【安防知識(shí)網(wǎng)】千家網(wǎng)：我們了解到，最早的數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品大概是03年推出的，現(xiàn)如今，樓宇對(duì)講的智能化、集成化、網(wǎng)絡(luò)化已成為發(fā)展趨勢，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)講行業(yè)的發(fā)展以及現(xiàn)狀。

　　霍震：我們冠林研發(fā)的第一代數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品是在2004年，目前我們賣的是第二代產(chǎn)品，展示的是第三代產(chǎn)品，第四代產(chǎn)品已在研發(fā)過程中，可以說，每一個(gè)廠家賣出的都是成熟的產(chǎn)品。在09年的深圳安博會(huì)上可以看到，很多廠家都有智能家居系統(tǒng)，這也說明數(shù)字家居這個(gè)行業(yè)已經(jīng)步入了成熟階段。推動(dòng)和影響對(duì)講行業(yè)發(fā)展的因素大致可概括為：技術(shù)的日新月異以及市場需求的變化。從模擬到數(shù)字，從黑白到彩色，從簡單的呼叫開鎖到如今的智能生活，都體現(xiàn)出樓宇對(duì)講在技術(shù)方面已經(jīng)有了跨越式的突破。而如今國內(nèi)小區(qū)的規(guī)模越來越大，模擬對(duì)講受到了信號(hào)傳輸?shù)南拗?，不能滿足大社區(qū)的需求，這就有了數(shù)字對(duì)講的說法。人們對(duì)生活質(zhì)量的高追求，也是原因之一。當(dāng)有了智能家居的需求時(shí)，廠家就把對(duì)講系統(tǒng)、樓控系統(tǒng)做在系統(tǒng)主機(jī)上，這就形成了智能終端。只是，現(xiàn)如今的智能家居的樓盤大多是毛胚房，不做具體的控制，它的智能終端就只是數(shù)字對(duì)講室內(nèi)機(jī)，其它的功能實(shí)現(xiàn)不了，需要業(yè)主掏錢再延伸拓展，于是就了“買的起的不會(huì)用，會(huì)用的買不起”這一說法。

　　福建省冠林科技有限公司 市場總監(jiān) 霍震

　　千家網(wǎng)：在數(shù)字對(duì)講進(jìn)入市場以來，一直面臨著價(jià)格太高，應(yīng)用穩(wěn)定性不高的問題，您是怎么看待這一問題的?

　　霍震：這個(gè)行業(yè)的價(jià)格下不來，主要是市場需求不大。目前，基本上就兩類房開會(huì)用，一類是高價(jià)格樓盤，其配套必須要有品質(zhì)，而數(shù)字家居則能滿足功能品質(zhì);第二類是找賣點(diǎn)的，就像北方，以綠化做賣點(diǎn)的，數(shù)字社區(qū)、生態(tài)住宅等等。數(shù)字家居就像一艘大船，越來越多的廠家都有數(shù)字家居是好事，這樣才能“眾人劃槳開大船”，只有冠林的話是推不動(dòng)的。關(guān)于應(yīng)用穩(wěn)定性的問題，還是因?yàn)樾枨罅刻伲瑥S家推出的產(chǎn)品還屬于“研發(fā)”產(chǎn)品，在實(shí)際應(yīng)用中的問題往往考慮不到。需求太少，實(shí)際應(yīng)用就少，檢驗(yàn)的舞臺(tái)和陣地不多，產(chǎn)品的問題的發(fā)現(xiàn)和更正方面就會(huì)比較慢。冠林產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用的很多了，從第一代到第四代，我們在做第三代的時(shí)候，那第二代就沒有問題了。

　　千家網(wǎng)：現(xiàn)如今，數(shù)字產(chǎn)品發(fā)展勢頭迅猛，各廠家推行數(shù)字產(chǎn)品的力度也越來越大，請(qǐng)問，冠林現(xiàn)在的主打產(chǎn)品就是數(shù)字產(chǎn)品嗎?請(qǐng)談?wù)勀壳暗氖袌鲂蝿荨?/p>

　　霍震：沒有，雖然數(shù)字產(chǎn)品的概念已日漸深入人心，產(chǎn)品的技術(shù)也越來越成熟，但是，數(shù)字產(chǎn)品還不是冠林的主打產(chǎn)品，相信，也不是其它廠家的主打產(chǎn)品，這個(gè)還是跟市場需求關(guān)系密切。去年國內(nèi)的商品房的交房量大概是600萬套左右，冠林做了60萬套左右，約占10%的市場份額，但數(shù)字家居只占了2萬套，比例較大的仍是模擬對(duì)講?，F(xiàn)在市場力推半數(shù)字半模擬的產(chǎn)品，其實(shí)概念就是，樓內(nèi)是模擬的，采用協(xié)議轉(zhuǎn)換器，讓它變成數(shù)字信號(hào)，然后傳到數(shù)字中心來，接著再轉(zhuǎn)成模擬信號(hào)，解決大型社區(qū)聯(lián)網(wǎng)問題。你們可能會(huì)有疑問，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)出來很長一段時(shí)間了，為什么現(xiàn)在賣的最好的還是模擬產(chǎn)品?關(guān)鍵是房開不愿意花錢，實(shí)際上數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品只是單機(jī)成本高一些，從布線施工，以及日后的維護(hù)管理，甚至是系統(tǒng)升級(jí)方面所需的費(fèi)用卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于模擬產(chǎn)品。

　　千家網(wǎng)：目前國家正對(duì)房地產(chǎn)實(shí)施調(diào)控政策，樓宇對(duì)講這個(gè)與房地產(chǎn)息息相關(guān)的行業(yè)，會(huì)受到哪些影響呢?

　　霍震：國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策，對(duì)樓宇對(duì)講行業(yè)的影響，不在總量，而在周期。比如說，去年房地產(chǎn)的開工面積是4000萬套，按一年600萬套的交房量來說，可以開發(fā)6、7年。房產(chǎn)政策的調(diào)控，使得房開不得不放慢周期，因?yàn)榻ㄔO(shè)太快賣不動(dòng)，這樣一來，原來的6年時(shí)間，可能就要10年?？墒?，房開還在不斷的拿地，不斷的開發(fā)、動(dòng)工，每年都有新的開工面積在累加。而且，中國的主要市場需求還是普通的可視對(duì)講，按其造價(jià)來講，在房地產(chǎn)配套里面是可以忽略不計(jì)的，因此，這個(gè)行業(yè)，和房價(jià)沒有太大的關(guān)系。只能說，只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的行業(yè)。

　　千家網(wǎng)：年初，溫家寶總理曾表示要加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合，請(qǐng)您談?wù)勅W(wǎng)融合對(duì)安防行業(yè)的影響。

　　霍震：三網(wǎng)融合這一概念其實(shí)很早就已經(jīng)提出來了，我個(gè)人的看法，這就是大的行業(yè)運(yùn)營商在分蛋糕，跟我們沒有多大關(guān)系。目前的樓宇對(duì)講產(chǎn)品，更多的應(yīng)用還在社區(qū)內(nèi)部，在戶內(nèi)，影響并不大。但是，數(shù)字化的產(chǎn)品逐漸推廣開來后，其影響就是一定的了。比如說，我們第四代數(shù)字家居更注重于增值服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)，如果增值服務(wù)是最后的賣點(diǎn)之一，而移動(dòng)或者有線電視要來做服務(wù)，他們的資源很大，又有公共網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，我們就做不動(dòng)了，就會(huì)被限制住，再好的服務(wù)你都要上互聯(lián)網(wǎng)，一出了小區(qū)，就是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的資源了，這是我們不得不面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

　　千家網(wǎng)：我國樓宇對(duì)講市場正在經(jīng)歷從模擬向數(shù)字過渡，產(chǎn)品智能化的要求也日益高漲，冠林又有著怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢?

　　霍震：我們公司還是蠻有抱負(fù)的，目標(biāo)是到2012年做到中國市場的30%的市場份額。在產(chǎn)品的推廣定位方面，我們8月份會(huì)推出一個(gè)“彩色替代黑白”的活動(dòng)，也就是說，冠林以后就只推彩色對(duì)講產(chǎn)品了，而且價(jià)格還和黑白對(duì)講的一樣，對(duì)房開來說，沒有增加成本，從而促進(jìn)行業(yè)需求的提升。通過這一舉動(dòng)，一來可以提升居家品質(zhì)，二來達(dá)到公司對(duì)量的要求。任何戰(zhàn)略都是取決于企業(yè)的實(shí)力的，就好像我們用黑白的價(jià)格推彩色產(chǎn)品，這個(gè)一定要在成本不變的情況下才能達(dá)成。銷售團(tuán)隊(duì)是我們公司最強(qiáng)的一支龍頭團(tuán)隊(duì)，我們公司一直秉持著“扶持自己的生意伙伴”的心態(tài)，來扶持我們銷售團(tuán)隊(duì)的成長。讓銷售團(tuán)隊(duì)利益最大化，讓每個(gè)人都有更多的彈藥來沖擊整個(gè)市場。回報(bào)高，歸屬感強(qiáng)，這也是我們企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。再談到產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們的第三代，在上次深圳展會(huì)的時(shí)候也造成了轟動(dòng)，但是，現(xiàn)在一直都在公司的展廳里面，它有造價(jià)的問題，有接受度的問題，目前還沒有什么市場需求。而我們現(xiàn)在正在研發(fā)第四代，雖然說數(shù)字家居產(chǎn)品的現(xiàn)狀跟“概念車”一樣，但是，在技術(shù)上，我們?nèi)圆恍概ψ龅礁?