【安防知識(shí)網(wǎng)】在中國(guó)安防行業(yè)的早期階段，一些中小企業(yè)將“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”作為自己的信條，戰(zhàn)略重點(diǎn)在于做好內(nèi)部管理，將行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用“價(jià)格戰(zhàn)”、“成本戰(zhàn)”、“關(guān)系營(yíng)銷”的方式贏得市場(chǎng)、逼退競(jìng)爭(zhēng)者。目前，在“大安防”的行業(yè)環(huán)境下，大型企業(yè)紛紛涉足、市場(chǎng)透明度越來(lái)越高，原有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思路已經(jīng)日漸顯示出其弊端，傳統(tǒng)的成本控制、價(jià)格戰(zhàn)讓中小企業(yè)在研發(fā)方面缺乏投入，產(chǎn)品技術(shù)含量無(wú)法提高，市場(chǎng)萎縮，毛利率越來(lái)越低。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成為了安防行業(yè)中小企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要選擇。

　　安防企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀

　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)某種共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而達(dá)成的長(zhǎng)期合作安排，其獨(dú)特之處在于使聯(lián)盟中的企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，在增強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)總體核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，不削弱每個(gè)企業(yè)原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到“雙贏”或“多贏”的目的。目前，中國(guó)安防行業(yè)主要有三種聯(lián)盟形式：銷售聯(lián)盟、行業(yè)聯(lián)盟和標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟。

　　銷售聯(lián)盟

　　銷售聯(lián)盟是指安防制造商、經(jīng)銷商、代理商、工程商之間的一種合作聯(lián)盟。在安防行業(yè)發(fā)展早期，由于業(yè)務(wù)需要，企業(yè)間常會(huì)自發(fā)進(jìn)行合作，比如幾家企業(yè)間相互配貨、相互通報(bào)價(jià)格、協(xié)作配單降低交易成本等等。這種合作主要以“人情”、“關(guān)系”為紐帶，缺乏有效約束機(jī)制，不確定性較強(qiáng)。一方面，松散聯(lián)合的方式容易產(chǎn)生利益糾紛，一旦進(jìn)入僵局，聯(lián)盟容易解散;另一方面，隨著生存空間的減少，每個(gè)銷售環(huán)節(jié)之間會(huì)爭(zhēng)搶利潤(rùn)空間，相互形成壓力。

　　近年來(lái)，隨著上智聯(lián)盟、南自安防工程商等聯(lián)盟的成立，安防行業(yè)銷售聯(lián)盟規(guī)模日漸擴(kuò)大，聯(lián)盟也日益規(guī)范，顯現(xiàn)出成熟的趨勢(shì)。

　　行業(yè)聯(lián)盟

　　行業(yè)聯(lián)盟多是由第三方引導(dǎo)，企業(yè)參與組成的團(tuán)體，如安防協(xié)會(huì)、企業(yè)樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、報(bào)警服務(wù)業(yè)聯(lián)盟等。這種聯(lián)盟作為一種宏觀性、引導(dǎo)性的聯(lián)盟對(duì)拓寬業(yè)內(nèi)企業(yè)信息交流渠道、引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向有著重要作用，但并不涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)，難以形成戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，不能給企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高帶來(lái)直接幫助。

　　2008年，由中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)、美國(guó)安全工業(yè)協(xié)會(huì)、俄羅斯安防行業(yè)協(xié)會(huì)、巴西安防行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳安防協(xié)會(huì)共同參與的全球安防行業(yè)聯(lián)盟成立標(biāo)志著安防行業(yè)聯(lián)盟的區(qū)域性在擴(kuò)大，向國(guó)際化方向發(fā)展。

　　標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟

　　安防行業(yè)企業(yè)為了保證產(chǎn)品之間的兼容性，會(huì)形成一定的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，如ONVIF(開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)視頻接口論壇)、數(shù)字專業(yè)對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟等。這種聯(lián)盟方式對(duì)統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高整體技術(shù)實(shí)力，避免資源浪費(fèi)有很好的作用。這類聯(lián)盟在我國(guó)發(fā)展時(shí)間較短，一些重要標(biāo)準(zhǔn)主要掌握在外企手中。

　　總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)安防行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟層次較低，真正能產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的企業(yè)聯(lián)盟還沒(méi)有出現(xiàn)。[nextpage]

　　提升戰(zhàn)略聯(lián)盟層次的緊迫性

　　隨著國(guó)家安防建設(shè)的迅速推進(jìn)，安防行業(yè)進(jìn)入了前所未有的快速發(fā)展階段，市場(chǎng)的變化、技術(shù)的進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)的激烈都使提升戰(zhàn)略聯(lián)盟層次變得越來(lái)越緊迫。

　　市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張催生高層次戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　近幾年，一方面隨著平安城市建設(shè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、交通監(jiān)控等項(xiàng)目的鋪開(kāi)和奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等大型安防項(xiàng)目的推動(dòng)，安防市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)張。另一方面，用戶要求的提高使安防服務(wù)一體化更加重要。現(xiàn)在的安防項(xiàng)目已經(jīng)不可能由單個(gè)企業(yè)完成，合作已成必然?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)的銷售聯(lián)盟將呈現(xiàn)出更為規(guī)范、緊密的趨勢(shì)。只有這樣，企業(yè)合作才能發(fā)揮1+1>2的作用，體現(xiàn)出聯(lián)盟的整體核心競(jìng)爭(zhēng)力，而那些脫離聯(lián)盟、單打獨(dú)斗的企業(yè)生存將變得非常艱難。

　　技術(shù)的快速發(fā)展呼喚高層次戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　行業(yè)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求的不斷提高對(duì)企業(yè)研發(fā)實(shí)力提出了挑戰(zhàn)，企業(yè)要想未來(lái)在以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化、智能化為代表的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)中取得優(yōu)勢(shì)，不但自身要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)實(shí)力，更要加強(qiáng)對(duì)業(yè)內(nèi)最新技術(shù)的引導(dǎo)力和控制力。而對(duì)于目前在技術(shù)上不具優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了不在快速發(fā)展的技術(shù)市場(chǎng)中淘汰，更需要通過(guò)聯(lián)盟的方式拓寬自身信息渠道，加快產(chǎn)品技術(shù)含量。在技術(shù)聯(lián)盟下的企業(yè)合作研發(fā)不但能降低單個(gè)企業(yè)的研發(fā)成本，更能通過(guò)集思廣益及更廣泛的信息渠道加快技術(shù)研發(fā)速度。

　　內(nèi)憂外患的激烈競(jìng)爭(zhēng)需要高層次戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　目前中國(guó)安防行業(yè)外資企業(yè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，甚至一些打著民族品牌的企業(yè)的核心技術(shù)仍然來(lái)自于外資企業(yè)。目前，外資企業(yè)正以其更強(qiáng)的資金實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)著對(duì)行業(yè)控制力。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)外資企業(yè)的進(jìn)逼，已經(jīng)經(jīng)歷不起價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)的內(nèi)耗，只有聯(lián)合起來(lái)才能發(fā)揮出集團(tuán)力量，才能在與外資競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟相關(guān)思考與建議

　　對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，要開(kāi)放心態(tài)，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力為目標(biāo)，積極加入行業(yè)聯(lián)盟。其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)善于面對(duì)聯(lián)盟中出現(xiàn)的沖突，區(qū)別破壞性沖突和建設(shè)性沖突，認(rèn)識(shí)到偶爾的沖突可能有益于互利性合作與新創(chuàng)意的產(chǎn)生。再次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)理性分析自身工作內(nèi)容，在聯(lián)盟實(shí)施過(guò)程中，研究如何有效地利用戰(zhàn)略伙伴的優(yōu)勢(shì)和資源，本著誠(chéng)信、合作的原則進(jìn)一步提升聯(lián)盟功能。最后，企業(yè)還要考慮在聯(lián)盟合作時(shí)如何使本企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)得以保護(hù)。

　　目前，中國(guó)安防行業(yè)企業(yè)兩極分化較大。在這種情況下，不同規(guī)模的企業(yè)在參與企業(yè)聯(lián)盟過(guò)程中應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。

　　對(duì)于一些在行業(yè)內(nèi)有一定技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，主導(dǎo)行業(yè)聯(lián)盟是提高企業(yè)對(duì)行業(yè)控制力的機(jī)遇。對(duì)于目前在業(yè)內(nèi)處于先進(jìn)水平的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)以技術(shù)為核心，積極主導(dǎo)行業(yè)聯(lián)盟。具體而言，這部分企業(yè)可以發(fā)揮政府在企業(yè)聯(lián)盟中的作用，規(guī)范聯(lián)盟，使之合法化，同時(shí)利用自身的影響力和號(hào)召力吸引業(yè)內(nèi)企業(yè)加入;另外，在合作伙伴的選擇上，企業(yè)應(yīng)注意優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，還可以嘗試通過(guò)與高校、科研單位合作的方式來(lái)提高產(chǎn)品技術(shù)水平。這部分企業(yè)還應(yīng)將眼界大開(kāi)，放眼全球，學(xué)會(huì)在更高層次上的合作競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于中小企業(yè)，參與行業(yè)聯(lián)盟是增強(qiáng)自身實(shí)力的重要途徑。對(duì)于技術(shù)比較落后、產(chǎn)品比較低端、產(chǎn)值不高的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加入企業(yè)聯(lián)盟是其獲取行業(yè)相關(guān)信息的重要途徑。這部分企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)觀念，將對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作性競(jìng)爭(zhēng)，摒棄“大而全”“小而全”的傳統(tǒng)發(fā)展模式，不斷提高社會(huì)化水平，只有這樣才能獲得更快的發(fā)展。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　曾經(jīng)的對(duì)“低價(jià)”的一味追逐，對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的回避讓中小企業(yè)們?cè)谶@種大兵壓境的環(huán)境中嘗到了苦果。中國(guó)安防行業(yè)有兩大“硬傷”。在前端市場(chǎng)，政府行政權(quán)力占主導(dǎo)，企業(yè)對(duì)項(xiàng)目控制力較弱;在后端市場(chǎng)，中小企業(yè)的核心技術(shù)掌握在外國(guó)企業(yè)手中，對(duì)整體產(chǎn)業(yè)鏈控制能力較差?，F(xiàn)在的安防行業(yè)已經(jīng)到了由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)期。安防行業(yè)企業(yè)只有認(rèn)清形勢(shì)，加強(qiáng)合作，提升聯(lián)盟層次才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好優(yōu)勢(shì)。