前言：在經(jīng)歷了三年的上市之路后，東方網(wǎng)力于2014年1月29日在深交所創(chuàng)業(yè)版成功掛牌上市，實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展的一次騰飛。前方的道路仍然充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但網(wǎng)力永遠(yuǎn)是個(gè)出發(fā)的少年，希望走得更遠(yuǎn)、跑得更快，實(shí)現(xiàn)第二次騰飛。

         文/林浩葵

　　2014年1月29日，少年網(wǎng)力在美麗的鵬城深圳，邁出了里程碑的一步——在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市。這段歷經(jīng)四年輾轉(zhuǎn)，凝聚著專注和不服輸?shù)木W(wǎng)力人的精神的時(shí)光在這一天實(shí)現(xiàn)了上市夢(mèng)想。一路走來，成長的道路曲折坎坷，少年網(wǎng)力也在逐漸褪去青澀，收獲著智慧與成熟。如今，終于有機(jī)會(huì)在更廣闊的世界里完成構(gòu)筑視頻互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想。曾經(jīng)的艱難與困苦，都已化成寶貴的財(cái)富，為未來新的發(fā)展增添著勇氣與希望。2014年，東方網(wǎng)力在第一次成功騰飛的助力下，開啟了新的視頻互聯(lián)網(wǎng)旅程。

　　行業(yè)持續(xù)增長為第二次騰飛繼續(xù)出發(fā)

　　上個(gè)月至今，安防上市公司紛紛公布了自己的年中報(bào)告，在靚麗的報(bào)告數(shù)據(jù)背后，卻有不少中小安防企業(yè)表示今年的壓力太大，經(jīng)營十分困難。東方網(wǎng)力科技股份有限公司副總裁、董事會(huì)秘書潘少斌認(rèn)為，出現(xiàn)這種現(xiàn)象一方面由于行業(yè)的競(jìng)爭日益激烈，尤其是在通用級(jí)市場(chǎng)上，中小企業(yè)的壓力肯定大。另一方面，今年由于地方債務(wù)的原因，導(dǎo)致有的地方財(cái)政較為緊張，這對(duì)于安防行業(yè)也有一定的影響，但整個(gè)行業(yè)的發(fā)展還是一個(gè)向上的趨勢(shì)。他表示，這個(gè)市場(chǎng)仍然有充足的發(fā)展空間。從硬件角度講，像上海如果要做到倫敦那樣監(jiān)控?zé)o縫覆蓋，它至少需要200-300萬臺(tái)攝像機(jī)，而目前只有10多萬臺(tái)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從這個(gè)角度講，市場(chǎng)空間依然很大，遠(yuǎn)未到飽和的階段。從出口情況看，海外市場(chǎng)正在逐步復(fù)蘇。不過，客觀地看，安防投入占整個(gè)城市的市政投入比例較小。但安防事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定，從今年多地發(fā)生的暴恐事件來看，安防建設(shè)更不容緩待。對(duì)于這樣的剛性需求，地方政府從沒考慮過減緩。在這一背景下，東方網(wǎng)力今年在研發(fā)和營銷方面繼續(xù)加大投入，2014上半年業(yè)績也呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長的趨勢(shì)。

圖一 東方網(wǎng)力科技股份有限公司副總裁 董事會(huì)秘書 潘少斌

圖二   東方網(wǎng)力科技股份有限公司副總裁  張進(jìn)

　　在去年的年報(bào)中，東方網(wǎng)力明確提出了在公司繼續(xù)保持穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)的基礎(chǔ)上，將充分利用資本市場(chǎng)的資源，開展適當(dāng)?shù)耐度谫Y與并購活動(dòng)。目前，這一規(guī)劃也在按部就班地實(shí)施，以完善公司的產(chǎn)品體系與營銷體系，并為2015年后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　談到東方網(wǎng)力將如何選擇適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)進(jìn)行并購補(bǔ)強(qiáng)問題，潘少斌表示：“在2013年的年報(bào)上我們已經(jīng)把這件事定為公司2014年的工作重點(diǎn)。未來我們將圍繞平臺(tái)的上下游和整個(gè)行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。而并購的主要目的是為了豐富我們的產(chǎn)品體系，提升我們的研發(fā)力量，在穩(wěn)固平安城市行業(yè)市場(chǎng)同時(shí)，拓展我們?cè)谄渌I(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力。未來隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，我們也會(huì)深思熟慮地調(diào)整我們的戰(zhàn)略。一般企業(yè)上市之后，并購是做大做強(qiáng)的普遍做法，要追求1+1>2的效果，必須謹(jǐn)慎地選擇并購 對(duì)象?！?/p>

　　實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)想是網(wǎng)力騰飛的第一 步。 在未來的發(fā)展中如何在第一次騰飛的基礎(chǔ)上，不斷做大做強(qiáng)品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈的今天，網(wǎng)力的部署充滿著智慧。潘少斌介紹：“借用聯(lián)想控股董事長柳傳志說過的‘碗里鍋里地里’理論。現(xiàn)在對(duì)我們來說‘碗里’指的是我們專注的智慧型平安城市業(yè)務(wù)，從研發(fā)和營銷角度上我們會(huì)在廣度和深度上進(jìn)行覆蓋，開發(fā)更多公安實(shí)戰(zhàn)跨部門應(yīng)用的產(chǎn)品，更加致力把它做好。‘鍋里’指的是我們的民用業(yè)務(wù)。這塊市場(chǎng)蛋糕很大，企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)　　域都處在同一起跑線上，如何找到切入點(diǎn)，努力把鍋里的變成碗里的，這是我們后期工作的一個(gè)重心。而‘地里’的是指未來會(huì)更廣泛的智能家居、智能汽車領(lǐng)域，這些領(lǐng)域都離不開視頻和視頻算法的應(yīng)用。未來我們也會(huì)向這些領(lǐng)域慢慢滲透，需要做前瞻性的布局?！?br/>

　　未來互聯(lián)網(wǎng)思維將顛覆整個(gè)安防行業(yè)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，網(wǎng)購、網(wǎng)絡(luò)社交顛覆了我們的生活?；ヂ?lián)網(wǎng)思維成功的案例，越來越凸顯這種思維方式的重要性。小米手機(jī)的成功就是一個(gè)典型案例。也許有人會(huì)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維就是利用互聯(lián)網(wǎng)做傳統(tǒng)的事，但事實(shí)并非如此。東方網(wǎng)力科技股份有限公司副總裁張進(jìn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)的是思維的轉(zhuǎn)變，它不是一種工具，而是一種思維方式，有朝一日它必將顛覆整個(gè)通用安防市場(chǎng)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和策略越發(fā)顯得后勁不足，但如何去玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)、改善我們過去的經(jīng)營策略呢?張進(jìn)分析指出: “我們?cè)?jīng)計(jì)算過，10萬臺(tái)攝像機(jī)，如果同時(shí)進(jìn)入后臺(tái)，提供視頻服務(wù)，其帶寬成本、存儲(chǔ)成本以及維護(hù)成本，不是一般企業(yè)能有魄力去做的。另外，傳統(tǒng)模式中一臺(tái)攝像機(jī)賣出去要留給渠道一定的毛利。但互聯(lián)網(wǎng)思維不是這樣考慮的，成本是多少實(shí)際銷售它就是多少，它要建立自己的用戶粉絲和口碑，跟之前的買硬件送軟件的服務(wù)方式相比是倒過來的，賣的是服務(wù)送的是硬件?！?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)思維將帶給安防行業(yè)的影響將是顛覆性的。試想像北京這樣的城市，上千萬人的智能手機(jī)都成為移動(dòng)高清攝像頭的時(shí)候，會(huì)發(fā)生什么呢?有人預(yù)測(cè)，如果在后期某家公司可以推出一種模式，讓智能手機(jī)自動(dòng)轉(zhuǎn)化為攝像頭，在互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)下，將引起攝像頭新的質(zhì)的變化。

、東方網(wǎng)力北京總部辦公環(huán)境

　　潘少斌認(rèn)為，這種顛覆性的變化肯定不會(huì)是在通用級(jí)的硬件產(chǎn)品中產(chǎn)生。在數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，數(shù)據(jù)變現(xiàn)是必然的趨勢(shì)。一些廠商所謂的用戶互聯(lián)網(wǎng)思維僅僅是將他們傳統(tǒng)的商業(yè)模式和產(chǎn)品簡單地互聯(lián)網(wǎng)化。比如蘇寧易購，它與京東商城比，后者才是真正的互聯(lián)網(wǎng)模式。因此，東方網(wǎng)力一開始便要以互聯(lián)網(wǎng)的方式去做，要設(shè)法將眾多的互聯(lián)網(wǎng)用戶變?yōu)榧彝グ卜赖挠行в脩簟Ｔ谶@基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)，未來數(shù)據(jù)才能變現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維必不可少的是用戶對(duì)品牌的粘度， 當(dāng)用戶量和粘合度 達(dá)到一定的程度時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維將為企業(yè)創(chuàng)造意想不到的收益。潘少斌認(rèn)為：“當(dāng)我們做到有效地把互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為家庭安防的用戶時(shí)，我們?cè)诠差I(lǐng)域積累的智能算法將派上用場(chǎng)，為客戶提供增值服務(wù)，從而獲得額外的收入。如果一開始沒有基礎(chǔ)用戶，就想用收費(fèi)盈利那肯定是行不通的。這也是互聯(lián)網(wǎng)真正的玩法，我們把數(shù)據(jù)進(jìn)行變現(xiàn)，從而產(chǎn)生新的價(jià)值。傳統(tǒng)的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在在我們的日常家居中到處可見互聯(lián)網(wǎng)，電視、門禁系統(tǒng)等都可以成為互聯(lián)網(wǎng)的入口。中國互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)用戶龐大，接近美國等好幾個(gè)國家的人口總和，我們相信通過與擁有深厚互聯(lián)網(wǎng)資源的360公司合作，通過一到兩年時(shí)間，讓一部分互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為我們的實(shí)際用戶，網(wǎng)力將迎來新的發(fā)展高峰。”

　　隨著安防細(xì)分市場(chǎng)各項(xiàng)技術(shù)的成熟，客戶的需求不再是簡單的看得見。在平安 城市業(yè)務(wù)中，公安開始從取證、調(diào)取錄像的基礎(chǔ)上提出視頻偵查、大數(shù)據(jù)等方面新技術(shù)的需求。市場(chǎng)在不斷地變化，但有挑戰(zhàn)便會(huì)有機(jī)遇。張進(jìn)認(rèn)為，不只是在平安城市，隨著技術(shù)的成熟，當(dāng)客戶現(xiàn)階段的需求不斷得到滿足的同時(shí)，新的需求也在不斷地產(chǎn)生。后期將很難用一個(gè)通用的產(chǎn)品去滿足不同的市場(chǎng)如超市、學(xué)校的需求，市場(chǎng)肯定還會(huì)繼續(xù)細(xì)分。

　　潘少斌認(rèn)為，在通用級(jí)市場(chǎng)中，“雙寡頭”——?？岛痛笕A的局勢(shì)已經(jīng)很穩(wěn)定了，接近無人可撼動(dòng)的地位。而網(wǎng)力在細(xì)分的專業(yè)級(jí)的市場(chǎng)已經(jīng)耕耘十幾年，更加熟悉公安的應(yīng)用及需求，所以在這一領(lǐng)域網(wǎng)力的專業(yè)產(chǎn)品會(huì)隨著公安需求的變化而不斷改善和提升。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國家庭安防市場(chǎng)現(xiàn)尚處在起步階段，與智能家居領(lǐng)域類似，許多企業(yè)都仍在探索，但可以預(yù)計(jì)未來的市場(chǎng)規(guī)模必將很大;但在民用市場(chǎng)領(lǐng)域，目前還沒出現(xiàn)什么“巨頭”，各大廠商的　　都處在同一起跑線，這對(duì)于很多想在未來快速占據(jù)市場(chǎng)的企業(yè)來說是個(gè)好消息。

　　潘少斌分析道：“目前在這個(gè)領(lǐng)域，至今還沒有任何一款產(chǎn)品銷量突破百萬級(jí)，所有的廠商都知道市場(chǎng)在這里，但還沒有哪家可以真正地去撬動(dòng)它。我們和360合作，是因 為它有互聯(lián)網(wǎng)資源，攝像機(jī)如果要做到百萬級(jí)或者千萬級(jí)時(shí)，存儲(chǔ)的瓶頸等問題可以得到解決。”

　　數(shù)據(jù)為王時(shí)代網(wǎng)力綻放睿智

　　在平安城市建設(shè)中，用戶經(jīng)常會(huì)反饋這樣的問題 ：智能分析面對(duì)龐大的數(shù)據(jù)， 人力已無法勝任分析工作 ;案件偵破需要多種手段機(jī)動(dòng)配合，隨著手段的增加，數(shù)據(jù)量也在暴增，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)成為一大問題 ;在龐大數(shù)據(jù)中，如何在1-2秒內(nèi)快速查詢出結(jié)果，把客戶體驗(yàn)做得更好。以上這些問題的解決都離不開數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、分析、檢索和挖掘。而處理這些數(shù)據(jù)靠的便是軟件。

　　張進(jìn)表示:“數(shù)據(jù)為王’的時(shí)代已經(jīng)到來，而 網(wǎng) 力已 經(jīng) 早 早 做 好 了規(guī) 劃：一、針對(duì)傳統(tǒng)的監(jiān)控平臺(tái)加入智能化，使得非結(jié)構(gòu)化的視頻圖像數(shù)據(jù)逐步結(jié)構(gòu)化，強(qiáng)化針對(duì)事后偵查方案‘實(shí)戰(zhàn)’的產(chǎn)品線 ;二、針對(duì)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，推出視頻云產(chǎn)品線，它是一個(gè)開放的框架，可以融合多家的技術(shù)和功能 ;三、針對(duì)中小企業(yè)和家庭安防推出類似于智能家居和智能硬件的產(chǎn)品。今年3月我們和360合作成立奇虎網(wǎng)力，專門針對(duì)家庭和中小企業(yè)的智能安防產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)?！?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，信息時(shí)代撲面而來，大量數(shù)據(jù)涌現(xiàn)。這些數(shù)據(jù)，若能應(yīng)用便是一筆財(cái)富，若不能挖掘其價(jià)值進(jìn)行應(yīng)用則永遠(yuǎn)是單純的數(shù)據(jù)。而對(duì)于當(dāng)前安防企業(yè)談到的Hadoop技術(shù)，東方網(wǎng)力認(rèn)為在安防行業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)路線的選擇要非常慎重。

　　張進(jìn)表示：“大數(shù)據(jù)技術(shù)的運(yùn)用與企業(yè)成長基因有關(guān)。網(wǎng)力是平臺(tái)軟件研發(fā)出身的一家企業(yè)，每天在面對(duì)客戶的需求，是在解決用戶問題的基礎(chǔ)上進(jìn)行大數(shù)據(jù)布局?，F(xiàn)在很多安防企業(yè)都在談Hadoop，但我認(rèn)為Hadoop在安防行業(yè)是難以直接運(yùn)用的。 舉一個(gè)簡單的例子，Hadoop為了保證數(shù)據(jù)的一致性，它要求每份數(shù)據(jù)必須存三份形成三個(gè)副本。如果在政府行業(yè)中文本數(shù)據(jù)來說是沒有問題的，比如你的身份證號(hào)碼就是18位的數(shù)字，36 bytes(字節(jié))就足夠了。但是如果是視頻文件，存三份的成本就很大了。視頻監(jiān)控中有很多計(jì)算、檢索類型并不符合Hadoop所適用的場(chǎng)景。視頻大數(shù)據(jù)的分析處理需要根據(jù)用戶需求，審慎地選擇技術(shù)路線，而不是跟風(fēng)。一些廠商的產(chǎn)品通過限制查詢的天數(shù)、點(diǎn)位的數(shù)量來達(dá)到用戶預(yù)期的性能，這并不是在做大數(shù)據(jù)，而更像是在把數(shù)據(jù)做小，是小數(shù)據(jù)了，用傳統(tǒng)的方法便可處理，但犧牲了用戶價(jià)值和體驗(yàn)?！?/p>

　　近期，除了大數(shù)據(jù)，家庭安防的概念也很火熱。許多企業(yè)也紛紛推出了智能家庭攝像機(jī)產(chǎn)品。但市場(chǎng)的反應(yīng)卻不如預(yù)期，更多的是吐糟產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。張進(jìn)分析，在民用家庭的思維中，安防的概念是要有的，但是不能太強(qiáng)調(diào)安防。政府部門在路面等公共場(chǎng)合上裝幾個(gè)攝像頭，隱私問題上是可以緩解的，但在家庭卻不行。很多廠商做家庭安防產(chǎn)品，過多強(qiáng)調(diào)安防這個(gè)概念。

　　潘少斌補(bǔ)充道:“我們與360合作推出的家庭衛(wèi)士攝像頭，我們更強(qiáng)調(diào)的是居家的一個(gè)智能硬件理念，甚至可以稱為智能家居概念產(chǎn)品，而不單純是安防產(chǎn)品。簡單地說，我們不是做家庭監(jiān)控產(chǎn)品，而是做以視頻為主的家庭智能硬件，其中有一 個(gè)功能是做視頻監(jiān)控用的?！?/p>

　　為了讓用戶體驗(yàn)到不同的家居視頻服務(wù)，東方網(wǎng)力的舉措充滿著睿智。東方網(wǎng)力選擇360為合作伙伴，一方面看到了網(wǎng)絡(luò)資源豐富的互聯(lián)網(wǎng)公司能有效彌補(bǔ)公司的不足，另一方面360的安全口碑在國內(nèi)首屈一指，減少了用戶對(duì)數(shù)據(jù)及個(gè)人隱私泄露的擔(dān)心。有了這個(gè)良好的資源基礎(chǔ)，東方網(wǎng)力也將會(huì)提供更個(gè)性化的服務(wù)。

　　張進(jìn)分析道：“網(wǎng)力一方面將會(huì)開放攝像機(jī)的協(xié)議，讓各品牌的攝像機(jī)可以接到網(wǎng)力的云存儲(chǔ)和后臺(tái)來，另一方面也會(huì)開放錄像和視頻的智能分析服務(wù)。我們會(huì)提供視頻、錄像、人臉分析、煙霧探測(cè)等給任何想做視頻分析的第三方，比如專注開發(fā)學(xué)校視頻服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，針對(duì)我們提供的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行開發(fā)，推出親子服務(wù)等APP，不再受限于視頻音頻服務(wù)。在這項(xiàng)工作中，我們負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用搭建起來，解決了帶寬與存儲(chǔ)的成本問題，為其他開發(fā)者提供個(gè)性化服務(wù)的基礎(chǔ)，這樣我們的服務(wù)就有點(diǎn)像蘋果的App Store了?！?/p>

　　整個(gè)訪談下來，東方網(wǎng)力就像一個(gè)運(yùn)籌帷幄的儒士般洞悉著市場(chǎng)。在這樣一個(gè)激烈競(jìng)爭的市場(chǎng)環(huán)境下，很少有這樣一個(gè)企業(yè)專注于研發(fā)，不驕不躁。就像網(wǎng)力人說的那樣，網(wǎng)力永遠(yuǎn)是一個(gè)出發(fā)的少年，從不會(huì)因?yàn)閼峙绿魬?zhàn)而停止創(chuàng)新的腳步，也不會(huì)因?yàn)闈M足于現(xiàn)狀而放慢創(chuàng)新的步伐。

　　東方網(wǎng)力，一直在路上，一直在啟航。