從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)，從小眾需求到在各行各業(yè)扎根，從單一應(yīng)用到多系統(tǒng)整合，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，安防行業(yè)在過(guò)去十年間實(shí)現(xiàn)了跨越，在這種巨大的進(jìn)步中，我們深刻感受到安防行業(yè)自身的發(fā)展力量，也看到了來(lái)自于多方力量的支撐。如今的安防行業(yè)已經(jīng)不再是安防系統(tǒng)公司的行業(yè)，運(yùn)營(yíng)商、通訊公司、系統(tǒng)集成商亦成為愈來(lái)愈重要的組成部分。
中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司宜賓市分公司副總經(jīng)理 葉茂
A&S：首先請(qǐng)您介紹一下聯(lián)通進(jìn)入安防市場(chǎng)的主推產(chǎn)品是什么？
葉總：聯(lián)通集團(tuán)宜賓分公司在08年底正式推出針對(duì)中小企業(yè)的“寬視界—神眼”網(wǎng)絡(luò)視頻管理商用平臺(tái)，“神眼”業(yè)務(wù)采用寬帶等靈活的接入方式，客戶端采用視頻采集、編碼、成像一體的IP 攝像頭。同時(shí)，聯(lián)通通過(guò)自身的電信資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)主提供了專用的互聯(lián)網(wǎng)帶寬以及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、備份方案，實(shí)現(xiàn)了低成本的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控，可以說(shuō)聯(lián)通“寬視界—神眼”是專門為中小企業(yè)量身定做的安全防范系統(tǒng)。
同時(shí)聯(lián)通“神眼”業(yè)務(wù)解決的并不是簡(jiǎn)單的安全防范問(wèn)題，更能為企業(yè)的規(guī)范性經(jīng)營(yíng)和高效率管理提供現(xiàn)代化的信息手段，幫助企業(yè)快速、健康和良性的發(fā)展。在過(guò)去一年的商用中，用戶使用數(shù)量突破千位，也說(shuō)明了該系統(tǒng)是符合市場(chǎng)應(yīng)用需求的。
A&S：作為運(yùn)營(yíng)商，您為何會(huì)進(jìn)入安防行業(yè)，您是怎樣看待這一市場(chǎng)的？
葉總：安防行業(yè)主要是以音視頻為主的行業(yè)，這本身也符合了運(yùn)營(yíng)商“圖、文、聲和像”的業(yè)務(wù)范圍之一，而且逐漸會(huì)成為其中一個(gè)重要的組成部分，尤其是在無(wú)線3G和固網(wǎng)日趨完善的今天。運(yùn)營(yíng)商行業(yè)視頻業(yè)務(wù)從最早的平安城市等大型解決方案到如今針對(duì)中小企業(yè)的商用平臺(tái)的推廣和發(fā)展，也證明了運(yùn)營(yíng)商不僅僅可以做好娛樂(lè)類網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播和音視頻資源，同樣可以為關(guān)乎民眾生活安全做出貢獻(xiàn)。所以運(yùn)營(yíng)商介入安防是一種市場(chǎng)需求，也是行業(yè)發(fā)展的一種開(kāi)放式思維體現(xiàn)，是必然的。
A&S：既然安防市場(chǎng)會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)組成的一部分，那么運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)有什么樣的策略？
葉總：運(yùn)營(yíng)商的軟件優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)放性的思維，硬件優(yōu)勢(shì)集中于網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)拓展和經(jīng)營(yíng)中采用的是租賃模式。
開(kāi)放性思維可以針對(duì)不同行業(yè)、不同規(guī)模的用戶情況，提供合理和完善的解決方案，也同時(shí)帶來(lái)了更合理的產(chǎn)品、更先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用和更實(shí)效的管理。而網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)本身迎合了市場(chǎng)的使用需求，無(wú)論是固網(wǎng)還是無(wú)線3G都將更容易滿足用戶對(duì)安全防范第一時(shí)間的需要。至于租賃模式可以有效的節(jié)約成本，同時(shí)解決用戶對(duì)售后服務(wù)保障的擔(dān)心，這點(diǎn)是傳統(tǒng)安防從業(yè)公司無(wú)法比擬的。所以說(shuō)對(duì)于行業(yè)應(yīng)用、尤其是對(duì)于中小企業(yè)用戶來(lái)講，運(yùn)營(yíng)商為安防行業(yè)帶來(lái)了資源的高效利用和成本的降低，同時(shí)提供長(zhǎng)久的售后保障。
A&S：在行業(yè)應(yīng)用尤其是針對(duì)中小企業(yè)用戶的業(yè)務(wù)方面，您有何期望和目標(biāo)呢？
葉總：首先，用戶數(shù)量也是運(yùn)營(yíng)商非?？粗氐?，對(duì)合理利潤(rùn)的追求是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)體現(xiàn)，同時(shí)也是體現(xiàn)一個(gè)公司實(shí)力和能力的重要數(shù)據(jù)。但是作為運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，數(shù)量只是基礎(chǔ)，整合才是主題。
整合是運(yùn)營(yíng)商的本質(zhì)，這決定了其在產(chǎn)業(yè)鏈里承上啟下的一環(huán)，最為關(guān)鍵。將同一行業(yè)不同客戶所需的業(yè)務(wù)進(jìn)行更大規(guī)模的整合，以一個(gè)大平臺(tái)滿足用戶“一站式”需求，也就能增加客戶和用戶的粘性，鞏固運(yùn)營(yíng)商在該行業(yè)中的主導(dǎo)地位。
因此滿足不同用戶的需求顯得非常重要，我們一直在關(guān)注著安防行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。隨著商用平臺(tái)和行業(yè)平臺(tái)的逐步發(fā)展，我們會(huì)逐漸完善音視頻業(yè)務(wù)與智能化識(shí)別、報(bào)警門禁、手機(jī)監(jiān)控和行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)等的整合。
在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商優(yōu)秀的整合能力可以使自己擺脫只收取通道費(fèi)的尷尬境地，成為項(xiàng)目的集成商和管理者；而將客戶端的資源盡可能整合到自己的網(wǎng)絡(luò)中，更可以提高網(wǎng)絡(luò)的粘性，實(shí)現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。
A&S：最后，可以描繪一下您眼中未來(lái)的安防市場(chǎng)嗎？
葉總：一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，一個(gè)市場(chǎng)的成型體現(xiàn)在其產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟?。毫無(wú)疑問(wèn)未來(lái)的安防市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商、通信公司，系統(tǒng)集成商和安防從業(yè)公司之間的合理定位和相互協(xié)作，如此才可以實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)化的過(guò)渡。
蜘蛛結(jié)網(wǎng)，網(wǎng)越大，絲越粗，越不易被毀，越能實(shí)現(xiàn)共贏。
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