【安防知識網(wǎng)】在筆者的了解中，許多業(yè)內(nèi)人士對國內(nèi)門禁市場均持樂觀的態(tài)度。有關(guān)人士認(rèn)為，由于我國經(jīng)濟(jì)的快速增長、社會對安全的越來越關(guān)注，而門禁系統(tǒng)由于直接關(guān)乎人們的人身及財產(chǎn)安全，受到了國內(nèi)市場的追捧，因此負(fù)責(zé)整個門禁系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)的輸入、處理、存儲、輸出、控制的門禁控制器，它在市場中還有很大的增長空間，在未來幾年基本上還可以保持年均30%左右的增長率。
就目前的市場份額來看，國內(nèi)品牌的控制器產(chǎn)品在市場上的比例占據(jù)70%左右。然而，一些業(yè)內(nèi)人士同時也指出，由于國內(nèi)廠家的門禁控制器與國外優(yōu)秀品牌產(chǎn)品在基本性能上的差距，國內(nèi)的門禁控制器產(chǎn)品在高端市場不占優(yōu)勢，僅占了不到30%的份額，反而更多地是應(yīng)用于要求相對較低的中低端市場，可以占到70%以上的份額。
國產(chǎn)品功能多樣，基本性能待突破
為什么國內(nèi)外門禁控制器產(chǎn)品，在高端和中低端市場的占有量差別如此大呢?其實，我們通過對比國內(nèi)門禁控制器與國外先進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢，就不難找到原因了。
一些工程商在接受筆者采訪時歸納指出，國內(nèi)品牌門禁控制器的主要優(yōu)勢體現(xiàn)為：產(chǎn)品功能多樣化，可以根據(jù)客戶的特殊需求做個性化研發(fā)或技術(shù)增項;價格相對較低，比較適應(yīng)國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平;系統(tǒng)整合好，大多數(shù)產(chǎn)品都很好地集成了報警、監(jiān)控系統(tǒng)的功能;強(qiáng)大的產(chǎn)品功能后續(xù)擴(kuò)充能力，保障產(chǎn)品具有可延續(xù)性和先進(jìn)性;服務(wù)快捷，大型廠家都有著完整的技術(shù)支持體系，能夠提供本土化的售前、售后的技術(shù)支持。深圳紐貝爾電子有限公司市場部總監(jiān)朱梅就認(rèn)為，經(jīng)過幾年的發(fā)展和廣大門禁廠家的努力，國產(chǎn)門禁控制器的部分功能、性能、技術(shù)參數(shù)已接近或超過國外的同類產(chǎn)品，更適合國人的應(yīng)用需求。
盡管國內(nèi)門禁控制器有著這樣那樣的優(yōu)勢，但是在產(chǎn)品的基本性能——穩(wěn)定性、安全性、可靠性方面，與國外先進(jìn)產(chǎn)品相比，還是存在著較大的差距?？刂破髯鳛殚T禁系統(tǒng)的核心，其在門禁系統(tǒng)之中就像汽車的發(fā)動機(jī)一樣，性能的好壞直接影響著門禁系統(tǒng)的穩(wěn)定性，而系統(tǒng)的穩(wěn)定性又直接影響著用戶的生命和財產(chǎn)安全。北京門吉利磁電工程研究所市場拓展負(fù)責(zé)人趙良平分析認(rèn)為，在產(chǎn)品的基本性能方面，國外品牌由于起步比較早、發(fā)展比較成熟，產(chǎn)品的性能在進(jìn)入中國市場之前已經(jīng)得到了國外市場的認(rèn)可，而且國外優(yōu)秀廠家的技術(shù)研發(fā)力量雄厚，在研發(fā)中也特別注重增強(qiáng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性和可靠性，相對來說不是那么用心在擴(kuò)充產(chǎn)品的功能上。
據(jù)了解，在國內(nèi)高端市場，如政府要害部門、大型企業(yè)、大型場館、機(jī)場、銀行等，由于他們對門禁控制器的穩(wěn)定性、安全性和可靠性要求較高，而且更看重產(chǎn)品的實用性，希望產(chǎn)品能夠最大地發(fā)揮它所應(yīng)該有的作用，不會對產(chǎn)品的一些“花哨”功能要求太多，因此在資金投入得到保證的情況下，他們更愿意選擇國外優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品;而在中低端需求市場，客戶更看重產(chǎn)品的價格，而形形色色的客戶，也就會對產(chǎn)品的功能提出形形色色的要求，因此在選擇門禁控制器時，更傾向于價格低廉、功能多樣化的國內(nèi)品牌產(chǎn)品。
“笑”對進(jìn)口產(chǎn)品本土化
雖然來自國內(nèi)、外廠家的門禁控制器產(chǎn)品在市場爭奪戰(zhàn)中，都沒有放棄各自的“根據(jù)地”，但是據(jù)北京嘉士保全科技有限公司總經(jīng)理錢鳴介紹，在中國門禁控制器市場，國外品牌產(chǎn)品本土化的趨勢將越來越明顯、越來越強(qiáng)烈。國外品牌在進(jìn)入中國市場后，也在努力地讓自己的產(chǎn)品更符合國內(nèi)客戶的實際需求，并且在當(dāng)前的競爭壓力下，部分國外企業(yè)開始調(diào)整市場策略，轉(zhuǎn)向涉足中低端市場，以期獲得更大的生存和發(fā)展空間。例如美國的RISG(洛思特)公司，在2005年通過深圳的匯群思代理其產(chǎn)品進(jìn)入中國市場后，于2006年將匯群思收購成為其在中國的分公司，使其產(chǎn)品更好地開拓國內(nèi)中低、高端市場。
來自國外產(chǎn)品本土化趨勢的壓力，并沒有讓國內(nèi)門禁控制器廠商“手忙腳亂”。一些具有強(qiáng)大研發(fā)力量和資金支持的國內(nèi)門禁控制器廠家，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和腳踏實地開拓市場，其產(chǎn)品的基本性能逐步得到加強(qiáng)，并且由于價格較低、功能更多樣，漸漸得到了部分高端市場客戶的青睞，因此在目前亦得到了高端市場近30%的份額。例如北京的門吉利，其系統(tǒng)產(chǎn)品就不乏應(yīng)用于像國家大劇院這樣的大項目中;另外，深圳的科松、披克、捷順和紐貝爾也在結(jié)合自身實際、循序漸進(jìn)地開拓高端市場，國外品牌一統(tǒng)高端市場的局面已不復(fù)存在。而錢鳴也表示，不論是國內(nèi)產(chǎn)品搶占高端市場，還是國外產(chǎn)品涉足低端市場，大家都是在利用自身優(yōu)勢進(jìn)行共融互補(bǔ)，互相之間不會帶來太大的沖擊。
產(chǎn)品市場的競爭，雖然充滿了明流暗涌，但在當(dāng)今這樣一個網(wǎng)絡(luò)化、信息化高速發(fā)展的時代，門禁控制器廠家都意識到，無論是高端還是中低端市場，都對門禁系統(tǒng)產(chǎn)品提出了網(wǎng)絡(luò)化需求。
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