【安防知識(shí)網(wǎng)】回顧2008年至2009年的經(jīng)濟(jì)衰退，其真正的沖擊只有數(shù)月之后才得以顯現(xiàn)。供應(yīng)與服務(wù)阻力加大、成本攀升、購(gòu)買力疲弱，這一切都造就了一個(gè)危機(jī)四伏的年度。當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)開始小幅回暖之時(shí)，在2009年獲得銷售額增長(zhǎng)的前十名企業(yè)與大家分享他們?nèi)〉萌绱藦?qiáng)勁表現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)。

　　盡管面臨著不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和項(xiàng)目的拖延，銷售額增長(zhǎng)前十強(qiáng)中的大部分企業(yè)卻紛紛將大型項(xiàng)目如交通、政府、教育、城市/公共場(chǎng)所監(jiān)控及娛樂業(yè)等收入囊中。即使在預(yù)算削減的情況下，政府及市政當(dāng)局出資的大型公共項(xiàng)目仍然得以開展。私人投資的項(xiàng)目則在財(cái)務(wù)上更加謹(jǐn)慎，正如Axis Communications發(fā)現(xiàn)的那樣，很多客戶之所以推遲設(shè)備的安裝主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的蕭條。Axis首席執(zhí)行官Ray Mauritsson認(rèn)為，中國(guó)與南美各國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)方興未艾，而南美的城市監(jiān)控項(xiàng)目則保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭。MOBOTIX在德國(guó)及海外完成了多個(gè)項(xiàng)目，包括烏克蘭體育館和梵蒂岡圖書館的項(xiàng)目。

　　零售業(yè)對(duì)安防的需求也帶來積極影響?！傲闶凵堂媾R安全和防損的挑戰(zhàn)，需要更智能、有效的手段來進(jìn)行評(píng)估、識(shí)別可能會(huì)招致?lián)p失的相關(guān)活動(dòng)，它對(duì)銷售額有很大貢獻(xiàn)，”Verint Systems APAC地區(qū)技術(shù)總監(jiān)Kenneth Tsang,表示。據(jù)英國(guó)零售業(yè)研究中心報(bào)告，經(jīng)濟(jì)危機(jī)致使2009年上半年零售業(yè)的安防支出有大幅下降，而從2009年下半年開始，安防系統(tǒng)的安裝有29%的增長(zhǎng)。

[nextpage]　　重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域業(yè)務(wù)

　　其他獲得增長(zhǎng)的公司則重點(diǎn)開展區(qū)域業(yè)務(wù)來提升銷售業(yè)績(jī)，而不僅僅只關(guān)注垂直市場(chǎng)。RCG首席執(zhí)行官Dato’Lee Boon Han稱，2009年公司將重點(diǎn)放在了受經(jīng)濟(jì)衰退影響較小的地區(qū)，例如東南亞、大中華區(qū)和中東地區(qū)，這些地區(qū)的銷售收入占了公司總收入絕大部分。

　　根據(jù)不同地區(qū)的客戶，大華公司采取了不同的策略。該公司為歐洲及美洲市場(chǎng)提供設(shè)備代工服務(wù)，同時(shí)還在南美和印度市場(chǎng)推廣自有品牌的解決方案。海康威視國(guó)際營(yíng)銷中心國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)楊沛文則指出，與其他國(guó)家相比，歐美市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)衰退影響更嚴(yán)重。IndigoVision在拉丁美洲地區(qū)增長(zhǎng)了一倍。MOBOTIX也稱其出口業(yè)務(wù)是2009年增長(zhǎng)的促進(jìn)因素，這家德國(guó)公司在海外市場(chǎng)找到了無限的商機(jī)。

　　模擬到IP技術(shù)的升級(jí)

　　2009年仍在上演從模擬到IP技術(shù)的升級(jí)。雖然一些業(yè)界巨頭，如Pelco和Bosch Security Systems如今都已加入了這場(chǎng)角逐，但一些生產(chǎn)商如IndigoVision、Axis和MOBOTIX并不畏懼不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)?！耙曨l監(jiān)控市場(chǎng)擁有很多細(xì)分市場(chǎng)，在不同的領(lǐng)域都有增長(zhǎng)空間，因此，大公司進(jìn)入IP市場(chǎng)并不意味著我們的業(yè)務(wù)會(huì)受到嚴(yán)重的影響，”Mauritsson說，“2009年，模擬市場(chǎng)不斷的縮減，這使得從模擬到IP的轉(zhuǎn)變得以繼續(xù)?！盡auritsson和IndigoVision首席執(zhí)行官Oliver Vellacott也提到了自2009年經(jīng)濟(jì)衰退以來IP領(lǐng)域的增長(zhǎng)速度一直加快。IP視頻技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化組織ONVIF 和PSIA對(duì)于2009年IP產(chǎn)品收入的增長(zhǎng)起到了重要作用，這是由于標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案使得IP技術(shù)與現(xiàn)有系統(tǒng)具備更好的兼容性，應(yīng)用更加方便。

　　面臨的問題

　　雖然項(xiàng)目和支出降低，但這些保持增長(zhǎng)的企業(yè)仍在2009年發(fā)布了新的產(chǎn)品。一些公司抓住此機(jī)會(huì)來完善自己的產(chǎn)品線，為客戶提供更加豐富的選擇。如果沒有這些完善的產(chǎn)品，客戶可能會(huì)選擇其他廠商。Axis發(fā)現(xiàn)，雖然客戶對(duì)新產(chǎn)品保持著濃厚的興趣，但要進(jìn)行投資時(shí)卻變得猶豫不決。盡管存在這種現(xiàn)象，所有前10強(qiáng)廠商包括Axis，都認(rèn)為不斷為市場(chǎng)帶來新產(chǎn)品仍具有很好的正面作用，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

　　為了利用新產(chǎn)品來提升市場(chǎng)的份額，那些持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)加大了對(duì)研發(fā)的投入。他們將研發(fā)部門視作自己的核心部門，爭(zhēng)先恐后地為其投入人力物力。他們?cè)谘邪l(fā)方面的投入占到了當(dāng)年收入的10%-13%。這說明了即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)期，縮減支出雖是首要任務(wù)，但研發(fā)投入不應(yīng)大幅削減。

　　在選擇渠道合作伙伴時(shí)，沒有必要刻意區(qū)分廠商是采用傳統(tǒng)技術(shù)還是IP技術(shù)，因?yàn)橹圃焐掏ǔ?huì)為合作伙伴提供全方位的培訓(xùn)。Tsang談到，“我們并不會(huì)偏重于選擇具有IP技術(shù)背景的廠商作為合作伙伴，雖然培訓(xùn)確實(shí)會(huì)增加我們的成本。”即使渠道合作伙伴具備對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解，對(duì)產(chǎn)品功能可能較為熟悉，但安裝與應(yīng)用卻是另外一回事?！拔覀?yōu)樗星篮献骰锇樘峁┡嘤?xùn)，以確保他們理解并能夠?yàn)榭蛻籼峁┗趹?yīng)用的服務(wù)，”Mauritsson講到。原材料的短缺與物流成本的增加，對(duì)于他們來說又是一大困難。零部件提前備貨期延長(zhǎng)了，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一年。為了盡量提前交付產(chǎn)品，必須對(duì)物流工作和策略進(jìn)行周密計(jì)劃，以符合日程要求?！敖衲?，我們通過提前計(jì)劃在區(qū)域配送中心囤積了原材料，貨物運(yùn)輸主要是通過海運(yùn)來完成?！?/P>

　　未來充滿希望

　　擁有了危機(jī)時(shí)期積累的經(jīng)驗(yàn)，今年他們對(duì)于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇充滿了信心，并開始挑戰(zhàn)新的項(xiàng)目，開展新的研發(fā)。保持企業(yè)靈活適應(yīng)能力、嚴(yán)格控制成本、適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)計(jì)劃，這些都是邁向新紀(jì)元的基本保證?！疤ь^向前，”Vellacott說，“我們就能發(fā)現(xiàn)無限的商機(jī)?！?/P>