監(jiān)控廠商應如何突破重圍打贏IPC同質化之戰(zhàn)?

　　核心技術轉化為核心競爭力，提升品牌效應的同時，又進一步推動了企業(yè)自主研發(fā)的進程。對于網絡攝像機產品來說，核心的圖像傳感器技術壟斷在少數幾個廠家手中，但是圖像處理算法、視頻編碼算法等方面還有很大提升空間。

　　從2010年“高清元年”開始至今，網絡高清攝像機經過了這幾年“井噴式”的增長，產品種類及相關技術也漸漸趨于成熟。而隨著技術門檻的不斷降低，上游采購渠道的趨同以及核心部件的同源化，使得IPC產品的同質化越來越嚴重，我們似乎已經很難單純從“圖像效果”這個方面去判斷IPC產品的好壞了。那么各大監(jiān)控廠商應如何在IPC同質化之戰(zhàn)中突破重圍?

　　突破自身瓶頸，提升核心競爭力

　　縱觀整個安防市場，能夠在激烈的競爭中穩(wěn)穩(wěn)的屹立不倒，持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領軍企業(yè)，無一不是擁有核心自主研發(fā)技術的廠商。核心技術轉化為核心競爭力，提升品牌效應的同時，又進一步推動了企業(yè)自主研發(fā)的進程。對于網絡攝像機產品來說，核心的圖像傳感器技術壟斷在少數幾個廠家手中，但是圖像處理算法、視頻編碼算法等方面還有很大提升空間。

　　例如，在各大平安城市的建設中，大量運用了高清網絡攝像機，道路監(jiān)控對夜晚攝像機低照度效果，小區(qū)樓宇或地下通道出入口對寬動態(tài)效果等的要求都非常高，而現(xiàn)有的高清攝像機低照度或寬動態(tài)等效果還有待提高，市場亟需“星光級”超低照度、超寬動態(tài)的產品。

　　另外，在比較大型的項目中，所有產品都用同一品牌的產品的情況已經不多見。因此，前后端監(jiān)控產品及中心平臺管理軟件的兼容性也是工程商、集成商們非常關注的問題。ONVIF、PSIA、GB28181等相關協(xié)議及標準的相繼普及，為各個品牌產品的互聯(lián)互通提供了可能，各個監(jiān)控廠商應致力于產品的標準化協(xié)議開發(fā)，走開放、兼容的道路，而不是固步自封、停滯不前。

　　發(fā)掘深度需求，關注產品實用性

　　除了不斷探索新技術，開發(fā)新產品之外，監(jiān)控廠商還應重點關注用戶的實際需求，研發(fā)出真正實用、“接地氣”的產品，能夠讓客戶拿到手就會裝，裝上了就能用。只有讓客戶覺得方便實用，產品才有生存的空間。

　　作為監(jiān)控廠商，在研發(fā)產品之初，可以多收集客戶的實際監(jiān)控需求，不光要做“自己想做的”產品，更應該要做“客戶想要的”產品，多站在客戶的角度去看待問題，看看客戶在實際的監(jiān)控中都遇到了哪些問題，比如客戶擔心海量高清數據的傳輸帶寬和存儲成本太大;或者，監(jiān)控中心成本上千路視頻圖像，巨大的運維工作量耗費人力物力;再比如，在高處安裝攝像機時，聚焦這件小事也變得耗時費力等等。

　　針對這些客戶面臨的頭疼問題，我們可以優(yōu)化產品的使用便捷性，豐富產品的實用性功能。?？低暤腟mart IPC正是站在客戶的角度去思考研發(fā)的一類產品，提升攝像機的易用性和實用性，例如低碼率等智能編碼來降低用戶的帶寬和存儲成本，智能偵測功能幫助客戶減少運維工作量，ABF自動背焦調節(jié)幫助客戶一鍵聚焦等。

　　此外，完善售后服務、保證產品高質量不可忽視。大多數時候，并不是把產品賣出去就算項目完結了，后續(xù)的跟蹤服務同樣重要。對已售產品的售后支持和維護的響應速度以及專業(yè)態(tài)度決定了一個企業(yè)在行業(yè)內的口碑，影響著品牌的塑造，因此要有完善的售后服務團隊和服務體系。當然，為減少產品售后故障率，最重要的還是保證產品的質量。（文/程瑋 杭州?？低晹底旨夹g股份有限公司技術支持工程師）

　　IPC同質化加劇，廠商如何突出重圍?

　　在同質化加劇的背景下，規(guī)模的重要性大大提升，更大的制造規(guī)模意味更低的采購、運營、制造成本。因此，中小廠商可通過聯(lián)合、并購等多種途徑擴大生產規(guī)模從而降低成本。

　　IPC同質化加速產業(yè)洗牌

　　安防行業(yè)IPC相關技術的發(fā)展成熟使制造技術門檻的不斷降低，許多研發(fā)實力不足的廠商采用“跟蹤-復制”的產品“研發(fā)”模式;再加上上游采購渠道的趨同、核心器件和技術的同源，多方面原因使設備商創(chuàng)造的價值和產品的利潤率都處于較低水平，使IPC產品同質化日益嚴重。

　　IPC日益同質化，對市場的發(fā)展有利有弊。對于行業(yè)而言，幾乎所有廠商均能制造IPC產品，總體生產規(guī)模擴大、制造成本降低、售價下降，用戶可以以更低價格購買到產品，促使市場進一步向IP網絡監(jiān)控發(fā)展。但另一方面，弊端就是用戶需要有更專業(yè)的知識從良莠不齊品牌產品中識別真正好的產品，因為看上去都差不多的產品其質量和穩(wěn)定性卻可能有很大的差距。

　　IPC同質化跟風最甚但受沖擊最大的無疑是中小廠商。同質化使IPC市場競爭加劇、利潤下降，隨著IPC的成本與價格一路走低，不具備產品和技術的升級能力的眾多小型廠家，及部分具備一定技術實力但難以在激烈競爭的市場環(huán)境下獲利的中小型廠家倍受沖擊。中低端的廠商已經受到明顯的沖擊，他們具有一定的研發(fā)實力但又難以加大投入，實現(xiàn)差異化產品開發(fā)。大量無研發(fā)實力的廠商推出一樣的產品，以更低的價格沖擊這部分市場，使他們很難維持繼續(xù)在研發(fā)和市場上的投入，銷售和利潤迅速下滑。

　　如何破解同質化困局?

　　在同質化加劇的背景下，規(guī)模的重要性大大提升，更大的制造規(guī)模意味更低的采購、運營、制造成本。因此，中小廠商可通過聯(lián)合、并購等多種途徑擴大生產規(guī)模從而降低成本。此外，廠商或可借鑒以下幾種方式立足市場。

　　第一，可實現(xiàn)優(yōu)勢資源整合，保證從“前端采集、中間傳輸、后端平臺”的全領域覆蓋。

　　第二，注重提升自身產品的競爭力，設備廠商可以積極做一些創(chuàng)新。此舉不一定非要是發(fā)明創(chuàng)造，可以是產品外觀創(chuàng)新，也可以是實用方面的創(chuàng)新，謀求差異化競爭，在外觀、材質和工藝上都要求更加精良，更加注重細節(jié)的打造，產品的外觀、功能、UI設計、用戶的操作體驗甚至售后服務方面，都要向更高層次邁進，更貼近市場的需求和用戶的實際操作。

　　第三，持續(xù)加大技術研發(fā)投入，以技術創(chuàng)新引領市場，不斷開拓新的領域。

　　第四，深挖用戶需求，結合用戶的實際需求及應用，提供有針對性的行業(yè)化產品;深度研究各類型行業(yè)，著眼于整體方案的提供。

　　第五，從產品制造的角度，以通用化、標準化、專業(yè)化的方式大批量生產，同時積極尋求知識產權方面的保護，盡可能長久的保持創(chuàng)新帶來的領先優(yōu)勢;此外，競爭可以不局限于產品，還可以在商業(yè)模式上另辟蹊徑，或是可以針對某個行業(yè)提供行業(yè)化的產品，或是提高服務質量等等。（文/梁琳琳 深圳英飛拓科技股份有限公司市場部產品經理）

　　IPC產品同質化的思考

　　國內具備IPC深厚技術積累、產品創(chuàng)新實力的廠家并不多。然而，市場對于高清的需求日益增大，越來越多的廠商希望進入這一領域。在這過程中，諸多中小廠家進行產品模仿和形態(tài)復制，形成了當前同質化現(xiàn)象嚴重的局面。

　　安防產業(yè)正處在成長期到成熟期的過渡時期，企業(yè)對自身定位、核心能力、發(fā)展仕途、危機預案已經有了較為成熟的決策能力。行業(yè)內的領軍企業(yè)地位難以撼動?？v觀整個安防產業(yè)，我們可以看到國外品牌依然占據中國市場的一鼎江山，尤其是IPC類產品。然而，國產品牌更適應中國國情，了解國內市場，能針對客戶需求快速做出反應，提供定制化的服務，這是國外品牌無法比擬的優(yōu)勢。業(yè)內表示，在接下來的幾年，國產品牌必將成為國內主流。

　　但是，IPC相關技術的發(fā)展成熟也直接導致了制造技術門檻的不斷降低，安防產品市場出現(xiàn)的同質化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重。對于IPC同質化，根本原因在于技術積累和市場需求的共同作用。國內具備IPC深厚技術積累、產品創(chuàng)新實力的廠家并不多。然而，市場對于高清的需求日益增大，越來越多的廠商希望進入這一領域。在這過程中，諸多中小廠家進行產品模仿和形態(tài)復制，形成了當前同質化現(xiàn)象嚴重的局面。

　　同質化帶動市場格局演變

　　產品同質化的產生，對行業(yè)內廠家的挑戰(zhàn)主要來自中低端市場，同質化在某種程度上反映了市場競爭的激烈程度，必然導致產品利潤率的下降。在短期內，具有品牌影響力和研發(fā)實力的大廠家會或多或少受到同質化的影響，但是從中長期來看，受IPC同質化影響最大的是缺乏技術積累和創(chuàng)新能力的廠家，因為IPC同質化會更加嚴重地限制此類廠家的成長。

　　在當前IPC同質化的環(huán)境下，市場格局肯定會發(fā)生變化。首先，IPC的成本與價格一路走低，已然令各方的IPC廠家備感壓力，以?？低暋⒋笕A股份為代表的兩家巨頭，率先在這次價格競爭打出第一槍，隨后廠商們也紛紛透過各種策略以應對這場戰(zhàn)爭。根據反饋，中低端的廠商已經受到明顯的沖擊，尤其是對深圳的設備制造商。

　　根據需求進行產品差異化定制

　　在傳統(tǒng)應用市場，IPC產品由于其便捷的聯(lián)網特性，可以方便無縫地與用戶的業(yè)務管理系統(tǒng)融合。只有做到了從行業(yè)的真實需求出發(fā)去規(guī)劃產品，產品才能有更多特色功能。從IPC最根本的屬性分析，IPC是由光學屬性、編碼屬性、網絡屬性和品質結構屬性所組成的，在光學屬性上，不做鏡頭、不做Sensor，只有靠掌握ISP的核心技術，才能在圖像效果的PK中，才能在同樣硬件方案的IPC中脫穎而出。

　　更多廠家會著重開發(fā)行業(yè)細分市場，滿足不同項目的特定需求，才能充分利用IPC的聯(lián)網和智能化優(yōu)勢，真正做到產品差異化。（文/北京漢邦高科數字技術股份有限公司產品規(guī)劃部產品經理劉晨曦）