【安防知識網】高速球固然擁有多種優(yōu)勢，但同時也存在諸多局限性。例如，目前高速球圖像質量方面受限于一體化機芯的性能，在動態(tài)范圍以及低照度方面，由于采用的是1/4″CCD，故其感光性能肯定要比1/3″和1/2″CCD的要差;監(jiān)控距離方面，由于目前球機最大的光學變焦能力才36倍，其實際的焦距最大也才122.4mm;球面的透光性不如玻璃(更別提光學玻璃了)，且曲面出來的圖像會有變形，特別是在邊緣部分，對圖像的效果影響很大，這些因素限制了高速球的應用。目前一些大型城市如北京、上海、南京等城市道路交口等重要場所的監(jiān)控大多采用槍機+電動鏡頭的配置。
針對這些先天性的不足，不少廠商表示，解決辦法之一是開發(fā)替代性產品，這樣既保留了高速球的優(yōu)勢，又杜絕了其固有的局限性。諸如室外智能變速云臺一體機、室外變速一體化設備等替代性產品，已經成為球機廠商眼中的“香餑餑”。
“高速球產品本身的局限性在于無夜視、仰視、雨刮等功能，我們利用云臺系列來彌補高速球的缺陷，夜視、仰視、雨刮等問題迎刃而解，”安防制造(中國)有限公司的龔月霞表示，“我們云臺系列帶紅外、激光、熱成像的都有了，下一步打算再做一款小型室內云臺，以彌補室內云臺的空缺?！?/P>
以當前的市場效應來看，顯然拓展產品線、開發(fā)替代性產品的戰(zhàn)略是對路的。據(jù)常州明景電子有限公司市場經理胡希表示，“今年高速球在總銷售額中的比例約30-40%，而去年約40-50%。從利潤上，高速球的優(yōu)勢在減弱;相反，紅外攝像機云臺、熱感云臺等更有利潤空間，銷量也更大。”
另外，維多視頻科技有限公司營銷部戴亞明也表示，“紅外快速云臺攝像系統(tǒng)不僅滿足了市場需求的，事實上，該系列產品也逐漸成為我們公司的重點產品之一?！庇纱丝梢?，球機廠商的主打產品不再只是高速球了，以往靠一個“球機”打天下的廠商，紛紛采用“多個拳頭”的策略應對市場風云變化。而08年不少廠家已將工作重點定為繼續(xù)完善產品線，加大產品的推廣力度。
高中低端市場全線進攻
為了避免受同質化低價競爭所累，球機廠家一直在尋找新的利潤增長點。除了立足原有市場之外，部分球機廠商更希望能在高中低端市場全線開炮。部分固守在高端市場的國際品牌似乎已有“高處不勝寒”之感，開始向中低端市場滲透。有的國際品牌定位高端市場，不僅價格居高不下，產品線也較單一，使得產品推廣碰到瓶頸，愈來愈顯得曲高和寡。JVC的譚耀明表示，“單一的產品不能在所有環(huán)境下使用，這樣帶來的直接影響是用戶無法享有多種選擇?！睂Υ耍F(xiàn)在不少高端的國際廠商也降低了姿態(tài)，推出了適合中低端用戶的經濟型產品和方案。
而對于國內的主流的品牌而言，由于產品的品質日益接近國際品牌，也迫切希望能找到打開高端市場大門的“敲門磚”。據(jù)嘉杰的汪維峰透露，公司針對市場需要，開發(fā)了很多款覆蓋高中低檔的高速球產品，滿足不同市場和用戶的需要。例如，針對高端市場推出的ET8010P系列金屬型智能高速球。它采用模塊化設計，集成了目前市場上所有的概念性功能：可選充氮氣，也就是目前市場上充滿“神秘感”的壓力球，用在一些比較惡劣的場所;內雙層隔熱的設計，可在球體空氣層形成對流，降低球芯的運行溫度;用戶可以根據(jù)實際需要，設置不同的時間段，球機進行不同的運行狀態(tài)，例如上午9點做水平掃描，下午3點做預置位巡檢。
不過，對于希望走進高端市場的國內廠商而言，推出功能完備、強大、具備高附加值的高速球并不難，如何改變用戶“國產品品質不如國際品”根深蒂固的理念才是最艱難的。
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