“GE的每一天都會發(fā)生一些小小的變化，而等到幾個月之后，當你再回過頭去看時，這些改變會讓你感到難以置信！”\r\n正如韋保羅這句話所言，兩年前，在中國市場上知道GE有一個安防事業(yè)部的人并不多，而如今，GE Security的一舉一動都會引來業(yè)界人士的高度注意：\r\n\r\n2004年5月，GE首次被選為國際奧委會全球合作伙伴(TOP)，全方位支持北京奧運會的舉辦，其中也包括提供安防設備及系統；\r\n\r\n2004年9月，GE Security與清華同方e-Home智能系統產品公司在京聯合宣布攜手開拓安防市場；\r\n\r\n2005年6月，GE Security與TCL智能樓宇事業(yè)部在麗江聯合召開了主題為“強強聯手，創(chuàng)新未來”的監(jiān)控新品發(fā)布會；\r\n\r\n……\r\n\r\n面對GE Security在中國安防市場上的茁壯成長，韋保羅并不會僅僅滿足于此，一些既定的市場計劃也正在按部就班地進行著。作為整個中國區(qū)GE安防事業(yè)部的領頭人，韋保羅更加清楚的是，自己的職責是要在中國如此之大的市場范圍內，將GE始終堅持的誠信、公開、透明的管理理念真正地貫徹實施下去。\r\n\r\n今年，對于韋保羅來說，GE Security最大的變革莫過于從原先的基礎設施集團（GE Infrastructure），調整至工業(yè)集團（GE Industrial）。據GE總裁Jeff Immelt表示，此次的調整將可以節(jié)省2-3億美元的成本，并減少結構的冗余。那么，在新的組織框架下，將會為GE Security在中國的發(fā)展帶來哪些有利的因素？它還能否保持近年來高速增長的勢頭？……\r\n

完善團隊建設,激勵人才成長
過去的一年里，在韋保羅看來，無疑是中國社會發(fā)生巨大變化的一年。體育方面，F1方程式賽車在上海舉行、女子網球雙打和男子110米欄在雅典奧運會上奪金；在經濟上，中國企業(yè)開始了向國際舞臺邁進的步伐，聯想收購IBM的PC業(yè)務部、TCL收購湯姆生及阿爾卡特, 海爾競購美國美泰（Maytag）、中海石油（CNOOC）也將目標指向Unocal……

而對于GE Security本身來說，韋保羅則認為，中國區(qū)團隊的完善和建設是其在過去的一年內最成功的一項工作之一，也是最令他引以為豪的一件事。

兩年前，當GE真正涉足中國安防產業(yè)之初，GE Security還僅僅只是一個很小的團隊，，生產部門只有近75個人，業(yè)務部門也只是20個人左右。2004年，韋保羅開始著手組建更為強大的“夢幻團隊”：他在市場開發(fā)等重要部門的關鍵位置上聘請了多名專業(yè)人才；同時強化了GE Security的業(yè)務銷售隊伍；除此之外，他還相應地建立起了更為有效的人力資源部、財務部和法律事務部等部門。

“看著這些人在過去的十二個月里，一步步地成長起來，大家成為一個團隊，這確實是一件令人高興、而且相當有意義的事。我相信，一個有條不紊、合一的強大團隊能夠做成任何的事情。”
如今，韋保羅在中國市場上所帶領的是一支強有力的安防大軍，生產部門近500人，業(yè)務部門200人左右，“我們成為了一個真正的商業(yè)團隊。” 而在今后人員的規(guī)劃方面，韋保羅也把繼續(xù)發(fā)展中國最優(yōu)秀的人才，作為了自己接下來的重要任務?！癎E向來以在全球發(fā)展人才、為全球最優(yōu)秀的人才提供機會而聞名于世，在企業(yè)成長的同時，我們并不想丟掉這個目標?！?BR>

加快市場開發(fā)速度,奧運成為重點戰(zhàn)略
作為世界級企業(yè)巨頭GE下屬的一個事業(yè)部，GE Security擁有著與生俱來的集團資源優(yōu)勢，這是許多國內外企業(yè)所無法比擬的。談到中國安防產業(yè)的現況，韋保羅坦然道：“縱觀整個安防市場，當前的中國安防產業(yè)已經擁有了強大的人力資源和生產能力，而且越來越多先進的技術被運用進來，這些都將為中國安防產業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎?！?BR>
在這樣的市場環(huán)境下，“速度（Speed）”——成為了目前GE Security所面臨的最大挑戰(zhàn)，其中包括：如何盡快使GE Security的產品線適應中國本地市場的需求？如何迅速地尋找到高素質的人才？如何快速地開發(fā)出新的客戶以及建立新的市場渠道？……

為此，GE Security的市場策略始終定位于以重點選擇的垂直市場為中心，韋保羅所指的這些垂直市場，是那些注重技術和品質、成長率較高，且又能發(fā)揮出GE全球化優(yōu)勢的領域。其中，2008年的北京奧運會建設項目就是一個典型的代表。

作為奧林匹克運動會的TOP贊助商，2008年北京奧運會是目前GE最重要的發(fā)展目標之一。此次是GE首次加入奧運會TOP贊助商的行列，這也意味著GE在向奧運會建設項目提供產品和技術時享有優(yōu)先權。GE中國2008年奧運會項目的負責人劉波透露，GE的目標是拿下80億人民幣的奧運會訂單，其中安防設備也是當中的一個重頭戲。在年初舉辦的"第三屆北京國際體育基礎設施和場館技術展"上，GE推出的“EntryScan通過型探測器”成為有關方面關注的焦點，該系統可同時探測到毒品和爆炸物等危險物品。

“在像北京奧運會這一類型的重點垂直市場中，我們希望可以圍繞著這些領域開發(fā)出新的客戶，并且進一步建立已有的合作關系，以擴大GE Security在中國市場上的影響力?！?

而另一方面，韋保羅的目光也投向了更為廣闊的商業(yè)領域?！爸袊袌龀錆M著機會，關鍵在于你的目標市場是什么？GE將不單單僅限于高端市場，在一些商業(yè)應用項目中也是GE的目標對象?！崩纾S著近幾年機場安全建設的需求日益高漲，機場安防應用也成為了GE Security的一個重點垂直市場，目前，GE Security與中國民航（CAAC）建立了緊密的合作關系，在這些領域中，GE Security的行李檢測、CT掃描、旅客安檢系統和設備等都有著世界領先的技術和豐富的實踐經驗。

此外，對于正在興起的中國家居安防市場，韋保羅也明顯地感到，由于實際用戶特性的不同，使得中國與歐美那些成熟、穩(wěn)定的市場之間存在著很大的差異性，其中包括完全不同的技術和完全不同的市場渠道，中國本地化的解決方案是GE Security 要想進入這一應用領域所要必須攻克的課題。“我們并不在乎競爭，我們真正關心的是終端用戶到底需要什么樣的設備和解決方案，為此，開發(fā)出真正適合中國住宅小區(qū)家居安防應用的解決方案是我們今年的首要任務之一。”


業(yè)績保持成倍增長,積極開展本地合作
2004年，GE Security在業(yè)務拓展和業(yè)績增長上都產生了較大的飛躍，并實現了100%的年增長計劃。對于這一成績，韋保羅認為，關鍵還是在于——中國這個正在發(fā)展中的新興市場為GE的各項業(yè)務提供了良好的成長空間，如交通、物流、家居、奧運等安防建設領域的高漲需求，成為了GE Security可以保持成倍增長的主要因素。

在這一年間，GE Security還大力開展了與一些中國國內大型企業(yè)的合作項目，例如清華同方、TCL、海爾、中國電信等等，在產業(yè)界掀起了一波又一波高潮。一方面，透過這些在中國安防市場上有一定規(guī)模、掌握營銷渠道的內地知名企業(yè)，GE Security世界領先的技術和產品可以拓展至當地的市場，同時， GE也可以為這些本地企業(yè)提供技術上的支持；另一方面，通過與中國電信在通信服務、產品提供、資源利用等領域的合作關系，GE Security的無線安防平臺也將與中國電信強大的網絡平臺相結合，使終端客戶可以借助網絡和手機與家居安防系統實現聯網通訊。

無論是哪一種類型的合作，韋保羅認為，這些合作都可以帶來“雙贏”的效果，“通過這些合作，我們雙方都可以從中得到自己想要的東西，例如可以分享雙方的人力資源和技術，加快開發(fā)彼此的市場渠道和結構建設等，而這種方式的合作也正是GE未來在中國和全球市場上的核心戰(zhàn)略之一。”

隨著業(yè)務的逐步擴大，企業(yè)的內部管理也顯得更為重要。GE作為一個全球企業(yè)管理的
佼佼者，從上至下都始終貫徹一致的價值觀和管理理念，韋保羅也不例外?！癎E一貫堅持的是一種高標準的企業(yè)內部管理模式，我們要確保已經建立起來的合作關系，以及我們已經贏得的項目都將會在誠信、開放和透明的方式下進行，這也是GE的基本理念之一。”

展望2005年，公司的業(yè)績成長依然是韋保羅的重要任務，在之前成倍增長勢頭的基礎上，GE Security今年在中國市場上的目標是再一次實現100%的增長率，這也意味著GE Security將在市場占有率上邁出更大的一步。


勇于創(chuàng)新變革,企業(yè)結構重組
勇于變革、主動出擊，一直是GE企業(yè)文化的一部分，也是GE堅持的價值觀之一。在剛剛過去的六月份里，GE總裁Jeff Immelt宣布，將在今年之內完成對其現有的11個業(yè)務集團進行結構性大調整的動作；與此同時，三位資深的業(yè)務領導人Dave Carlhoun、John Rice、Mike Neal被任命為新的GE副董事長。

通過此次的內部重組，實際上將產生六個著重于不同行業(yè)的集團：即GE工業(yè)集團（GE Industrial）、GE基礎設施集團（GE Infrastructure）、GE商務金融服務集團（GE Commercial Financial Services）、NBC環(huán)球（NBC Universal）、GE醫(yī)療集團（GE Healthcare），和GE消費者金融集團（GE Consumer Finance）。

“這樣的調整能夠更好地在GE集團內部貫徹多年以來一直提倡的理念：即以客戶為中心、簡化機構、為了增長再分配資源，培養(yǎng)優(yōu)秀的領導人才?！?BR>
由此，在新的組織架構之下，原先隸屬于基礎設施集團（GE Infrastructure）旗下的GE Security將劃歸為工業(yè)集團（GE Industrial），該集團由John Rice全權負責。GE工業(yè)集團是之前GE架構下的四個現金增長點之一，這也表示，包括GE Security在內的所有組成業(yè)務將以加速在全球市場上的增長速度、盈利率和現金率為成長的主要目標。

“我相信，通過將性質相似的業(yè)務組合到一起，我們可以把技術資源、工程、服務和供應鏈的協同工作效率最大化。在這樣的同一架構之下，我們可以運用所有的技術和資金，發(fā)揮資源優(yōu)勢，以加速增長和提高生產力，進一步提高GE為客戶提供服務的能力。同時，也將可以加強GE的管理團隊，激勵人才的成長，拓展領導人的業(yè)務經驗?！?BR>
“渴望變革”，是GE永遠推崇的三個傳統之一。GE Security在中國市場上走過的這兩年間，企業(yè)的方方面面都在發(fā)生著巨大變化，伴隨著中國安防產業(yè)日新月異的成長，前路依然充滿著不少的挑戰(zhàn)，韋保羅也將因應這些變革，隨時做出準確的判斷和決策，帶領這支安防大軍謀求企業(yè)更進一步的發(fā)展。