新疆怡林實業(yè)有限公司副總經理佟玉玲
“1、安防市場出臺標準化的定額預算標準，并嚴格要求執(zhí)行，讓項目在施工中保證產品質量和工藝規(guī)范。保證甲方項目投資在6--8年內穩(wěn)定有效收益。
2、市場產品層次不齊，行業(yè)出臺強制性質保標準要求，讓市場良性競爭。
3、行業(yè)資質辦理中，人員相關行業(yè)培訓收費標準過高。”
海南安福電子工程有限公司副總經理韋茂勝
“市場健康有序發(fā)展，宏觀政策的支持，信貸資金。”
北京川頁家和科技發(fā)展有限公司市場總監(jiān)段然
“取消協會資質評審，公平競爭!”
遼寧道亨視訊科技有限公司商務助理季麗麗
“規(guī)范市場，加強項目施工與驗收管理，提高安防施工資質含金量，將安防市場做強做大。”
江門市新會合世網絡科技有限公司財務部湯卓英
“要規(guī)范化整個市場管理，大力對安防行業(yè)宣傳。對哪些無證經營，無證施工的企業(yè)作出整治和處理。”
中信國安信息科技有限公司工程總監(jiān)劉軍
“規(guī)范化的管理、資源的整合。”
南京南自信息技術有限公司副總經理、總工程師陳飛凌
“未來的安防集成市場行業(yè)細分特點將更加突出，規(guī)范和標準化程度也會不斷提升。安防系統(tǒng)集成企業(yè)未來需要提升細分行業(yè)設計能力、企業(yè)級項目管理能力，順應不斷洗牌的市場格局和技術潮流。”
廣東迅通科技股份有限公司市場經理劉姬秀
“在同質化的競爭中，從細分市場中找商機，在細分市場中找到自己的定位，完善相應的服務體系，走精細化、專業(yè)化發(fā)展之路，從差異化競爭中獲得更多的市場份額。”。
佳都新太科技股份有限公司解決方案經理梁鴻飛
“安防系統(tǒng)集成的發(fā)展應向著網絡化、智能化、專業(yè)化、無縫集成以及針對專業(yè)應用領域提供個性化解決方案的方向發(fā)展。
從產品發(fā)展方面看：種類將更加豐富，分類更細化;產品兼容性上升，產品多功能開發(fā)成為熱點;體積趨于小型化，包裝與外型更精致耐用;產品更易于使用，服務內容將會更豐富。
從應用層面看：安防工程市場現在正處于全面商業(yè)化應用階段，安防工程將由單項向弱電集成工程項目總包發(fā)展，將由單一技術、單項工程向系統(tǒng)集成方向發(fā)展，系統(tǒng)集成度將得到提高，網絡化、智能化成為發(fā)展趨勢;統(tǒng)一的安防系統(tǒng)集成平臺應用將日益廣泛。
從市場渠道看：安防市場正在日趨規(guī)范、透明;企業(yè)經銷模式從簡單的總經銷制向大型集團網絡經銷方向發(fā)展，從單一的產品經銷向系統(tǒng)經銷方向發(fā)展;廠商與代理商分工日趨顯著;銷售及服務將從寫字樓走向社會。
從地區(qū)分布情況看：市場正在從沿海經濟發(fā)達地區(qū)向內地發(fā)展，東北地區(qū)、西南地區(qū)市場將逐步進入高速發(fā)展期;將從特大城市、省會城市向地市級、縣級逐步延伸。”
江蘇東大金智信息系統(tǒng)有限公司部門經理袁華安
“在未來數年的安防市場中，技術焦點越來越多地集中于網絡集成一體化方案。這就是多個系統(tǒng)合用一個集成一體化的軟硬件平臺，跨多個子平臺共享數據庫，而單獨設計的獨立系統(tǒng)及其單配的各種軟硬件將會陸續(xù)退出行業(yè)歷史舞臺。
傳統(tǒng)安防制造商可以通過走聯合之路，形成規(guī)模優(yōu)勢，降低生產成本、提高競爭力、擴大產品應用領域、形成完整的產品線、打造國內完善的安防系統(tǒng)集成平臺、為用戶提供全套的系統(tǒng)集成解決方案。”
提高素質，向“潛規(guī)則”說再見
目前國內系統(tǒng)集成市場上，除了企業(yè)技術研發(fā)、系統(tǒng)集成以及運營服務等基本實力之外，確實還存在諸多“潛規(guī)則”現象——靠關系、背景等拿項目的不在少數。 不過，在新政府的一些規(guī)范政策出臺后，整個信息系統(tǒng)集成市場秩序也將會逐漸規(guī)范化，透過“潛規(guī)則”運作項目的風險系統(tǒng)陡增。當然，從各類公開的招標案來 看，拿項目依然必須具備三個條件：優(yōu)秀的客戶關系、優(yōu)良的系統(tǒng)解決方案、在客戶中樹立良好的技術和服務形象，構成充分條件。
因此，安防 工程商/集成商要立足于市場必須針對自身情況和特點建立起自己的價值體系，徹底擺脫以往單純的“水電工”形象。有價值的服務才能帶來價格的競爭，同時集成 商要努力提高自身素質和技術含量開拓新的增值業(yè)務模式，提高自己的集成資質。在未來中國越來越正規(guī)嚴謹的投標體系中搏得一片藍天。
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