“GPS防盜器的價(jià)格戰(zhàn)早就開(kāi)始了,從去年到今年,可以說(shuō)是愈演愈烈?！睎|莞賽格車圣一位不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人告訴記者,各大GPS防盜器廠商技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)不再明顯,如今隨著產(chǎn)品日趨同質(zhì)化,GPS防盜器不可避免地在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。記者走訪許多汽車用品店和數(shù)碼產(chǎn)品店了解到,時(shí)下GPS越來(lái)越便宜,許多商家打出的價(jià)格越來(lái)越不可思議。有業(yè)內(nèi)人士指出,這只能導(dǎo)致行業(yè)的持續(xù)紊亂,和消費(fèi)者的迷茫。
買(mǎi)服務(wù)送機(jī)器
“感覺(jué)就像是存話費(fèi)送手機(jī)一樣,實(shí)在不可想象?！彼{(lán)先生告訴記者,上個(gè)月底購(gòu)買(mǎi)了一款新車,到世博廣場(chǎng)的天源電腦城選購(gòu)了一臺(tái)某品牌的S460的GPS,店主給出的價(jià)格著實(shí)讓藍(lán)先生吃了一驚,不是因?yàn)閮r(jià)格太高,而是因?yàn)閮r(jià)格太低。店主告訴他,交三年的服務(wù)費(fèi),可以送一臺(tái)機(jī)子給他。算下來(lái),價(jià)格比淘寶網(wǎng)上的價(jià)格還低。藍(lán)先生告訴記者,幾年前他開(kāi)老皇冠,當(dāng)時(shí)裝了一套GPS汽車防盜器,光買(mǎi)產(chǎn)品加安裝就花了2000元,還另外再加服務(wù)費(fèi)。同樣的品牌,到現(xiàn)在價(jià)格只有以前的一半也不到。難道GPS防盜器也像手機(jī)一樣,降得這么快?還是產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題?
對(duì)此,車行的工作人員告訴藍(lán)先生,產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)任何問(wèn)題,之所以價(jià)格低,是GPS商家的促銷手段,現(xiàn)在很多GPS防盜器品牌都是買(mǎi)產(chǎn)品送三年服務(wù),有的GPS防盜器更夸張,甚至是交三年服務(wù)費(fèi)就直接送產(chǎn)品。所以不用擔(dān)心,質(zhì)量一定有保障。
“其實(shí)我覺(jué)得,GPS掀起價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)意味著這個(gè)產(chǎn)品被市場(chǎng)接受了,開(kāi)始火了,另外也意味著,市場(chǎng)開(kāi)始洗牌了,產(chǎn)品面臨著轉(zhuǎn)型、尋找出路?！睎|莞某GPS品牌總經(jīng)理袁小姐告訴記者,他們公司的產(chǎn)品剛出來(lái)時(shí)價(jià)位已經(jīng)偏低,但是面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn),仍然要迫不得已加入。“其實(shí)大家的成本都差不多,過(guò)些時(shí)候,有些廠家可能還會(huì)跟著降價(jià),而我們已經(jīng)沒(méi)有可降的空間,卻不能丟了客戶?！薄 ?/P>
商家賠本賺吆喝
一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者透露,車行實(shí)際上是在給GPS防盜器商家代售,從中抽取提成。車行賣出的價(jià)格其實(shí)并不低,而給到GPS防盜器商家的其實(shí)并不多,車行賣一臺(tái)GPS防盜器所賺的錢(qián)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商家的利潤(rùn),甚至GPS防盜器商家有可能不賺錢(qián)。
袁經(jīng)理告訴記者,之所以商家愿意不掙錢(qián)就賣出GPS防盜器,實(shí)際上是以服務(wù)費(fèi)方面的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)產(chǎn)品的虧損。然而即使如此,他們也未必能夠盈利。
記者了解到,東莞本土GPS防盜器品牌急欲擴(kuò)張市場(chǎng),才使得價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。雖然本土品牌起步早,但是深圳、廣州GPS防盜器品牌卻占據(jù)了東莞GPS防盜器市場(chǎng)的絕大部分份額,本土品牌中,還保持著相對(duì)可觀銷量的品牌并不多。
目前,東莞的GPS防盜器品牌已有將近20家,規(guī)模較大的品牌近十家。外來(lái)品牌由于進(jìn)入東莞市場(chǎng)較早,有著先發(fā)優(yōu)勢(shì),占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額,并有著良好的品牌知名度和口碑。本土品牌在技術(shù)上并沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),為了與市場(chǎng)上的老牌GPS防盜器商家競(jìng)爭(zhēng),只有打價(jià)格戰(zhàn),低價(jià)吸引消費(fèi)者。而外來(lái)品牌也不得不紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)?！?/P>
低價(jià)策略暗藏服務(wù)隱憂
表面看來(lái),對(duì)廣大車主來(lái)說(shuō),GPS防盜器打價(jià)格戰(zhàn)是消費(fèi)者獲益,然而,一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)此提出了否定意見(jiàn)。
該人士認(rèn)為,購(gòu)買(mǎi)GPS防盜器的消費(fèi)者,買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品,更重要是購(gòu)買(mǎi)以后的服務(wù)。理論上,車輛隨時(shí)都存在被盜搶的危險(xiǎn),而裝GPS防盜器的作用就是希望商家能夠提供及時(shí)的服務(wù),隨時(shí)監(jiān)控車輛的狀況,一旦發(fā)生被盜搶的情況,才能即時(shí)控制車輛,報(bào)警追回,為車主挽回?fù)p失。因此對(duì)于GPS商家來(lái)說(shuō),在服務(wù)方面的投入要大大高于其它行業(yè)。
按照現(xiàn)在GPS市場(chǎng)的超低價(jià)格,如果仍然要保證產(chǎn)品的利潤(rùn),則無(wú)法滿足服務(wù)的支出,反之亦然?？傊?GPS商家必然在虧本運(yùn)作。雖然從理論上說(shuō),用一次性收齊的服務(wù)費(fèi)彌補(bǔ)眼下的虧損不成問(wèn)題,只要不斷有產(chǎn)品賣出去,就可以一直支撐下去。但實(shí)際上,這種做法等于提前預(yù)支了以后三年的利潤(rùn)。這就好比是一顆定時(shí)炸彈,產(chǎn)品銷量一旦低于一定數(shù)值,無(wú)法支撐服務(wù)費(fèi)的支出,企業(yè)就有可能撐不下去,這樣車主們的服務(wù)就得不到保障?！ ?/P>
守住品牌信譽(yù)才有出路
在東莞GPS防盜器市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)中,絕大多數(shù)的品牌都牽涉其中,但也有例外。
幾乎占去東莞GPS市場(chǎng)一半的份額的賽格車圣,在狂送服務(wù)費(fèi)的價(jià)格戰(zhàn)中,動(dòng)作不大,偶爾的促銷力度也不會(huì)太大。“有壓力,但是我們還是不想跟進(jìn)?！辟惛褴囀ハ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,這種不顧一切的價(jià)格戰(zhàn),很可能帶來(lái)嚴(yán)重的后果,搞不好就等于慢性自殺。商家必須要有利潤(rùn)才能生存發(fā)展,而產(chǎn)品是有成本的,如果出售的價(jià)格低于成本,商家如何生存?”賽格車圣相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,目前GPS防盜器市場(chǎng)的狀況恰恰是這樣。如此低的價(jià)格,再減去給車行等銷售終端的利潤(rùn),很多GPS防盜器商家不但賺不到錢(qián),甚至還有虧本的。雖然價(jià)格戰(zhàn)可以在短期帶來(lái)銷量的上升,但虧本經(jīng)營(yíng)的結(jié)果不是所有品牌都能承受住的,而且這會(huì)嚴(yán)重影響服務(wù)的質(zhì)量,最終損害的是品牌形象和消費(fèi)者的利益?！ ?/P>
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