記者：如何推動SVAC標(biāo)準(zhǔn)的實施和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?

　　嘉賓：對，首先SVAC標(biāo)準(zhǔn)不是中國的第一個安防監(jiān)控的標(biāo)準(zhǔn)，是全世界第一個針對安防監(jiān)控做的基礎(chǔ)視音頻編解碼標(biāo)準(zhǔn)。我們可以看到，無論是在全世界還是在中國，隨著安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，大家都是從各個方向在推動標(biāo)準(zhǔn)的制定。針對SVAC標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在也在國家相關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)下，在從國家標(biāo)準(zhǔn)往國際標(biāo)準(zhǔn)上推，我們已經(jīng)連續(xù)參加了兩年的這個國際的TC79的標(biāo)準(zhǔn)會議，那么明年的主題會議是在中國，我們要把SVAC標(biāo)準(zhǔn)從中國的率先制定的全球的安防監(jiān)控的編解碼標(biāo)準(zhǔn)推向全世界。

　　記者：SVAC產(chǎn)業(yè)化是業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的一個話題，但目前在起步階段，推行這個標(biāo)準(zhǔn)可能還面臨很多困難，對于這個產(chǎn)業(yè)化的問題和未來的前景您怎么看?

　　嘉賓：從制定SVAC標(biāo)準(zhǔn)的歷史的淵源上來說，這個標(biāo)準(zhǔn)從2005年開始，公安部就想制定推動這個事，當(dāng)時你們應(yīng)該知道國內(nèi)有個標(biāo)準(zhǔn)叫(IBS)，現(xiàn)在IBS聯(lián)盟的下面成立了一個IBS-S的聯(lián)盟組，基本上團(tuán)結(jié)了安防所有的廠家，想推動制定這個標(biāo)準(zhǔn)，兩年多下來以后，無法定案，更不用說支持產(chǎn)業(yè)化的芯片設(shè)備在什么地方。因為從一開始一個標(biāo)準(zhǔn)非常的開放以后，每一個廠家是以他的商業(yè)利益角度發(fā)展來說，他一定希望把他的技術(shù)特點放到這個標(biāo)準(zhǔn)里面去，那么這樣帶來的后果，第一標(biāo)準(zhǔn)很難制定下來，第二即使大家妥協(xié)制定下來這個標(biāo)準(zhǔn)，一定也是一個平庸的標(biāo)準(zhǔn)，因為這是被妥協(xié)下來的結(jié)果。所以公安部到了07年底，覺得這個問題迫在眉睫了，因為隨著這種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的速度，一定要解決標(biāo)準(zhǔn)的問題。但是要把這個視頻全部連在一起的話，雖然用物理的路線、通訊的網(wǎng)絡(luò)能夠把它聯(lián)在一起，但是語言不同，打個比方，你說法文，我說西班牙文，他說什么上海話，在一起沒有辦法交流，就是傳輸?shù)膬?nèi)容無法進(jìn)行處理，所以07年底的時候，公安部就發(fā)公文到工信部，要求工信部支持這個事情，所以公信部找到我們的時候，我們其實從未涉及安防業(yè)務(wù)，但我們是一個傳統(tǒng)的在多媒體芯片領(lǐng)域世界最頂尖的公司。我們當(dāng)時就提了一個要求，由公安部出需求，我們提方案出來，讓聯(lián)盟成員的單位就此方案提建議。比如說方案里面說需要一瓶水，我們把這瓶水做出來了，你可以說這瓶水的純凈度數(shù)不高，或者它體積不夠，那么我們在上面做修改，你不要說這個水是不是礦泉水不好，是不是純凈水好一些，礦泉水和純凈水哪個好這個很難說的，往往就在這些上面會出現(xiàn)問題，當(dāng)一個東西明顯好的時候，大家肯定都會是采用它。所以當(dāng)時兩個部委定下來的就是說由公安部一所提需求，其實這個需求已經(jīng)在AVS-S這個成員單位兩年多下來已經(jīng)有了，只是沒有人做。所以轉(zhuǎn)到我們手上的時候，我們針對清晰的需求，完成了這項工作。我們今天說SVAC標(biāo)準(zhǔn)開放，這是一句客觀的話，因為首先它是一個國家的標(biāo)準(zhǔn)，花一百多塊錢到國家標(biāo)準(zhǔn)出版社就能夠買來這個標(biāo)準(zhǔn)書，就像我們考大學(xué)考試一樣，你知道這個標(biāo)準(zhǔn)書誰都可以做的出來，所以我覺得這個標(biāo)準(zhǔn)是個開放的標(biāo)準(zhǔn)，任何一個國家，全世界制定一個標(biāo)準(zhǔn)不可能是不開放的，標(biāo)準(zhǔn)跟開放是同義詞，盡管它可能是有專利的，但是我們作為一個有民族責(zé)任感的企業(yè)，我們?yōu)榱诉@個標(biāo)準(zhǔn)的推動把它開放，我們和我們的聯(lián)盟的成員單位，我們一起把關(guān)于SVAC標(biāo)準(zhǔn)的所有的專利放到一個第三方的專利池，成為一個專利池交給第三方。所以我覺得我們盡到了我們作為一個技術(shù)廠家做的事情，這個標(biāo)準(zhǔn)是開放的。至于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)鏈的事情，我覺得這其實是一件很簡單的事情，從這個試點示范來看的話，現(xiàn)在已經(jīng)很多了，在這個九月份剛剛結(jié)束的在貴陽召開的全國民族運(yùn)動會上，那么一千個全市高新點里面已經(jīng)有了200多個點用的是SVAC的，在現(xiàn)在長沙市投資規(guī)模超過十億的天網(wǎng)工程，在長沙市政府的招標(biāo)網(wǎng)，已經(jīng)明確要求必須采用SVAC標(biāo)準(zhǔn)。長沙市表態(tài)：我們必須有遠(yuǎn)見，我們現(xiàn)在投十個億下去建了這個東西，一年以后才初具規(guī)模，兩年才建成，兩年建成后，如果和國家大網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)不相容的話，那么代表的可能是投資很大的一部分、包括基礎(chǔ)、設(shè)備很大的一部分，可能面臨著要被淘汰，所以我們一定要符合國家的標(biāo)準(zhǔn)。說白了最后應(yīng)標(biāo)的時候，七大集成商最后全部以SVAC標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)標(biāo)。所以我覺得產(chǎn)業(yè)鏈的問題不是一個問題，因為產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菫橛脩舳?wù)的，那么在安防行業(yè)最大的用戶以目前來說的話，還是以政府機(jī)構(gòu)為主，作為政府機(jī)構(gòu)來說的話，他一定是希望他的這個產(chǎn)業(yè)做的是系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的，設(shè)備是開放的，這樣他才能夠買到更便宜的東西，因為標(biāo)準(zhǔn)最大的優(yōu)勢不是在于標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)水平多高，是在于把社會上面的資源、錢、技術(shù)、人力都往一個方向集中，當(dāng)你不統(tǒng)一這個標(biāo)準(zhǔn)的話，大家也不會往一起走，當(dāng)社會的資源往一條路上來走的話，那么這一條路一定走的更好。

　　記者：您覺得要往一條路上走的話，多長時間能夠?qū)崿F(xiàn)?您現(xiàn)在可能舉的是特別的點，比如長沙項目，可能更多的用戶方不太了解SVAC標(biāo)準(zhǔn)，他們是不是愿意推這個SVAC標(biāo)準(zhǔn)，比如說我要用這個SVAC標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，那是可以的，但是更多的現(xiàn)在看起來是點，最重要的是要匯成一個面。

　　嘉賓：這個話我說并不權(quán)威，可能兩天以后，三天以后，全國的視頻聯(lián)網(wǎng)會議開完了以后，可能有公安部相關(guān)的人說這個話更加權(quán)威一點，統(tǒng)一音視頻標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在公安部的決心是很大的。

　　記者：那可能就中星微期待這次的機(jī)會。您是比較期待這個機(jī)會的?

　　嘉賓：這個我覺得對全安防產(chǎn)業(yè)來說，都是一個機(jī)會。我不知道剛才底下我們的同事有沒有給你們?nèi)タ匆幌耂VAC帶來一些新的體驗，這些新的功能、新的體驗會給用戶帶來一些直接的這種感受，幫助他解決一些現(xiàn)在沒有辦法解決的問題，那么帶來的是產(chǎn)業(yè)的升級換代，這個對任何一個廠家來說，都是非常好的機(jī)會。

　　記者：不知道目前業(yè)內(nèi)到底對這個標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的態(tài)度?就從您的了解來看，現(xiàn)在是什么樣的體會?

　　嘉賓：分三類，第一類，積極跟蹤的，比如說現(xiàn)在在SVAC產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的這40家單位。今年8月份，我們國家五個部委，在公安部一所召開了SVAC聯(lián)盟成立的會，那么這40家一定是積極推動的，這是一個群體。那么還有第二個群體，是因為在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈上面既得利益很大，SVAC迅速的推廣開，可能對他現(xiàn)有的利益有一些傷害的，那么他們是表面抵觸，下面迅速的在做，希望趕上的，他的抵觸只是希望延后SVAC推行的時間，讓它繼續(xù)能夠趕上第一撥人，不會真正的是抵觸，我相信沒有一個人，他的內(nèi)心會認(rèn)為不應(yīng)該統(tǒng)一這個標(biāo)準(zhǔn)，未來的趨勢一定是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。不僅是國內(nèi)的企業(yè)對SVAC非常認(rèn)同，國際的也在積極向聯(lián)盟靠攏。

　　記者：是關(guān)于SVAC的嗎?

　　嘉賓：對。我覺得對SVAC標(biāo)準(zhǔn)的這個能不能大規(guī)模應(yīng)用，沒有任何的懷疑。但是對于中星微在SVAC里面，能夠分到多少的“餡餅”，這個機(jī)會能獲得多少，這個還不一定。因為我們做安防監(jiān)控業(yè)務(wù)時間還不長，除了我們在核心的芯片相關(guān)技術(shù)上具有領(lǐng)先性以外，我們在安防業(yè)的品牌、客戶的積累、產(chǎn)品化上面，可能都有弱勢的地方。但是我們最起碼覺得在SVAC的芯片上，作為全世界領(lǐng)先的多媒體芯片提供商，這對我們是一個機(jī)會。在SVAC里面，我們已經(jīng)做了四年的時間了，而且我們公司會長期持續(xù)的投入下去。

　　記者：SVAC聯(lián)盟現(xiàn)在是多少家?

　　嘉賓：現(xiàn)在是40家。

　　記者：都是創(chuàng)始會員嗎?

　　嘉賓：都是創(chuàng)始會員。

　　記者：還會再發(fā)展嗎?

　　嘉賓：今年年底之前還會再發(fā)展第二批，因為這個聯(lián)盟我們現(xiàn)在也是作為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的參與者，我們也不是推動方。聯(lián)盟主要是由公安部、由安防產(chǎn)業(yè)協(xié)會他們在組織推動這個事情。

　　記者：你覺得SVAC標(biāo)準(zhǔn)將來推動的話需要怎么做?

　　嘉賓：我覺得第一步是國家要有一個對SVAC的標(biāo)準(zhǔn)采用應(yīng)用的一個時間表，這個也是我們向國家領(lǐng)導(dǎo)各個部委在匯報這個標(biāo)準(zhǔn)的時候提出的。因為標(biāo)準(zhǔn)出來以后，從國家的最高領(lǐng)導(dǎo)人到各級國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)、各部委的領(lǐng)導(dǎo)都給予了非常大的關(guān)注，所以他們到我們這邊來問需要哪些支持才能夠把這個SVAC標(biāo)準(zhǔn)推動起來。我覺得最有效的手段就是推出時間表。只要告訴產(chǎn)業(yè)界，告訴社會一個SVAC標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用的時間表，因為國家國務(wù)院有明確的文件，SVAC標(biāo)準(zhǔn)是要實現(xiàn)試點示范大規(guī)模應(yīng)用。雖然SVAC現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)鏈還不夠龐大，但縱向已經(jīng)是有了，只是還不夠?qū)?，只要給出這個時間表來的話，大家都會積極投入進(jìn)來。但如果國家對這個標(biāo)準(zhǔn)的推廣應(yīng)用采取搖擺的態(tài)度，產(chǎn)業(yè)鏈成熟了，商品好了我們就用，否則我們就觀望，那就很難推廣開來。這個時間表的推出，不僅能夠?qū)Π卜缿?yīng)用的未來帶來巨大的好處和變化，給中國的安防產(chǎn)業(yè)都會帶來極大的契機(jī)，因為海外這些傳統(tǒng)的大的安防廠商對于SVAC都非常關(guān)注，積極響應(yīng)，第一批就想加入這個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，但是因為第一批成立聯(lián)盟的時候，公安部內(nèi)部需要報批，所以TC100基本不接受這個國外公司進(jìn)來，所以沒有辦法把它放到創(chuàng)始的成員單位里面，但是以后就可以了。

　　記者：您認(rèn)為當(dāng)時為什么公安部會選擇我們來起草這個標(biāo)準(zhǔn)?

　　嘉賓：因為起草標(biāo)準(zhǔn)很簡單，起草完了以后，設(shè)備做出來才是最關(guān)鍵的。要做設(shè)備必須有芯片，而中國做多媒體芯片最好的就是我們公司，全世界最好的也是我們公司。比如蘋果電腦的攝像頭芯片，百分之百全部是我們提供的。作為全世界對圖像要求最高的這些廠家，最復(fù)雜、最核心的芯片都是他自己做，但是跟攝像頭相關(guān)的圖像芯片是我們幫他做，因為我們在這個領(lǐng)域是最專業(yè)的。

　　記者：我還有一個問題，因為我還看到資料說，我們新推出的SVAC產(chǎn)品這塊，是有12個產(chǎn)品又兼容了H.264的標(biāo)準(zhǔn)，那么我們的消費者會不會理解為就說我們中星微推出的這個標(biāo)準(zhǔn)的推行，還不夠自信，我們要把這個產(chǎn)品做到兩方面的兼容，才能有市場，我們有沒有說單純的做SVAC產(chǎn)品的這個時間表?我們有沒有這樣的一個推動?

　　嘉賓：這個就是沒有必要，為什么說沒有必要呢?這個我們董事長他的很大的一個在技術(shù)上面的成就，就是它的叫“多核異構(gòu)并行處理器”，這是他之所以當(dāng)選院士最主要的一個成果，就是說芯片設(shè)計的時候，里面的內(nèi)核、架構(gòu)可以隨著他的改變自由切換的，就說我從芯片級支持SVAC標(biāo)準(zhǔn)跟H.264的自由切換，對于我來說，沒有任何的成本，我也不需要，我們的用戶也不需要花任何的成本，所以他做出來的設(shè)備他可以以H.264自由的出口到世界各地，當(dāng)用戶如果用SVAC的時候，他在設(shè)置的時候，安一個button(按鈕)就完成了。

　　記者：但是作為消費者理解來說，比如說我們說蘋果手機(jī)，他用的是OS系統(tǒng)的，它就不好會去兼容安卓系統(tǒng)，或者塞班系統(tǒng)，而且像蘋果來說，讓OS系統(tǒng)成為了手機(jī)系統(tǒng)最大的一個分支，如果我們這樣推的話，會不會感覺力度不會有那么大，我們的決心沒有那么大?

　　嘉賓：對。你說的很對，像蘋果他們是產(chǎn)品公司，作為產(chǎn)品公司來說的話，他的產(chǎn)品是什么就是什么。我們是作為一個芯片公司，在我們的芯片上面產(chǎn)品公司可以加載不一樣的系統(tǒng)，這個是終端廠家的事情，可能有的終端廠家出來的設(shè)備，就只支持了這個H.264，或者只支持SVAC，這是他們的區(qū)別。而作為我們底層的技術(shù)提供商來說的話，我們就給了你一把刀，切菜也行，切豆腐也行，我們告訴你都可以，但是干什么由你去做這個決定。

　　記者：所以我想問一下金總，如果我們這個SVAC標(biāo)準(zhǔn)也是剛剛開始成立，但是到明年的話，中星微的一個戰(zhàn)略部署的重點在哪里?

　　嘉賓：中星微作為上市公司，還是會聚焦在和多媒體相關(guān)的業(yè)務(wù)式上面。我們以前在沒有找到安防這個巨大的成長的市場以外，從多媒體領(lǐng)域也向外延伸做了一些其他的領(lǐng)域的事情，結(jié)果應(yīng)該說做的一般化，因為并不是我們最擅長的地方，那么這次我們找到了數(shù)字化多媒體的應(yīng)用在安防市場巨大的一個市場空間，我們會讓公司越來越聚焦在跟數(shù)字多媒體業(yè)務(wù)下相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域上。

　　記者：金總，我還有一個問題，就是現(xiàn)在我們都知道安防走向一個整合的大集成時代，包括很多項目的話，都需要很多的系統(tǒng)，通過一些大集成來進(jìn)行，如果是在做這塊的話，可能僅僅不是一個廠商或者是一個經(jīng)銷商能做的到的，但如果這塊的話，明年的話，會不會在這邊有一個新的動向?

　　嘉賓：其實我們一定知道叫有所為而有所不為，我們始終會站在我們的合作伙伴后面的，所以我們在這個09年收購上海貝爾的這個安防監(jiān)控事業(yè)部的時候，那么除了是為了把SVAC這個應(yīng)用能夠迅速的推廣出來，也是希望能夠跟中國最大的三個集成商成為緊密的伙伴關(guān)系，因為三大運(yùn)行商在大安防時代、物聯(lián)網(wǎng)安防時代，所起的作用會越來越大。

　　記者：剛才還有一個問題，就是金總您也提到聯(lián)盟有41個成員，我想問一下這41個成員是集成商和廠商嗎?

　　嘉賓：我覺得集成商說現(xiàn)在的對SVAC響應(yīng)的速度非常地快，因為集成商的用戶是真正的這些東西的用戶。像?？?、大華這些還是從設(shè)備上，那么從集成商的角度上面是來看，最終用戶是能明顯感覺到SVAC無論是標(biāo)準(zhǔn)化還是由此帶來的一些新的技術(shù)，新的應(yīng)用，都會給他帶來好處和利益。

　　記者：除了長沙天網(wǎng)工程，其他地區(qū)有沒有現(xiàn)在有一些推動的或者說國家工程在這推動。

　　嘉賓：有，北京市以及周邊早就發(fā)了文，北京市已經(jīng)把SVAC的標(biāo)準(zhǔn)，這個產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用列入了北京“十二五”的信息提升計劃實施綱要。

　　記者：中星微將來的定位是什么?是底層的供應(yīng)商?還是說產(chǎn)品的供應(yīng)商，還是說后來會發(fā)展成一個什么，解決方案供應(yīng)商現(xiàn)在比較時髦的一個詞，解決方案供應(yīng)商，到底是什么樣一個定位?

　　嘉賓：中星微實際是一個很單一的在SVAC里面提供芯片，提供圍繞著芯片模組，就是說有實力的是廠家，拿著芯片做產(chǎn)品，一些相對來說在電子領(lǐng)域比較弱的廠家，可能人家家在其他方面稍微比較強(qiáng)的，我們提供模塊去給他們，他們來做產(chǎn)品，這是中星微的定位。那么中星電子定位是一個全I(xiàn)P化的數(shù)字安防解決方案的提供商。

　　記者：現(xiàn)在上海貝爾平臺是整個系統(tǒng)平臺的話，都通過貝爾這塊來操作?

　　嘉賓：我們是完全收購。包括從銷售、技術(shù)、支持、研發(fā)完全收購。那么在開發(fā)的時候，我們其實在絕大多數(shù)是在開發(fā)當(dāng)中，我們還是本著叫做有所長而有所不長，比如說我們推出了這些攝像機(jī)這些東西等，應(yīng)該說絕大多數(shù)都是我們做電子部分，這部分我們比較強(qiáng)大，然后我們跟傳統(tǒng)這些做攝像頭的廠商進(jìn)行合作。一，我們輸出我們的模組給他們，二讓他們做出來的這些設(shè)備，我們也這樣從整體的解決方案里面去做。所以應(yīng)該說，不論中星微、中星電子的定位，是一個完全開放的定位，絕對不壟斷。

　　記者：剛才您講的中星電子它是全安防視頻監(jiān)控的。

　　嘉賓：全I(xiàn)P。

　　記者：我想問中星微的所有業(yè)務(wù)都是關(guān)于在安防這塊具有一定的比例。

　　嘉賓：中星微這個是傳統(tǒng)的攝像頭相關(guān)的芯片業(yè)務(wù)依然是我們的重點。

　　記者：我想再問一個比較大的，比較開放的問題。其實今年看，中國安防市場的話，第一個就是國家在資本收債這塊收的很緊，第二個就是我們“十二五”也到來了，我們進(jìn)入新的一個階段，在新的部署方面國家有一些新的措施，所以我想問一下您怎么看待這樣一個安防市場?

　　嘉賓：我覺得安防產(chǎn)業(yè)是非常好的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)條件好，項目大的話，會加大投入。因為現(xiàn)在基本上安防系統(tǒng)已經(jīng)是這種基建項目必須的組成部分;當(dāng)經(jīng)濟(jì)不好或者社會動蕩的時候，那么安防又是一個好的發(fā)展機(jī)會。所以你看，你們哪一家的統(tǒng)計，我印象當(dāng)中是去年全球的安防市場還增長了9%，那你說在全球的經(jīng)濟(jì)條件那么差的情況下，它也在增長。你看，除了是阿拉伯之春也好，還是希臘的動亂也好，據(jù)說美國現(xiàn)在準(zhǔn)備在全國建3千萬個智能的高清攝像機(jī)點，我覺得安防是非常有前景的一個產(chǎn)業(yè)。

　　記者：我們國家的安防，其實一直是政府主導(dǎo)，尤其是在平安城市這樣一個大規(guī)模的項目，所以它還有一個考慮是不是政府收緊投資的時候，安防會不會增長相對今年的稍緩，您是怎么看待這個問題。

　　嘉賓：這個因為政府的這些項目，它的投資現(xiàn)在已經(jīng)是多元化了。那么，有社會的資金在投，那么其實安防它在國外來講的話，它是一種普遍的服務(wù)。就像通訊一樣，像電話一樣，是普通的服務(wù)。那么我覺得中國的安防，它會面臨著一個未來，會有一個巨大的轉(zhuǎn)變，就是說用戶系統(tǒng)集成，是不是它核心產(chǎn)品的提供商，這個是產(chǎn)業(yè)鏈，未來一定會出現(xiàn)安防的運(yùn)營商，這樣的話政府作為一個用戶，他不需要花這么多錢去建，他只要去租賃就好了。那如果要是租賃的話，你現(xiàn)在花10塊錢要干的事情，你以后要花一塊就可以。應(yīng)該引入社會的資金來做，作為用戶提出需求就夠了。

　　記者：未來你們是否會向運(yùn)營商和系統(tǒng)集成商發(fā)展?

　　嘉賓：這個是我們絕對不會去做的，我們只會提供有價值的東西，而且這價值是建立在技術(shù)上面。我們?yōu)槭裁丛敢饩o緊地跟著三大運(yùn)營商去走，我覺得他們一定是未來安防服務(wù)的這種運(yùn)營商的公司。因為很簡單，你看美國ITT就做的非常成功。但回過頭來，像一些重慶的項目，實際上并沒有按照剛才說的那種模式來合作，整個靠政策來主導(dǎo)。既然城市建了一個那么好的網(wǎng)絡(luò)，未來很有可能提供個人服務(wù)，它給商業(yè)用戶與企業(yè)、家庭提供這樣的服務(wù)。

　　但就中國在家庭的推廣上面，因為中國有跟國外不太一樣的小區(qū)、高樓、保安，這導(dǎo)致了中國的安防需求跟國外不太一樣。當(dāng)然換個角度來講，有多少小區(qū)的業(yè)主對這個小區(qū)的安防保安服務(wù)是滿意的?這塊的服務(wù)未來亟待開發(fā)。中國除了這種家庭的用戶，還有龐大的商業(yè)用戶，國外以大超市為主，而中國有那么多的小店他們是有需求的，比如希望你開這個店鋪的時候，看著我的雇員是不是辛苦地在工作，他們是需要了解晚上拉了閘以后，是不是有人能夠提供服務(wù)，能夠保住他的財產(chǎn)。

　　記者：像我們這樣來說，從去年到今年這邊，很多一些中型的安防企業(yè)，他們把這個目光轉(zhuǎn)向剛才你說的市場，他們會在這個地區(qū)開一個專門的店面，直接面對顧客。甚至有些客戶的產(chǎn)品，都已經(jīng)放進(jìn)了蘇寧，蘇寧這種商場之間我們看，到我們這邊的產(chǎn)品有沒有這樣的打算?

　　嘉賓：我覺得這個是一個很奇怪的商業(yè)方式。其實，每個人給自己的房子裝安防系統(tǒng)，并不希望成為安防系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人，而是希望它能提供服務(wù)。每個人都希望它讓我感覺到安全了，而不是讓自己有更多事情去做了。像在國外，我的房子里頭，我一個月就要固定電話的費用，交19.9毛錢，我交這個ITT的錢39.99元，那么我裝了以后，我離開家以后有問題，有報警，我是請了人幫我在看我的家，不是說我自己在里邊看這個家。

　　記者：就是你并不看好這種營銷模式。

　　嘉賓：現(xiàn)在在這種安防運(yùn)營思路起來以前，可能會有市場，因為安防是商業(yè)的，進(jìn)入這種家庭的企業(yè)，有巨大的這種需求。但是，用戶要的不是這個，用戶要的是一個安防的服務(wù)，要的不是安防的設(shè)備。