所謂的硅谷“三部曲”中，第一個(gè)做好技術(shù)、產(chǎn)品，“做精”;第二步，走向資本市場(chǎng)，獲得資本的支持;第三步“做大”，成為龍頭企業(yè)。國內(nèi)很多企業(yè)一開始就希望“做大”，變得不專不精。再加上中國制造的負(fù)面印象，在海外很難讓人認(rèn)可你是一個(gè)高端品牌。為了做大量而降低價(jià)格，品牌印象也形成了，品牌的風(fēng)格、文化、市場(chǎng)定位已經(jīng)形成，很難再提升品牌的定位。而先“做精”并不難。英飛拓在上市之前，既沒有風(fēng)投，也基本沒有銀行貸款，都是自己一路一分錢逐步積累起來的。為何可以做到這點(diǎn)?因?yàn)樽吒叨似放?，利潤比較高，這樣就有錢來支持研發(fā)，形成一個(gè)良性循環(huán)。盡管銷售人員會(huì)抱怨價(jià)格不好賣，但只要守住價(jià)格還是可以賣產(chǎn)品，如果你拉下價(jià)格，很難再提上去。由于利潤有限，企業(yè)就缺錢投入研發(fā)，最終形成惡性循環(huán)，只能走到低端市場(chǎng)。
做精在產(chǎn)品生產(chǎn)中體現(xiàn)的就是做核心產(chǎn)品。開始做產(chǎn)品，就要從核心產(chǎn)品做起，而且選擇做高端的產(chǎn)品。核心產(chǎn)品即使貴一點(diǎn)，用戶也還是愿意選用。我們?cè)陂_始做安防產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候有考慮過，如果一開始做攝像機(jī)、DVR的話，量很大，但是很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后演變成賣白菜，同時(shí)，也不可能去幫客戶設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)。在模擬時(shí)代矩陣是核心，如果能把矩陣做好，可以證明品牌是高端品牌，可以做系統(tǒng)。生產(chǎn)光端機(jī)也是出于同樣的考慮，早期做光端機(jī)不僅利潤高，還可以打造高端品牌。
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