學校是一個兼顧前瞻性和實用性的市場。例如，校方會考慮投資回報率的問題。學校不同于一級風險防范單位，在投資上無法選用高端設備是事實，他會盤算，100個點中就算有20%的故障率，還剩80個點正常運行，而如果采用高端的產品，大約也就50個點正常運行而已，因此，他寧愿選擇點位更多的前者。
不過，學校也往往追求十全十美，需求和投資不成正比。星網銳捷陳忠林建議，應關注最核心的需求?！皩τ诠こ躺虂碚f，項目決策周期和實施周期都非常長，很難一下子全部達到客戶需求，因此我們提出‘夠用、實用'，經常舉辦一些學校活動，目的就是讓校方更理性。供應商也需回歸了解真實需求，畢竟學校的資金有限?！鼻貛r也強調，“看菜下飯、量力而行，是項目規(guī)劃設計中依循的一條重要原則。一味地追求新高技術應用，要冒建設投資高、設備可靠性低、系統穩(wěn)定性差的風險?！?/P>
此外，有的學校選擇工程商/集成商盲目追求資質和規(guī)模，無形中增加了專業(yè)性工程商的營銷成本，這也是不利的。校園市場看似門檻不高，卻是一個重在引導的市場，對工程商的專業(yè)度要求很高。工程商通常是校園安防的主要建議者，工程商的正確引導，對未來校園IP市場健康成長至關重要。
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