【安防知識(shí)網(wǎng)】征戰(zhàn)三年，LG在中國的規(guī)模不斷壯大，銷售業(yè)績(jī)也以年均20%的速度穩(wěn)步成長(zhǎng)。然而，當(dāng)前最令安孝俊煩惱的問題是：盡管LG在一級(jí)城市已經(jīng)建立一定的知名度，但是據(jù)二、三級(jí)城市代理商的業(yè)務(wù)員反映，LG品牌在當(dāng)?shù)毓こ淌袌?chǎng)的知名度還不夠高，影響力不足。有鑒于此，LG未來將更加重視本地化行銷，以提升在當(dāng)?shù)乜蛻羧褐械挠绊懥Α?/P>
安孝俊表示，未來LG安防的推廣方式將會(huì)更加多樣化，例如，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)性或地方性的媒體等接觸，加大軟性廣告的投入。以前，LG在一級(jí)城市更活躍，而現(xiàn)在LG也會(huì)參加二、三級(jí)城市的地方性展覽。每三個(gè)月舉行一次全國性合作伙伴技術(shù)交流會(huì)，內(nèi)容包括新產(chǎn)品DEMO演示、對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品賣點(diǎn)等分析，以滿足合作伙伴對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的需求。而除了正常的產(chǎn)品推廣以外，LG還將加強(qiáng)行業(yè)化推廣，例如召開金融行業(yè)、交通行業(yè)推廣會(huì)等，深入行業(yè)客戶端。
在強(qiáng)化本地化行銷的過程中，LG最強(qiáng)調(diào)的是與甲方互動(dòng)，例如今后將更加重視客戶考察、項(xiàng)目跟蹤、信息跟進(jìn)，招投標(biāo)的過程也參與，了解甲方需要獲得廠家什么樣的支持。而為了更好地配合代理商，更迅速地響應(yīng)客戶的需求，LG預(yù)計(jì)今年將在上海建立一個(gè)服務(wù)中心，一旦客戶反饋任何問題，即可在當(dāng)?shù)亟鉀Q。以前維修周期需要幾個(gè)禮拜，現(xiàn)在幾天之內(nèi)就可以結(jié)束。
本地化行銷的最終目的是為了提升LG安防在客戶端的影響力，提升在中國市場(chǎng)的知名度。雖然目前全球經(jīng)濟(jì)步入冬天，但安孝俊絲毫不敢懈怠，“對(duì)于像我這樣做MARKETING的人，經(jīng)濟(jì)不好永遠(yuǎn)不是理由。安防企業(yè)反而更應(yīng)積蓄能量，等待經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入正軌，準(zhǔn)備好的公司好過于沒準(zhǔn)備的公司，恰應(yīng)了中國的一句老話‘早起的鳥有食吃'。因此，LG將繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品、保持跟市場(chǎng)溝通、保持一定的投入，穩(wěn)步攻占中國安防市場(chǎng)?！?/P>
在LG上海工廠的每一個(gè)階梯上都寫著“2in3”的標(biāo)語，寓意即三年內(nèi)翻兩倍，這雖然只是內(nèi)部的口號(hào)，但我們也有理由相信，LG憑借后來者的謙虛胸懷，務(wù)實(shí)而持續(xù)改進(jìn)的態(tài)度，不斷強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)行銷策略，積蓄三年撬動(dòng)中國安防的版圖，并非只是口號(hào)!
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