對于跨國企業(yè)來說，渠道合作伙伴是能否在區(qū)域市場取得成功的關鍵。在全球范圍，泰科安全設備將渠道分為內部和外部兩種。內部渠道——泰科ADT是泰科安全設備重要的合作伙伴之一，它是泰科安全設備最大的內部客戶，對業(yè)績增長起到很大的支撐作用。同時，外部渠道也是泰科安全設備不容忽視的重要合作伙伴。“除了維系和發(fā)展內部客戶外，泰科安全設備將積極拓展外部客戶，與安防經銷商展開合作，提供產品給其他的商業(yè)合作伙伴?！?/P>
目前，泰科安全設備在北京及上海都有重要的產品代理商，如旗下視頻監(jiān)控品牌American Dynamics(美國動力)中國區(qū)總經銷商北京安信聲科技有限公司及下屬子公司上海元安輝電子有限公司等。他們更多扮演著增值經銷商的角色，不僅銷售產品，而且為合作伙伴提供各種各樣的技術支持。作為制造商的代表，以北京安信聲科技有限公司為代表的經銷商同時幫助廠商開發(fā)下級渠道及新興市場?！斑@些增值經銷商不僅僅銷售產品，而且能融合我們產品的優(yōu)勢，將產品變成好的解決方案提供給不同客戶?！?/P>
對于實力強大、布點廣泛的廠商來說，渠道的管理能力關系到合作伙伴對產品推廣的積極性，保證渠道有序運作是必須竭盡全力解決的問題。
泰科安全設備非常注重平衡內部渠道與外部渠道之間的關系，并通過有效的渠道管理措施，加強內、外渠道的協(xié)調與溝通。John Becker強調，其實，泰科的內部渠道與外部渠道之間，關注更多的是更為廣闊的中國市場?！拔覀冎С謨韧獠壳阑锇橥诰蚋蟮氖袌隹臻g，他們的成功就是我們的成功!”
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