彼時(shí)，宇視科技正式從母體中獨(dú)立，僅有的8名銷售人員，用自己手里寥寥數(shù)款的IP攝像機(jī)，在魚龍混雜的安防市場開始闖蕩天下;此刻，宇視科技的攝像機(jī)產(chǎn)品開始遍布神州，從原來的數(shù)款變?yōu)閿?shù)百款，公司銷售額也從初創(chuàng)時(shí)的4億元猛增至22億元，以第三的成績穩(wěn)居中國視頻監(jiān)控市場第一集團(tuán)。

　　彼時(shí)，宇視科技還在懵懵懂懂，還在用純粹IT的目光審視著安防行業(yè)，甚至有些自我迷戀;此刻，宇視科技已經(jīng)堅(jiān)定無比，開始脫下西裝挽起褲腳，以客戶為導(dǎo)向直面競爭。對于少年宇視而言，2015年注定是關(guān)鍵的一年，如何用歸零的心態(tài)，在安防IT化2.0的新常態(tài)下，突破規(guī)模經(jīng)濟(jì)的瓶頸將是最大的看點(diǎn)。

　　“相宇為一，長生久視”不是生硬的造詞，而是安防行業(yè)合縱抗連橫的進(jìn)行時(shí)：“在一起，好好活”

　　粉墨登場

　　3月中旬的廈門，已經(jīng)有了幾分夏天的味道。

　　而位于廈門市區(qū)的翔鷺酒店大宴會廳，氣氛則更為熱烈，上千家來自全國各地的渠道合作伙伴齊聚于此，靜待主題為“相宇為一 長生久視”的“2015宇視科技合作伙伴峰會”的開幕。

　　作為宇視科技的當(dāng)家人，宇視科技總裁張鵬國在開場白中說，這是他生平第一次化妝，可以說是粉墨登場。“其實(shí)，我也沒有辦法，人在安防行業(yè)實(shí)在是衰老的太快了，因?yàn)榘卜罉I(yè)實(shí)在是太累了，累人累心。”

　　的確，在過去的一年中，安防行業(yè)被各種門貫穿其中，緋聞、間諜、安全不一而足。“我對宇視團(tuán)隊(duì)講，我們要安身立命、心平氣和，我們要做一家安靜的公司，安安靜靜的做喜馬拉雅山的山體。”在他看來，整個(gè)安防行業(yè)還是比較混亂，甚至相互傷害，的確是很疲憊的一年。

　　“所以，我們把這次峰會的主題確定為‘相宇為一 長生久視’。相宇(與)為一出自賈誼的《過秦論》，面對強(qiáng)大的秦國，應(yīng)該抱團(tuán)取暖;長生久視出自老子的《道德經(jīng)》，本意是指最重要的是好好活下去。翻譯過來就是在一起，好好過。”張鵬國的這番話，不僅僅是說給在場的合作伙伴聽，更是在給整個(gè)安防業(yè)隔空布道：那就是跳出傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)和狹義規(guī)模競爭的思維，用創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，重拾行業(yè)尊嚴(yán)和價(jià)值。

　　在張鵬國看來，“中國本土市場上的應(yīng)用規(guī)模和技術(shù)復(fù)雜度，決定了產(chǎn)業(yè)群體的整體高度。我相信在未來幾年中，全球前三大安防廠商都將出現(xiàn)了中國。”在中國上千家安防企業(yè)中，誰又能成為前三甲呢?

　　安防行業(yè)競爭力象限圖(2014-2015)，依據(jù)銷售規(guī)模和創(chuàng)新能力維度劃分

　　新常態(tài)

　　新常態(tài)，可以說是2015年貫穿整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞。

　　從宏觀經(jīng)濟(jì)角度來講，經(jīng)濟(jì)下行和滯漲已經(jīng)無可避免，但政府簡政放權(quán)和結(jié)構(gòu)調(diào)整也在同步進(jìn)行。具體到安防業(yè)，寡頭壟斷趨勢漸現(xiàn)，價(jià)格競爭更是慘烈;同時(shí)，市場總量還是持續(xù)膨脹，技術(shù)也在快速迭代。

　　在這個(gè)新常態(tài)下，有些企業(yè)開始跟不上步伐了，退出了歷史舞臺。“為什么不少優(yōu)秀的安防企業(yè)瞬間落后了呢?”宇視科技副總裁兼市場部總裁林凱反問，“因?yàn)檫@的確是場艱苦的修行，就像是百米跨欄。你必須要做到有技術(shù)的速度，有速度的效率，平衡好無失誤，才能贏在終點(diǎn)。”

　　在林凱看來，安防業(yè)的新常態(tài)在當(dāng)前非常明顯。“從技術(shù)的角度來看，從最初的模擬時(shí)代到IP時(shí)代再到今天的IP智能時(shí)代;從競爭的角度來看，從原來各自為政到寡頭角逐再到今天的生態(tài)競爭;從市場的角度來看，從最初低層次的一攬子到跨域征服，演變?yōu)榻裉斓臋M向統(tǒng)一和縱向合作。”

　　在這些變化中，市場的加速收斂可以說是最為明顯的。以?？?、大華、宇視為第一陣營的安防廠商，在2014年都取得了40%上下的業(yè)績增長，而安防全行業(yè)平均增速才20%。而這個(gè)變化的背后，正是主流廠商對于產(chǎn)品技術(shù)路徑的相同選擇，那就是安防IT化。在多年之前，宇視科技率先在行業(yè)內(nèi)提出了安防IT化的思維，雖然在當(dāng)時(shí)充滿了爭論，但時(shí)至今日卻成為了業(yè)界共同的選擇。

　　但在林凱的眼中，產(chǎn)業(yè)界當(dāng)前只是處于安防IT化1.0的階段，“1.0時(shí)代還是用IT技術(shù)來驅(qū)動的，它只解決了聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)集中的問題;從用戶側(cè)的角度來看，解決了看到和看清的兩個(gè)問題，但并沒有觸及到業(yè)務(wù)以及產(chǎn)業(yè)鏈，而業(yè)務(wù)和應(yīng)用才是用戶最終關(guān)注的，所以安防IT化應(yīng)該進(jìn)入2.0時(shí)代。”在他看來，IT化2.0時(shí)代典型的特征就是物聯(lián)網(wǎng)為端，云計(jì)算為核，大數(shù)據(jù)為業(yè)務(wù)。

　　對于安防IT化2.0，宇視科技副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿也持有類似的觀點(diǎn)。其認(rèn)為，2.0時(shí)代將是一個(gè)以業(yè)務(wù)為思考目標(biāo)的時(shí)代，一個(gè)以數(shù)據(jù)為思考主軸的時(shí)代;用智能的架構(gòu)技術(shù)和專業(yè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、處理、管理和深度應(yīng)用。“可以說，2.0時(shí)代是一個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)代;誰擁有數(shù)據(jù)，才能創(chuàng)造最終的價(jià)值。”

　　產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu)的變化只是2.0帶來的直接沖擊，從更深層次來看，2.0時(shí)代還將引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈分工模型和商業(yè)模型的變化，即從現(xiàn)在的以己為主、以價(jià)格為核心、分割職能利潤的核心合作時(shí)代，全面轉(zhuǎn)向平等對等、優(yōu)勢互補(bǔ)、多維利潤、以價(jià)值增值為核心的生態(tài)合作時(shí)代。

　　也正是基于2.0時(shí)代的新常態(tài)，林凱在演講中公開承諾，宇視科技將永遠(yuǎn)專注于產(chǎn)品，不進(jìn)入工程和運(yùn)營領(lǐng)域。這既是定心丸也是風(fēng)向標(biāo)，既是對合作伙伴的承諾，也是對于行業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)確判斷。

　　宇視以大數(shù)據(jù)、云監(jiān)控和精工制造，來闡述對中國制造2025和工業(yè)4.0的專注

　　新挑戰(zhàn)

　　雖然從母體中脫離尚不足四年的時(shí)間，宇視科技就已經(jīng)坐穩(wěn)了國內(nèi)市場的第三把交椅，也進(jìn)入了全球市場的TOP15。但在閆夏卿看來，依然是“路途還遠(yuǎn)，前面青山無數(shù)”。

　　其中，最大的挑戰(zhàn)來自于規(guī)模，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原則在安防業(yè)同樣適用，特別是在價(jià)格戰(zhàn)橫行的當(dāng)下。“就像是林總所言，我們要想持續(xù)往前走，就必須要在技術(shù)、速度、效率各個(gè)方面找到最合理的平衡點(diǎn)，而把握這個(gè)平穩(wěn)點(diǎn)最大的要素就是規(guī)模。”閆夏卿說。“規(guī)模是確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，合理降低成本的關(guān)鍵。”

　　作為宇視科技的技術(shù)大牛，宇視首席網(wǎng)絡(luò)科學(xué)家、宇視安全實(shí)驗(yàn)室主任周迪在杭州接受筆者采訪時(shí)也坦承，研發(fā)壓力是越來越大。“誰說安防行業(yè)技術(shù)門檻低，它橫跨通信、IT、機(jī)械、光學(xué)、音視頻、工業(yè)自動化、人工智能等多個(gè)行業(yè)，你都要有所了解，這對于研發(fā)團(tuán)隊(duì)配備的廣度和深度是個(gè)挑戰(zhàn)。還有一點(diǎn)，我們以前搞通信，后來搞IT，今天搞安防，研發(fā)的周期是越來越短，以前我們用IPD流程來做，品質(zhì)是有保障的，但做不到快速交付，市場等不及用戶也等不及，我們必須要變革流程，實(shí)現(xiàn)敏捷開發(fā)和快速迭代。”

　　但不可否認(rèn)的是，這種產(chǎn)品和研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)化，對于成本和質(zhì)量控制也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。“我們都說互聯(lián)網(wǎng)思維之一就是要給用戶提供超越預(yù)期的體驗(yàn)，我們宇視的確可以給用戶提供超一流的硬件產(chǎn)品和系統(tǒng)架構(gòu)，但在成本控制方面，我們還需要下很大的功夫。”周迪說。

　　閆夏卿在接受采訪的時(shí)候，也不太認(rèn)可“品質(zhì)過剩”的概念。“安防行業(yè)應(yīng)該擺脫過去低質(zhì)低價(jià)的狹隘價(jià)格競爭論，不要過于從前端硬件產(chǎn)品角度去考慮。而是從業(yè)務(wù)和應(yīng)用的角度，用系統(tǒng)和解決方案的眼光來構(gòu)建。從TCO的角度來看，品質(zhì)不但沒有過剩，反而還需要進(jìn)一步提高。”

　　在閆夏卿看來，要想打破當(dāng)前的市場競爭中的規(guī)模競爭魔咒，宇視科技必須要全方位出擊，在產(chǎn)品線的寬廣度、合作伙伴的拓展和海外市場同步發(fā)力。

　　“無論是前端的IPC/卡口還是后端的NVR/IP SAN和系統(tǒng)架構(gòu)，大家都能看到宇視成立四年來的努力和誠意。我們的確在去年推出了大屏產(chǎn)品，但初衷并不是單純的為了提高銷售額，而是去完善我們的整體方案。” 閆夏卿說，“我們不會為了銷售數(shù)字，而盲目的進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，專注是我們的DNA。”

　　其實(shí)，在夯實(shí)整體方案廣度方面，宇視并沒有走部分友商的老路，而是創(chuàng)造性的提出了“IMOS Inside”的概念，從底層系統(tǒng)的層面向合作伙伴進(jìn)行了開放。“開放也是一種專注，它更需要誠意和底氣。”

　　面對互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)安防業(yè)的入侵，閆夏卿有著自己的判斷，“客觀的講，宇視科技是安防行業(yè)中最早認(rèn)識和理解互聯(lián)網(wǎng)的廠家，但我們反對言必稱互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)可以顛覆服務(wù)業(yè)，但不能顛覆制造業(yè)，它只能使制造企業(yè)去規(guī)劃并生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。過去是買的沒有賣的精，互聯(lián)網(wǎng)則使賣的沒有買的精，在這種情況下，我們制造業(yè)只有投入更多精力和能力去打造更好的產(chǎn)品。”

　　在他看來，業(yè)界對于互聯(lián)網(wǎng)和民用安防兩個(gè)概念有點(diǎn)混淆?；ヂ?lián)網(wǎng)對安防的沖擊主要分為技術(shù)層面和非技術(shù)層面：技術(shù)層面，諸如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)這樣在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得以廣泛應(yīng)用的技術(shù)，的確對安防業(yè)大有裨益;非技術(shù)層面，主要指對營銷理念的沖擊，通過對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的理解與應(yīng)用，口碑式營銷和快速迭代。

　　“但我要表明我的觀點(diǎn)，現(xiàn)在流行言必稱互聯(lián)網(wǎng)，這一點(diǎn)我是反對的。安防行業(yè)并非沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒法談了，從去年的安博會開始，大家無論懂與不懂都在說互聯(lián)網(wǎng)。但是，有相當(dāng)比例的人根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，這種盲目的風(fēng)氣，安防行業(yè)不需要，這也是安防業(yè)最大的敝端——浮躁。”閆夏卿說。在他看來，宇視科技不會為了單純的追求規(guī)模，而草率進(jìn)入民用安防領(lǐng)域，“我們現(xiàn)在還看不到其中的商業(yè)邏輯。”

　　眾人拾柴火焰高，在合作伙伴拓展方面，宇視在過去的幾年中碩果累累。目前合作伙伴已經(jīng)超過了3000家，核心合作伙伴超過100家，覆蓋城市100多個(gè)，年銷量超過千萬級的渠道增長了4倍。但在閆夏卿看來，這個(gè)數(shù)字還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“應(yīng)該達(dá)到一萬家才能滿足宇視在國內(nèi)市場的發(fā)展及擴(kuò)張。”

　　“我們現(xiàn)在還是處于解決覆蓋的階段，不會去刻意挑選合作伙伴。但宇視科技對于渠道也不是大鍋飯，要么專要么大，專就是要有技術(shù)能力，能夠針對用戶業(yè)務(wù)做二次開發(fā);大就是具有自身擴(kuò)展和整合能力。這兩種合作伙伴，宇視都會給予最有力度的扶持。”閆夏卿說，“以前宇視一直以自我為中心，以后宇視會向?qū)Φ戎行牡牡匚晦D(zhuǎn)變。交付解決方案過程中，利潤點(diǎn)可以漂移，利潤構(gòu)成會變成互補(bǔ)及互換。”

　　至于海外市場，對于包括宇視科技在內(nèi)的民族安防廠商都是個(gè)新課題。“在全球化的今天，沒有內(nèi)和外，只有一個(gè)市場，每個(gè)廠商的戰(zhàn)略性退出和進(jìn)入都有自身的考慮。生態(tài)環(huán)境從來都是有生有滅，這是個(gè)競爭的過程。隨著中國崛起，傳統(tǒng)的老牌企業(yè)生存越來越艱難，退出不是國家或地域概念，是個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。”

　　不過，令閆夏卿欣喜的是，在海外市場，已經(jīng)有不少合作伙伴將宇視科技視為“安訊士的備胎”。備胎這個(gè)詞沒什么不好的，你說呢?