兩名登山愛(ài)好者在山林中行走，途中遇到了一頭老虎，兩人驚慌失措。短暫的慌亂之后，其中一人迅速?gòu)谋嘲心贸鲆浑p跑鞋換上。另一個(gè)人很好奇，問(wèn)道：“你換跑鞋做什么?難道你能比老虎跑得更快?”這個(gè)人冷靜的答道：“我不需要比老虎跑得更快，我比你跑得更快就可以了。”這只是一個(gè)小故事，“我不需要比老虎跑得更快，我比你跑得更快就可以了”對(duì)眾多的安防從業(yè)者來(lái)說(shuō)卻蘊(yùn)涵著深刻的生存哲學(xué)。

　　中國(guó)安防行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)進(jìn)入白熱化的慘烈狀態(tài)，國(guó)外品牌虎視眈眈，國(guó)產(chǎn)主流廠家、主流品牌群雄爭(zhēng)霸，中小企業(yè)遍地開(kāi)花。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，就越是說(shuō)明這塊蛋糕巨大，這是許多的中小安防企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于安防整體市場(chǎng)的一個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)。曾經(jīng)一度繁榮的市場(chǎng)景象也讓眾多的中小安防從業(yè)者仍然感覺(jué)良好，做大做強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)先、做領(lǐng)導(dǎo)品牌成了眾多中小企業(yè)振奮精神的精神鴉片。實(shí)際上外資企業(yè)如豺狼虎豹一般吞食著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著大部分的高端市場(chǎng)已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。國(guó)產(chǎn)主流廠家以及品牌在中端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位、市場(chǎng)份額也已基本穩(wěn)固。全球金融風(fēng)暴的影響尚未消散，經(jīng)濟(jì)低迷的濃霧也遲遲沒(méi)有散去，安防總體的市場(chǎng)份額實(shí)際上并沒(méi)有呈現(xiàn)大規(guī)模的增長(zhǎng)，而產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在增長(zhǎng)，安防從業(yè)者的數(shù)量在增加，想來(lái)分蛋糕的人越來(lái)越多。外資品牌，國(guó)產(chǎn)主流廠家以及品牌在市場(chǎng)份額不變的情況下，業(yè)主的現(xiàn)實(shí)需求在減少，因而對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求也就相應(yīng)的減少了。面對(duì)這種大環(huán)境，國(guó)產(chǎn)主流廠家憑借資金、技術(shù)、品牌影響力等，虎虎生風(fēng)殺入了低端市場(chǎng)。對(duì)資金、技術(shù)、人才相對(duì)缺乏，客戶缺乏忠誠(chéng)的廣大中小安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上“老虎”已經(jīng)出現(xiàn)在了面前，艱辛搏殺出來(lái)的微小的市場(chǎng)份額隨時(shí)面臨被吞食的危險(xiǎn)。和“老虎“面對(duì)面的貼身肉搏，還是穿上“跑鞋”比同行跑得更快?成為了擺在廣大安防中小企業(yè)面前現(xiàn)實(shí)而又殘酷的問(wèn)題。

　　人虎對(duì)峙，人有可能被吃掉這是常識(shí)。穿上跑鞋，比同伴跑得更快，從而逃脫被老虎吃掉的命運(yùn)，從道德層面來(lái)說(shuō)，這種做法有失偏頗。但是與其兩個(gè)人都被吃掉，能夠保存一個(gè)個(gè)體繼續(xù)存活，這更加符合生物進(jìn)化的原則。

　　“老虎”來(lái)了，中小安防企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們，你們的“跑鞋”又在哪里?

　　僅僅只是一雙“跑鞋”而已，并不是什么重型武器，也不是什么尖端科技，這個(gè)比喻對(duì)中小安防企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是比較貼切的。實(shí)際上眼下眾多的中小安防企業(yè)面臨的情況都是比較相似的，資金缺乏，技術(shù)缺乏，人才缺乏，市場(chǎng)占有率低，品牌知名度低，產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，前狼后虎，大家都在理想信念的支撐下，艱難前行。融資難，技術(shù)突破難，人才引進(jìn)難，被縛住了手腳，所以大家都很難有大動(dòng)作，在行業(yè)中成為黑馬殺出重圍的可能性很小。也就是說(shuō)，各自企業(yè)的“身體素質(zhì)”并不存在多大的差別，所以在荊棘叢生的山林中要想比你的同伴跑得更快，一雙跑鞋的作用就不容小窺了。

　　只是一雙“跑鞋”而已，因此對(duì)于很多好高務(wù)遠(yuǎn)、心態(tài)浮躁的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不屑一顧的。他們不能從根本上認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)不清現(xiàn)實(shí)，把自己放在一個(gè)很高的位置，他們滿腦子想的都是秘密武器，尋求的是一招必殺的殺手锏。這是一種急功近利的表現(xiàn)，是一種投機(jī)取巧的心理。做企業(yè)就跟做任何事一樣的，講的是務(wù)實(shí)，實(shí)事求是。不論你企業(yè)的規(guī)模多大，你的核心思想還是以客戶需求為中心，站在客戶需求的角度來(lái)考慮問(wèn)題，用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、物流等來(lái)滿足客戶生理和心理的需求。企業(yè)的資金、技術(shù)、人才這些硬件都差不多，在現(xiàn)實(shí)條件相近的基礎(chǔ)上，多了一雙“跑鞋”，“跑”起來(lái)的速度和感覺(jué)就不一樣了。

　　那么對(duì)于廣大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)“跑鞋”到底是什么呢?很顯然不是廣告宣傳，不是大投入的產(chǎn)品研發(fā)或者改進(jìn)，也不是令人眼花繚亂的資本運(yùn)營(yíng)，更不是鮮血淋淋的價(jià)格血刃。它是一種思路，讓企業(yè)跑起來(lái)更輕松、更舒服、效率更高的營(yíng)銷思路，也就是市場(chǎng)精細(xì)化操作。這個(gè)精細(xì)化，有兩個(gè)方面的描述，一是市場(chǎng)區(qū)域精細(xì)化，二是營(yíng)銷手法精細(xì)化。

　　市場(chǎng)區(qū)域精細(xì)化，具體來(lái)說(shuō)，就是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)區(qū)域，將精力集中到一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)的區(qū)域市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行操作。比如你廣東、浙江競(jìng)爭(zhēng)激烈，我避開(kāi)你，我專攻山西市場(chǎng)。我把山西市場(chǎng)再進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行行業(yè)的劃分，我專做一個(gè)行業(yè)的客戶，比如地產(chǎn)，比如煤炭。地產(chǎn)我又再細(xì)分，我專做毫宅。豪宅我又再劃分，我只做1000萬(wàn)以上的毫宅。然后我針對(duì)1000萬(wàn)以上的豪宅客戶進(jìn)行集中式的轟炸。這樣可以避免資源浪費(fèi)，將經(jīng)營(yíng)所能達(dá)到的效果最大化。

　　營(yíng)銷手法精細(xì)化，具體來(lái)說(shuō)就是針對(duì)幾種常規(guī)的營(yíng)銷工具如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、物流等中的一種或者幾種組合進(jìn)行一個(gè)深度的打造。比如產(chǎn)品，我的產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)獨(dú)一無(wú)二，摔到地上、放冰箱里、微波爐烤都不會(huì)壞。這些舉措是實(shí)實(shí)在在看得到的，也是獨(dú)一無(wú)二的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，擁有如此過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，還有什么好擔(dān)心的。因此這些舉措是非常具有說(shuō)服力的。

　　這些都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的論述，提供給大家一種思路，只是一種拋磚引玉，因此對(duì)廣大的安防從業(yè)者來(lái)說(shuō)，還需要各自發(fā)揮自己的想象力，發(fā)揮自己的智慧，將這種思路進(jìn)行延伸，將操作具體化，落到實(shí)處，扎扎實(shí)實(shí)的把工作做好，才能在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中“跑”得更快、更舒服、更有效率，從而得以生存和發(fā)展。