據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在陜西這片沃土上，與安防相關(guān)的工程商/集成商約有上千家，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)驚人，一方面，可以反映出這個(gè)市場(chǎng)在持續(xù)放量，滋養(yǎng)出了眾多安防集成商/工程商，而且整體活得還不錯(cuò)，但是從另一個(gè)角度而言，這樣一個(gè)內(nèi)陸西部城市，急劇放大的市場(chǎng)，份額相對(duì)有限，眾多參與者的搶食，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
建筑智能化集成商 多元化經(jīng)營(yíng)“高大全”優(yōu)勢(shì)明顯
從某種程度上看，“資質(zhì)”可算是對(duì)工程企業(yè)開出的“書面證明”，也是工程市場(chǎng)的入場(chǎng)券。近年來(lái)，在系統(tǒng)整合的趨勢(shì)下，安防項(xiàng)目的招標(biāo)往往被納入到整個(gè)弱電與智能系統(tǒng)集成項(xiàng)目中，而后者涵蓋了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、綜合布線、樓宇控制、消防、安防等多個(gè)綜合領(lǐng)域，能承包下這樣項(xiàng)目的工程商需要多方面的設(shè)計(jì)和施工資質(zhì)，例如建筑智能化集成資質(zhì)、安全防范工程設(shè)計(jì)施工單位資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)??而如果該項(xiàng)目業(yè)主為國(guó)家保密單位，工程商還需要相關(guān)的涉密資質(zhì)。
隨著多行業(yè)用戶對(duì)安防重視度的提升，安防項(xiàng)目的總額度大幅增加，IT、電信、智能建筑等領(lǐng)域的大型集成商進(jìn)入安防系統(tǒng)集成行業(yè)，從不同角度切入并滿足了甲方對(duì)安防監(jiān)控的需求，直接提升了安防行業(yè)的系統(tǒng)集成能力，整合型集成商的優(yōu)勢(shì)明顯，可以說(shuō)在全國(guó)范圍內(nèi)的安防工程市場(chǎng)普遍面臨這種現(xiàn)狀。在陜西安防市場(chǎng)，尤為值得關(guān)注的是，建筑智能集成商在安防市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位體現(xiàn)得更加明顯，涉及到安防的大項(xiàng)目較多在智能建筑大集成商手中打轉(zhuǎn)，如四聯(lián)、旭龍、祥泰、輝煌、龍創(chuàng)等公司。
之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要原因在于，中西部安防市場(chǎng)項(xiàng)目金額相對(duì)較小，“大的集成商為了獲得更好的發(fā)展，從視頻會(huì)議到綜合布線，從工業(yè)控制到民用控制，到智能化的集成，弱電總包全部攬入，覆蓋面寬廣，以實(shí)現(xiàn)資源最有效的整合，用以承擔(dān)越來(lái)越高的運(yùn)營(yíng)成本。另一方面，新建建筑較少將安防系統(tǒng)單獨(dú)招標(biāo)，而是打包在弱電總包內(nèi)，對(duì)于安防資質(zhì)反而不太有硬性的規(guī)定，一定程度上反而在工程案例、資質(zhì)、資金實(shí)力等方面提高了安防工程商的準(zhǔn)入門檻?！蔽靼残颀堧娮蛹夹g(shù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理高振江表示。
祥泰岳華鋒認(rèn)為，基于建筑物內(nèi)部的Intranet的各弱電子系統(tǒng)的資源共享、統(tǒng)一管理及有效聯(lián)動(dòng)的智能建筑進(jìn)行總集成是未來(lái)必然的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在的大項(xiàng)目也一定要求系統(tǒng)集成。智能建筑集成商在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年，能夠根據(jù)業(yè)主的需求，量身定制滿足業(yè)主功能使用。智能建筑集成商有較大的規(guī)模和雄厚的資源優(yōu)勢(shì)，并且在市場(chǎng)中已經(jīng)形成相當(dāng)大的影響力，傳統(tǒng)安防工程商的資質(zhì)和能量，基本上都不及這些公司。因此一些大型項(xiàng)目或總包大單，在資質(zhì)上、實(shí)力上、工程業(yè)績(jī)上，都設(shè)置了很多的阻力門檻，對(duì)傳統(tǒng)的安防工程公司來(lái)說(shuō)，是很大的沖擊。
急劇變革中的市場(chǎng)，面臨洗牌?
在西北安防領(lǐng)域，技術(shù)實(shí)力重要，商務(wù)關(guān)系更關(guān)鍵，在項(xiàng)目運(yùn)作中定生死的感覺格外強(qiáng)烈，這也許是北方企業(yè)面臨的共性。
由于安防技術(shù)和市場(chǎng)變化速度非常快，在過(guò)去，因不能跟上變化的節(jié)奏，業(yè)界曾有“每隔一個(gè)時(shí)期就要淘汰一批工程商”之說(shuō)。在這樣一個(gè)急劇變革中的市場(chǎng)，市場(chǎng)放量，技術(shù)還在變革中，當(dāng)新勢(shì)力更為明顯和大規(guī)模地進(jìn)入到安防時(shí)，不可避免地會(huì)對(duì)原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)一定的沖擊，站在應(yīng)用端的工程商更要保持對(duì)市場(chǎng)新資質(zhì)的敏銳觀察，不斷更新對(duì)產(chǎn)品、應(yīng)用知識(shí)的儲(chǔ)備，對(duì)自身的儲(chǔ)備資源及時(shí)做調(diào)整，思考哪些可以保持、哪些需要不斷更新，用開放的心態(tài)去“喜新厭舊”，以適應(yīng)市場(chǎng)。
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