背景：中國(guó)安防市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，行業(yè)的整體應(yīng)用水平得到了大幅度的提升，在行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，用戶的專業(yè)度也隨之提高，市場(chǎng)對(duì)應(yīng)用的要求也越來(lái)越高，刺激了安防市場(chǎng)對(duì)服務(wù)更深層次的需求。另外，IP技術(shù)的推廣與應(yīng)用，對(duì)安防行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。面對(duì)當(dāng)前中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的新變化，安防企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?如何適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)的主流趨勢(shì)?如何才能塑造新環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?A&S借中國(guó)安防十大品牌頒獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)舉辦了第一屆安防發(fā)展高峰論壇，邀請(qǐng)中國(guó)安防行業(yè)內(nèi)的精英翹楚一起探討新形勢(shì)下中國(guó)安防市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展之路。

　　主持人：在中國(guó)安防市場(chǎng)，很多工程商、集成商越來(lái)越難做，甲方開始指定品牌使利潤(rùn)降低，同時(shí)IP化抬高了進(jìn)入的門檻。面對(duì)新形勢(shì)，傳統(tǒng)的工程商、集成商下一步應(yīng)該怎么走?

　　胡揚(yáng)忠：當(dāng)IP在中國(guó)安防行業(yè)扮演比較重要角色的時(shí)候。一些有IT背景的集成商也進(jìn)入到行業(yè)之中，與傳統(tǒng)安防工程商相比，它們有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一這類集成商具有很強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)作能力，與傳統(tǒng)安防工程商幾百萬(wàn)的項(xiàng)目相比，他們承接的都是幾千萬(wàn)的大項(xiàng)目，因此他們接觸甲方的層面要比傳統(tǒng)安防工程商高，項(xiàng)目運(yùn)作的能力要強(qiáng)。第二他們長(zhǎng)期處在IT市場(chǎng)這樣一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，安防工程商經(jīng)常說(shuō)利潤(rùn)低，IT市場(chǎng)利潤(rùn)更低，因此IT集成商來(lái)做安防表現(xiàn)得更有沖擊力，價(jià)格可能更低。第三是他們的融合能力比傳統(tǒng)的工程商更強(qiáng)。今后兩者如何發(fā)展目前還不明朗，在中國(guó)安防行業(yè)IP化的轉(zhuǎn)變中，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)才能生存。

　　戴林：在過(guò)去的安防行業(yè)中門禁、報(bào)警、監(jiān)控彼此都是孤立的點(diǎn)。進(jìn)入IP時(shí)代，用戶需要整理能力更強(qiáng)的公司將孤立的點(diǎn)整合成一個(gè)完整的系統(tǒng)，目前很多傳統(tǒng)安防小工程商都是在做一些零散的系統(tǒng)，真正的大項(xiàng)目都是由有實(shí)力的集成商來(lái)完成的，因此中國(guó)安防市場(chǎng)的品牌邊緣化會(huì)越來(lái)越大。我認(rèn)為傳統(tǒng)安防工程商應(yīng)該積極向集成化、IP化轉(zhuǎn)變，否則會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　陳錦文：一個(gè)市場(chǎng)的興起，推動(dòng)者不是工程商或者集成商，而是技術(shù)的變革和最終用戶的需求是否契合。國(guó)內(nèi)安防行業(yè)IP化的趨勢(shì)主要是百萬(wàn)高清，而終端用戶對(duì)清晰的視頻監(jiān)控畫面有著迫切的需求。當(dāng)終端用戶IP化的需求強(qiáng)烈時(shí)，集成商、工程商自然會(huì)向IP產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)做模擬的工程商如果只是滿足于既得利益沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)變就會(huì)被新的人所取代;而集成商過(guò)去是做整個(gè)大項(xiàng)目的集成，安防只是業(yè)務(wù)的一部分，隨著IP監(jiān)控市場(chǎng)擴(kuò)大，集成商有能力在最快的時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)。因此我認(rèn)為將來(lái)國(guó)內(nèi)安防行業(yè)中工程商、集成商的整體數(shù)量不會(huì)有太大的變化，只是成員會(huì)發(fā)生變化。[nextpage]

　　張鵬國(guó)：IT企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)，應(yīng)該是從H3C開始的。IT企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)，正像胡總說(shuō)的安防市場(chǎng)的利潤(rùn)比IT市場(chǎng)要高，IT市場(chǎng)一般有15%的利潤(rùn)就可以做項(xiàng)目。進(jìn)入安防行業(yè)的IT企業(yè)一是營(yíng)銷水平更高，二是會(huì)把利潤(rùn)讓出去，降低價(jià)格。有IT背景的集成商是對(duì)通信、存儲(chǔ)方面的設(shè)備級(jí)和部件級(jí)的理解和操作能力更強(qiáng);而傳統(tǒng)的安防工程商則對(duì)安防產(chǎn)品和安防系統(tǒng)應(yīng)用方面的理解更透徹，兩者各有千秋，市場(chǎng)最終會(huì)證明一切。

　　John Becker：泰科安防設(shè)備作為產(chǎn)品的制造商，在選擇合作伙伴更加傾向傳統(tǒng)的安防集成商。更加愿意去培養(yǎng)傳統(tǒng)安防工程商關(guān)于IP的技術(shù)和知識(shí)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的安防工程是對(duì)安防的理解能力更強(qiáng)，更理解安防用戶的需求。在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)會(huì)把安防管理歸屬于IT部門下面，在歐美國(guó)家，是把安防部門劃歸到專業(yè)的安防管理的如警察等系統(tǒng)進(jìn)行管理。同時(shí)傳統(tǒng)安防工程商不能在原地躑躅不前，必須主動(dòng)去學(xué)習(xí)掌握IP產(chǎn)品的知識(shí)，銷售人員也要提高對(duì)IP產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，去適應(yīng)安防市場(chǎng)的變化。

          圖一             圖二             圖三           圖四           圖五  

圖一：杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司 總裁  胡揚(yáng)忠

圖二：天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司 總經(jīng)理  戴林

圖三：神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司安防事業(yè)部總經(jīng)理  陳錦文

圖四：杭州華三通信技術(shù)有限公司副總裁兼存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部總裁  張鵬國(guó)

圖五：泰科安防設(shè)備亞太區(qū)銷售總監(jiān) John Becker