【安防知識網】據IMS報告預估，未來5年，全球網絡視頻監(jiān)控市場將會保持約35%的成長率，而亞洲地區(qū)的增長則會超過40%，中國市場IP化的需求越來越明顯。安訊士全球營銷副總裁Bodil Sonesson-Gallon表示，H.264壓縮技術及智能型視頻監(jiān)控的發(fā)展對整個IP監(jiān)控市場的發(fā)展起到至關重要的作用，當前，市場用戶對IP攝像機的興趣越來越強烈。
雖然當下全球經濟危機蔓延，但Bodil Sonesson-Gallon認為，“從安訊士的角度來看，最大的挑戰(zhàn)不是經濟危機，而是能否有效推動全球網絡視頻監(jiān)控的發(fā)展。雖然安訊士在IP攝像機領域份額較大，但相對于整個全球安防市場來說，IP產品的百分比仍然很小。在經濟不景氣的時候，傳統(tǒng)安防產業(yè)反而會得到好的發(fā)展機會，尤其當前中國政府正擴大投資基礎建設，這對安訊士及我們的合作伙伴來講都有積極的意義。”Bodil Sonesson-Gallon表示，安訊士未來將持續(xù)看好中國市場，并加大對中國市場的投入。
加大中國市場投入
2008年，安訊士在中國的發(fā)展突飛猛進，中國團隊由不足10人發(fā)展到20多人。去年7月，安訊士北京辦公室正式揭幕，標志著安訊士拓展中國市場的步伐進一步加快。而除了上海、北京之外，安訊士還建立了廣州辦事處。安訊士北亞區(qū)副總裁陸偉先生表示，這些投入顯示了安訊士在中國的投入力度非常大，而目前仍在不斷擴大團隊規(guī)模。
作為網絡視頻監(jiān)控領域的領導廠商，2008年安訊士繼續(xù)加強市場教育，并將其全球的市場經驗帶到中國，讓客戶了解到從模擬系統(tǒng)到數字系統(tǒng)的實質好處。安訊士在中國建立了安訊士學院(安訊士 Communication Academy)，超過700位中國工程師已經通過了培訓和和認證。據了解，安訊士的培訓以14種語言進行，在過去的4、5年間已經培訓了全球23000多個合作伙伴和10000多個系統(tǒng)集成商，2008年又新增了3300位培訓對象。
而在數字監(jiān)控產品的推廣方面，陸偉表示，過去的一年間，安訊士做了相當多的工作。例如積極參與一些數字監(jiān)控類的權威活動，如在中國、日本、臺灣舉辦的GDSF論壇等等。“我們希望通過這些活動，幫助推動中國市場快速由模擬系統(tǒng)向數字監(jiān)控市場轉變。”[nextpage]
完善渠道，加強本地合作
作為一家致力于全球本土化服務的跨國公司，除了做好市場教育與推廣工作，安訊士將渠道合作伙伴視為公司全球發(fā)展戰(zhàn)略的基石。陸偉表示，對于中國市場來說，渠道合作伙伴顯得尤為重要。在渠道方面，安訊士在2008年從各方面加大投入，并取得了不錯的成果，主要體現(xiàn)在渠道CPP計劃和ADP軟件合作伙伴計劃等方面。
中國渠道“CPP計劃”：根據代理商在技術、資金等方面的實力，安訊士在全國總代下面設置了金牌、銀牌、授權經銷商三個不同級別的經銷商。例如，授權經銷商主要針對準備并愿意銷售安訊士網絡視頻產品和解決方案的任何一家公司，此成員級別沒有銷售額方面的要求，安訊士會為他們提供全方位的支持。銀牌代理商應能向客戶提供完整解決方案，包括現(xiàn)場安裝、一線技術支持及設備演示，并需要通過安訊士學院的一級培訓認證。而金牌代理商除了需要通過安訊士學院二級培訓認證外，還需要有能力銷售安訊士全線產品和滿足最具挑戰(zhàn)的終端客戶要求并接受銷售額、培訓、技術支持等各方面的綜合評估。
ADP軟件開發(fā)合作伙伴：全世界范圍內，目前安訊士一共發(fā)展了500多家ADP軟件合作伙伴，在中國則有30多家。安訊士希望通過加強與軟件合作伙伴的合作，開發(fā)出適合各個行業(yè)的解決方案。
開放的產品及服務
在模擬時代，安防企業(yè)所提供的解決方案都是封閉型的，往往用戶買了攝像機產品，還需要使用同一廠商的軟件，各企業(yè)的產品之間互不兼容。自從1996推出IP攝像機開始，安訊士就在全球范圍內采取開放平臺的方式，并用加密方式保護數據安全。在全球范圍內，2008年，安訊士還與BOSCH、Sony合作開放網絡協(xié)議和視頻接口，以推動全球網絡視頻監(jiān)控產品的標準化發(fā)展。
除了提供開放的產品，安訊士在為客戶提供服務時也秉承開放的理念。“安訊士核心的價值觀就是始終以開放的態(tài)度聆聽市場的需求。因應不同地區(qū)在產品和語言上的不同需求，我們會首先聆聽，然后通過了解和詳細的分析討論，在全球計劃中開發(fā)出一個最適合當地市場的方案或產品，這個產品或方案可與當地的伙伴一同設計，但也能同時被其它市場所使用。在我們的全球計劃中，很重要的幾點是，開放的APIs、與當地的公司合作。”
5年成長計劃
通過在各方面的投入，2008年安訊士在中國市場獲得了不錯的增長，也參與了很多的典型案例，包括交通、醫(yī)療保健和政府項目等等。為了讓客戶從這些案例中感受到網絡監(jiān)控系統(tǒng)的優(yōu)勢，安訊士將這些成功案例進行展示和推廣。除了在國內分享國外的成功案例之外，安訊士也與國外同行分享在中國市場上的一些成功案例，以幫助客戶更好地了解數字監(jiān)控。
“雖然中國網絡監(jiān)控市場規(guī)模依然很小，但我們堅信數字監(jiān)控的方向是對的，當前，我們已經真切地感受到了中國市場的驚人潛力與迅猛的發(fā)展勢頭。在全球市場，我們的目標是5年成長5倍，而在中國，我們希望未來5年能實現(xiàn)成長10倍的目標。”而要實現(xiàn)這個目標，陸偉表示，對于安訊士來說當前最首要的是做好市場教育和培訓工作。未來，安訊士還會繼續(xù)擴大在中國的團隊，并且通過更多的市場教育推動市場用戶對IP的認知。
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