從進(jìn)入中國(guó)安防市場(chǎng)開始，國(guó)外安防企業(yè)深刻地感覺到中國(guó)市場(chǎng)所獨(dú)有的特殊性，其歐美推廣模式在國(guó)內(nèi)遇到困難重重，因此中國(guó)安防本土化一直是外商所不懈努力的行動(dòng)。2011年，中國(guó)安防市場(chǎng)進(jìn)入了全新的技術(shù)變革時(shí)代，開始了新一輪的高速增長(zhǎng)，很多企業(yè)兩位數(shù)或者翻倍的成長(zhǎng)已經(jīng)不僅僅是偶然現(xiàn)象了，在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)本土安防廠商也不斷成長(zhǎng)出更多的“大腕”，憑借其成本低、更貼近市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)與外資在高端領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)。

　　重點(diǎn)突出“更專精”

　　“更多國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的崛起對(duì)外商來(lái)講是更好的事情，”博世安保通訊系統(tǒng)大中華區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)董濤表示，“國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的成長(zhǎng)將會(huì)使得中國(guó)安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更有序，更規(guī)范?！?/p>

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)安防用戶已經(jīng)逐漸覺醒，價(jià)格已經(jīng)不再是影響他們選購(gòu)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，過去看重產(chǎn)品技術(shù)特色和實(shí)用性主要體現(xiàn)在高端市場(chǎng)，而今在中端市場(chǎng)也逐漸聽到了這樣的聲音。西部數(shù)據(jù)行業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品首席銷售總監(jiān)王嘯虎表示：“目前西部數(shù)據(jù)在安防專用硬盤業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，更多企業(yè)會(huì)采購(gòu)西部數(shù)據(jù)企業(yè)級(jí)的硬盤，過去這些主要是提供給大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器供應(yīng)商的?！睆倪@個(gè)側(cè)面可以看出，廠商更多的使用高質(zhì)量的產(chǎn)品，也是因?yàn)楸O(jiān)控市場(chǎng)的高清市場(chǎng)及IP網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的應(yīng)用需求越來(lái)越大，并且對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和功能有了更高的要求。這對(duì)國(guó)外安防品牌而言，市場(chǎng)環(huán)境的改變將會(huì)更加有利于自身市場(chǎng)份額的拓展，畢竟中國(guó)安防市場(chǎng)最廣闊的空間還是在中端市場(chǎng)。

　　專精是歷史的沉淀

　　隨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求日益提升，國(guó)內(nèi)安防廠商也在不斷提高自身產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)保期限，外商產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?“更高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的品牌聲譽(yù)”泰科安防設(shè)備中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)成煒說，“外商的產(chǎn)品更多的能夠接受高寒、多雨多霧等嚴(yán)苛環(huán)境的考驗(yàn)，這是一個(gè)長(zhǎng)期技術(shù)積累的體現(xiàn)?！蓖馍坍a(chǎn)品更適應(yīng)嚴(yán)苛環(huán)境考驗(yàn)，很多功能，不僅僅是技術(shù)研發(fā)可以做到的，而是這些企業(yè)在其長(zhǎng)期經(jīng)歷過的眾多國(guó)外項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)積累并改進(jìn)的成果，更多的是一種沉淀，這種優(yōu)勢(shì)將會(huì)隨著用戶體驗(yàn)不斷的提升更加明顯。

　　隨著中國(guó)安防市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化發(fā)展，國(guó)外產(chǎn)品的開放性方面的優(yōu)勢(shì)也逐漸被更多的用戶所看重，喜恩碧電子(深圳)有限公司市場(chǎng)推廣主管劉磊說：“更開放的產(chǎn)品，可以使廠商把精力更加專注在自身產(chǎn)品的提升。不僅僅對(duì)第三方合作平臺(tái)開放性，國(guó)外廠商在CCTV領(lǐng)域核心部件也具備統(tǒng)治地位，在新技術(shù)的引導(dǎo)、低耗能、無(wú)鉛焊接工藝等方面有一定的優(yōu)勢(shì)?！? CNB在2011年將推出數(shù)字?jǐn)z像機(jī)和HD-SDI攝像機(jī)，利用自身的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，推廣數(shù)字和HDcctv相關(guān)技術(shù)。

　　在研發(fā)上，德州儀器中國(guó)區(qū)通用DSP業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理鄭小龍表示：“今年是TI建立面對(duì)數(shù)字視頻監(jiān)控新的單片系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)的重要階段，該體系以主頻高達(dá)1GHz的Cortex A8為主處理器，超高速視頻協(xié)處理器自主進(jìn)行視頻壓縮編解碼，還有同樣主頻高達(dá)1GHz的C674x浮點(diǎn)與定點(diǎn)兼容的DSP 核心，以及高性能的視頻前端和顯示子系統(tǒng)，外加豐富的高速外圍接口。在高清上DM8168具有支持三路1080p@60的H.264編解碼能力，也可支持幾乎所有流行的視頻壓縮格式算法。集成有視頻前端影像數(shù)字處理器 (ISP)，可以面向新一代高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的應(yīng)用，并支持智能視頻分析功能。為更好地支持中國(guó)的廠商，TI將增強(qiáng)基于新體系結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)解決方案支持力度，并提供更好的本地支持。”

　　雖然，目前國(guó)內(nèi)安防廠商正在逐步樹立起自己的品牌知名度，但是想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝持續(xù)的創(chuàng)新和精益求精就成為了關(guān)鍵。

　　當(dāng)然，外商在標(biāo)準(zhǔn)問題上不能夠?qū)⒛抗恻c(diǎn)只落在國(guó)外的組織標(biāo)準(zhǔn)上，TI鄭小龍表示：“在中國(guó)，隨著安防網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大或相互聯(lián)通，數(shù)字視頻壓縮制式的多樣化也具有一定特殊性。雖然H.264已經(jīng)被廣泛采用，但是并不是唯一的格式需求，特別是從中國(guó)安防產(chǎn)品和系統(tǒng)的安全性和自主性而言，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)需要特別關(guān)注商業(yè)上可能出現(xiàn)的糾紛和保密上可能出現(xiàn)的疏漏?！币虼送馍倘匀恍枰?、了解掌握中國(guó)本地的標(biāo)準(zhǔn)。

　　穩(wěn)定是經(jīng)驗(yàn)的積累

　　目前，隨著安防整體系統(tǒng)整合，很多民族安防企業(yè)都在不斷擴(kuò)大自身的產(chǎn)品線，推出自有品牌的安防整體解決方案，作為之前就以整體安防解決方案供應(yīng)商為定位如霍尼韋爾、博世、泰科而言，也切實(shí)感受到了競(jìng)爭(zhēng)正在來(lái)臨。博世產(chǎn)品市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)董濤認(rèn)為，安防整體解決方案并不是只是擁有更多的產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)比生產(chǎn)產(chǎn)品更加困難，目前國(guó)內(nèi)用戶的需求更多，如何在拓展功能的同時(shí)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定的系統(tǒng)管理將是競(jìng)爭(zhēng)的難點(diǎn)。

　　很多外商更將自身系統(tǒng)的思維跳出安防系統(tǒng)，站在更高的角度去看待整體的系統(tǒng)?；裟犴f爾安防集團(tuán)的安防系統(tǒng)更多融合了企業(yè)在自動(dòng)化領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，使得安防系統(tǒng)與自動(dòng)化系統(tǒng)的整合兼容更加緊密。

　　而松下成立了新的獨(dú)立部門——行業(yè)解決方案推進(jìn)中心，將不僅僅是單純的賣安防產(chǎn)品，而是將安防產(chǎn)品與松下其他電器產(chǎn)品如等離子電視、投影機(jī)等，松下陳永表示：“因?yàn)楦嗟男袠I(yè)如電視臺(tái)、酒店他不僅僅只需要監(jiān)控產(chǎn)品，需要整體的解決方案。同時(shí)，將更加貼近用戶，直接與用戶進(jìn)行交流?！?/p>

　　而泰科安防(ADT)開始致力于集成和智能控制管理平臺(tái)的研發(fā)，以滿足智能樓宇和智能家居對(duì)安防系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、樓宇控制系統(tǒng)、暖通空調(diào)系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等的聯(lián)動(dòng)和綜合管理等方面的需求。泰科安防(ADT)大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)謝泳錦表示：“隨著物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的提出，目前，中國(guó)已經(jīng)有城市正在計(jì)劃實(shí)施智慧城市方案。泰科安防作為安防管理世界中的久經(jīng)考驗(yàn)的一份子，毫無(wú)疑問地會(huì)為這場(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)革命貢獻(xiàn)力量，并會(huì)在企業(yè)和家居市場(chǎng)各層面幫助客戶提升運(yùn)營(yíng)和綜合管理的能力?！盵nextpage]

　　到基層去，到更廣闊的市場(chǎng)去

　　伴隨著中國(guó)市場(chǎng)在全球地位的日益上升的同時(shí)，一線城市安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中國(guó)的二三線城市開始展現(xiàn)自己的勃勃商機(jī)和發(fā)展前景，在基礎(chǔ)設(shè)施及城市安全建設(shè)在招商引資、城市發(fā)展中的重要性日益顯現(xiàn)，而隨著人們生活水平的提高，對(duì)安全安心的社區(qū)和家居生活的需求也日益見漲。“如果外商只是做產(chǎn)品或者聚焦一些大項(xiàng)目的話，很難觸碰到更大的市場(chǎng)?！碧┛瓢卜?ADT)大中華區(qū)總裁楊偉漢認(rèn)為，泰科安防經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)既要結(jié)合國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要結(jié)合本地特色，在保持外商優(yōu)勢(shì)的同時(shí)繼續(xù)深化本土策略。泰科安防(ADT)目前在大中華區(qū)將辦公室增設(shè)至27個(gè)，在很多二線城市都設(shè)有辦公室。

　　經(jīng)營(yíng)二三線市場(chǎng)并不是簡(jiǎn)單的把人派到當(dāng)?shù)鼐涂梢粤耍捎谥袊?guó)安防市場(chǎng)的多樣性，使得其一線城市和二三線城市之間存在巨大的差異化，甚至東部與中西部地區(qū)的二三線城市都有這自己的不同，這對(duì)國(guó)外安防廠商而言，意味著本土化將要更深入。

　　泰科安防(ADT)大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)謝泳錦說：“泰科安防(ADT)以實(shí)現(xiàn)為每一位客戶提供貼近其需求的定制化解決方案和快速響應(yīng)服務(wù)的目標(biāo)。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開當(dāng)?shù)貙I(yè)的、富有集成研發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。因此，在進(jìn)入二三線市場(chǎng)時(shí)吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀人才就成為當(dāng)下以及未來(lái)幾年公司在中國(guó)的工作重心。除了招募和吸引合格人才之外，我們還將不遺余力地培養(yǎng)和發(fā)展公司已有的員工，這一目標(biāo)已成為公司每一位管理層乃至每一位員工的績(jī)效評(píng)估的重點(diǎn)?！?/p>

　　隨著西部數(shù)據(jù)收購(gòu)日立存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，兩種品牌渠道的整合將會(huì)成為企業(yè)今年的重點(diǎn)。西部數(shù)據(jù)王嘯虎說：“而在整合渠道中，零售和二三線城市的渠道將會(huì)是重點(diǎn)關(guān)注的?！?/p>

　　霍尼韋爾安防集團(tuán)則根據(jù)二三線城市的市場(chǎng)特性，積極調(diào)整自身組織結(jié)構(gòu)，以做到更好的適合當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌?chǎng)和提高對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度，除了將國(guó)外及國(guó)內(nèi)一線大城市的先進(jìn)安防集成解決方案、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)帶給二三線城市，并針對(duì)這些城市特別開發(fā)了“威視達(dá)系列”安防產(chǎn)品旨在以現(xiàn)代安防科技為中小城市的安防建設(shè)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和專業(yè)化方案。泰科安防設(shè)備中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)成煒在二三線城市的開發(fā)上認(rèn)為，泰科安防設(shè)備制造的原則是在精不在量，在二三線城市，開發(fā)新的增值代理商，以便更好的為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┘夹g(shù)及產(chǎn)品支持。同時(shí)，把領(lǐng)先的技術(shù)，更高的產(chǎn)品性價(jià)比的品牌定位帶到相應(yīng)市場(chǎng)，今后重點(diǎn)會(huì)在產(chǎn)品跨系統(tǒng)的整合能力。而博世也針對(duì)二三線城市安防市場(chǎng)的消費(fèi)能力，在保證基本質(zhì)量的前提下，提供中端價(jià)位的產(chǎn)品。

　　英格索蘭安防技術(shù)和民用解決方案亞太區(qū)總裁余鋒表示：“在發(fā)展中國(guó)家，發(fā)展速度最快的是中端市場(chǎng)。在其他行業(yè)，中端市場(chǎng)的增長(zhǎng)一般都是高端市場(chǎng)的一倍，我想安防行業(yè)也不例外。隨著企業(yè)在研發(fā)、制造、銷售等方面的創(chuàng)新與提高，將會(huì)有越來(lái)越多質(zhì)量好價(jià)格不貴的產(chǎn)品提供給用戶?！?/p>

　　軟實(shí)力，本土化新進(jìn)程

　　在國(guó)外安防企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，本土化內(nèi)容主要以產(chǎn)品在中國(guó)研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)廠、開發(fā)更符合中國(guó)的功能等“硬功夫”。而經(jīng)過多年的發(fā)展，很多外商已經(jīng)在中國(guó)投資設(shè)廠，在中國(guó)也開設(shè)了研發(fā)中心，甚至把亞太的研發(fā)中心設(shè)在中國(guó)。今天的外商的本土將更注重“軟實(shí)力”。

　　“在中國(guó)不僅僅是銷售團(tuán)隊(duì)，連公司亞太區(qū)管理層都是中國(guó)人。”英格索蘭安防技術(shù)和民用解決方案亞太區(qū)總裁余鋒表示。與英格索蘭安防技術(shù)亞太區(qū)業(yè)務(wù)與市場(chǎng)總監(jiān)劉學(xué)敏同為精益六西格瑪管理大師的余峰，將領(lǐng)導(dǎo)英格索蘭安防技術(shù)亞太區(qū)管理層從對(duì)公司軟實(shí)力的本土化開始進(jìn)行全新打造，并滲透到產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案的前端、服務(wù)、維修保養(yǎng)等各環(huán)節(jié)。英格索蘭余鋒談到：“今年英格索蘭將在中國(guó)建立自己的安防研究院和安防學(xué)院，研究院將會(huì)研究更高端的技術(shù)，而學(xué)院將重點(diǎn)放在溝通與培訓(xùn)方面，同時(shí)也將會(huì)推出企業(yè)的電子刊物《安防e周刊》，希望將國(guó)外一些先進(jìn)的技術(shù)、理念、行業(yè)應(yīng)用分享給國(guó)內(nèi)更多的行業(yè)人士?！?/p>

　　比民族廠商更關(guān)注十二五計(jì)劃

　　中國(guó)安防市場(chǎng)一直是以政策和導(dǎo)向?yàn)橹?，而在政策?xiàng)目的推動(dòng)中，政府一直起到引領(lǐng)性和前瞻性的作用，而政府項(xiàng)目一直是中國(guó)安防主導(dǎo)市場(chǎng)。

　　在十二五計(jì)劃中，綠色節(jié)能成為了重點(diǎn)關(guān)注的話題，西部數(shù)據(jù)王嘯虎表示：“ 運(yùn)行中過高的溫度將會(huì)導(dǎo)致硬盤壽命的下降，數(shù)據(jù)安全性受到威脅，對(duì)此更多的用戶選擇多加空調(diào)，來(lái)降低使用溫度。這是一種被動(dòng)的方式，顯然不是最好的方案，并且也是不節(jié)能環(huán)保的?！蔽鞑繑?shù)據(jù)從數(shù)據(jù)安全和節(jié)能的角度出發(fā)，推出更加低溫運(yùn)行的硬盤，并逐步升級(jí)生產(chǎn)線，目前西部數(shù)據(jù)95%的產(chǎn)品均為新的節(jié)能環(huán)保硬盤產(chǎn)品。

　　政府項(xiàng)目固然誘人，但是計(jì)劃中對(duì)國(guó)民收入提高的決定更讓外商欣喜。中國(guó)安防市場(chǎng)中民用市場(chǎng)的拓展，一直是在國(guó)外民用市場(chǎng)占據(jù)很高市場(chǎng)比例的外商頗為“撓頭”的問題。隨著國(guó)民收入的提高，民用安防市場(chǎng)的大門將會(huì)被打開?！半S著人們對(duì)自身生命、財(cái)產(chǎn)安全的日益重視，收入水平的不斷提高，民用高端市場(chǎng)空間仍然十分廣闊?！庇⒏袼魈m余鋒談到，“一套門禁系統(tǒng)也許有些人認(rèn)為比較貴，但是與當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)的房?jī)r(jià)相比，仍是十分便宜，而且值得投入的?！?/p>

　　伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的是中國(guó)安防市場(chǎng)已經(jīng)成為了全球最有商機(jī)和潛力額市場(chǎng)，尤其在2011年，新的技術(shù)變革使得中國(guó)安防市場(chǎng)變得更加富有活力，而在中國(guó)已經(jīng)潛心打拼了多年的外商，并沒有停留在象牙塔頂，而是積極的深入本土市場(chǎng)，把握新的發(fā)展機(jī)遇。