【安防知識(shí)網(wǎng)】2007年的中國(guó)安防行業(yè)可以用“風(fēng)聲水起”來(lái)描述，除去市場(chǎng)一如既往的高速增長(zhǎng)之外，行業(yè)內(nèi)不斷的事件發(fā)生意味著中國(guó)安防行業(yè)在2007年注定留下了一筆重重的墨彩。CSST(中國(guó)安防)迅速而大手筆的頻繁收購(gòu)，將國(guó)內(nèi)數(shù)家優(yōu)秀的生產(chǎn)、銷售公司招至麾下，意圖在安防制造、安防系統(tǒng)集成、安防渠道分銷、安防服務(wù)等領(lǐng)域建立起巨無(wú)霸聯(lián)合帝國(guó)，打造整條安防生態(tài)鏈;而國(guó)內(nèi)IT業(yè)巨頭——神州數(shù)碼則在代理SONY監(jiān)控產(chǎn)品2年后，迅速擴(kuò)張代理產(chǎn)品線和品牌線，近期與博世安保、Axis先后簽署代理協(xié)議，宣告全面進(jìn)入以監(jiān)控為核心的安防銷售領(lǐng)域。
這些大手筆的操作背后，是不是意味著中國(guó)安防即將開(kāi)始一場(chǎng)從上到下的革命?大資金、大渠道的時(shí)代是不是已經(jīng)逼近我們?
中國(guó)安防分銷局面欲變
中國(guó)安防業(yè)本身缺乏垂直整合
中國(guó)安防業(yè)本身缺乏技術(shù)整合
安防分銷渠道的發(fā)揮瓶頸
IT渠道帶來(lái)的變革機(jī)會(huì)
盡管分銷市場(chǎng)面臨著各種各樣的問(wèn)題，但是分銷商的存在是必然的。隨著用戶需求的重點(diǎn)從產(chǎn)品向解決方案的轉(zhuǎn)移，分銷商在其中亦將扮演更加重要的角色，其價(jià)值也將更加凸顯。
1、從廠商那獲得更佳的地位。為了更好地獲得上游廠商的支持，分銷商不斷增強(qiáng)自身的價(jià)值，通過(guò)各種方法壯大自己聲勢(shì)，以得到更為強(qiáng)勢(shì)的地位。其中，最直接的就是通過(guò)收購(gòu)或聯(lián)盟區(qū)域上的小分銷商;此外，通過(guò)在包括市場(chǎng)、銷售、培訓(xùn)、服務(wù)等各個(gè)層面的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域加強(qiáng)與上游廠商的合作，形成強(qiáng)者更強(qiáng)的戰(zhàn)略。
2、為渠道下游提供更深入的支持。為了避免更多渠道層級(jí)引起的利潤(rùn)分割，分銷商越來(lái)越傾向直接為最終渠道(面向最終用戶的渠道)服務(wù)。
3、關(guān)注最終用戶。2005年前，分銷商也說(shuō)關(guān)注最終用戶，但是更多停留在喊口號(hào)的階段。2005年以來(lái)，對(duì)于各類最終用戶的特性，分銷商都加強(qiáng)了關(guān)注度，并通過(guò)接受咨詢、展開(kāi)市場(chǎng)研究等多種方法，來(lái)制訂自身可執(zhí)行的策略。2007年間，分銷商尤其關(guān)注銀行等客戶的發(fā)展，不少分銷商已經(jīng)制訂了專門(mén)的工作計(jì)劃。
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