一、公司經(jīng)營情況簡介

　　今年以來，在疫情反復、地緣政治沖突、通脹高企等多因素擾動的大背景下，全球經(jīng)濟面臨持續(xù)下行壓力。進入三季度，尤其是9月后，國內項目延期情況增多，海外需求有所回落。此外，針對今年10月的相關事項，公司已進行了相應公告及官方回復。

　　面對復雜的經(jīng)濟經(jīng)營環(huán)境，公司聚焦主營，堅持高質量發(fā)展，加強生態(tài)組織建設，攜手合作伙伴，積極應對超預期沖擊，努力保障公司有序經(jīng)營。前三季度，公司累計實現(xiàn)營收211.72億元，同比下降1.46%，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤15.84億元，同比下降25.91%，若剔除零跑投資損益影響，利潤下降幅度收窄。單三季度，利潤基數(shù)較小，同時，本報告期內股權激勵費用及公允價值變動損失同比高增，拖累利潤表現(xiàn)。毛利率方面，公司前三季度毛利率37.53%，同比下降3.04%，包括運費調整至成本項影響1.76%，毛利率水平保持相對平穩(wěn)，其中三季度毛利率表現(xiàn)環(huán)比略增。另外，三季度存貨環(huán)比小幅上升，公司未來將通過加大備貨、加強供應商溝通、國產自主產業(yè)鏈合作等多種途徑，保障供應穩(wěn)定。

　　經(jīng)營層面，分板塊看，政府業(yè)務持續(xù)承壓。回看三季度，公司商務跑動在7、8月份逐步恢復，前半季度整體呈現(xiàn)弱復蘇態(tài)勢，但進入9月，疫情擴散風險再次加大，因此造成招標數(shù)量下滑、項目驗收延期的情況，給公司業(yè)務開展帶來一定壓力。為鞏固經(jīng)濟恢復勢頭，政府陸續(xù)出臺財政、貨幣等一攬子穩(wěn)增長政策，隨著各項政策的落地實施，我們看到交通、城市治理、生態(tài)環(huán)境等政府端細分領域需求不斷涌現(xiàn)，當前商機數(shù)量和金額較去年同期有所增長。

　　企業(yè)端，三季度增速回暖，實現(xiàn)個位數(shù)增長。相比政府端，企業(yè)業(yè)務行業(yè)線分布更廣泛，需求迭代也更加快速，得益于公司強研發(fā)適配、高效組織協(xié)同能力，能夠快速滿足企業(yè)客戶需求，使企業(yè)業(yè)務保持了更強的韌性。在地產疲軟、智慧建筑板塊拖累企業(yè)業(yè)務整體增速的情況下，公司一方面持續(xù)探索傳統(tǒng)行業(yè)增量需求，助力銀行數(shù)字化轉型業(yè)務取得突破，與此同時，挖掘潛力行業(yè)，深入經(jīng)營環(huán)節(jié)，開發(fā)創(chuàng)新方案，賦能教育、醫(yī)療等基礎民生領域，實現(xiàn)業(yè)務增長和價值落地。

　　分銷業(yè)務依舊受疫情與經(jīng)濟影響，表現(xiàn)極度疲軟。

　　海外市場方面，受地緣政治沖突、經(jīng)濟衰退預期影響，增速放緩。同時，全球貨幣的普遍貶值、經(jīng)濟增長乏力，影響了最終用戶的購買力，拖累海外分銷客戶銷售，對三季度海外業(yè)務收入產生一定影響。從區(qū)域上看，除俄語區(qū)缺口較大外，西歐、英國、北美等發(fā)達國家與地區(qū)收入出現(xiàn)下滑，拉美、非洲、東南亞等地區(qū)仍有穩(wěn)健增長。海外市場空間廣、     分散化特點突出，有助于平滑需求波動。面對客觀壓力，公司海外團隊在持續(xù)下沉、深化本地運營的基礎上，加強精細化經(jīng)營，“一國一策”挖掘新興機會點、拓展新產品布局， 同時加強風險點預警，主動出擊、化解各類風險隱患，促進海外業(yè)務長期健康發(fā)展。

　　創(chuàng)新業(yè)務板塊，第三季度整體依然實現(xiàn)了較快增長。近幾年，公司基于智慧物聯(lián)主營業(yè)務的發(fā)展與沉淀，尋求長期穩(wěn)健發(fā)展，先后開辟了智能家居、汽車電子、機器視覺、智慧安檢、智慧消防等創(chuàng)新業(yè)務領域。公司充分考量內外部環(huán)境，保持經(jīng)營靈活度，整合資源，優(yōu)化結構，助力公司可持續(xù)發(fā)展。

　　展望下一階段，外部擾動或將持續(xù)，但是隨著政策刺激效果不斷累積，經(jīng)濟與市場有望持續(xù)回暖，帶動客戶資本開支意愿逐步回升。面對外部大環(huán)境的不確定性，公司立足自身，主動進取，積極應對，強調深化管理，修煉內功，堅持做長期正確的事。未來，公司將更加堅定高質量發(fā)展，強調人均效益，強化利潤和現(xiàn)金流；更加聚焦業(yè)務和優(yōu)化組織，圍繞重點發(fā)展方向，依托長期積累，集中優(yōu)勢資源，有所為有所不為，繼續(xù)打造全球領先的核心產品與技術能力，實現(xiàn)技術價值的高效商業(yè)轉化，將公司組織力、創(chuàng)新能力打造成廣闊的行業(yè)競爭壁壘，在全球數(shù)字化浪潮中，保持公司長期領先地位。

　　經(jīng)濟有周期，行業(yè)發(fā)展也會經(jīng)歷波折，唯有心懷美好愿景，凝聚力量，持續(xù)奮斗，始終堅守為客戶、合作伙伴、奮斗者創(chuàng)造價值，公司有信心贏得更多的信任和支持。道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。謝謝！

　　二、互動交流環(huán)節(jié)

　　1、近期，國內宏觀經(jīng)濟壓力較大，請問公司如何看待和展望幾大業(yè)務板塊的發(fā)展？

　　今年公司的經(jīng)營受大環(huán)境影響比較大，在三季度，公司 B 端業(yè)務實現(xiàn)了將近 10%的增長， 目前主要問題還是在 G 端及分銷業(yè)務。

　　政府端，一些集成類項目的壞賬風險比較大。因此，公司去年起堅持高質量發(fā)展理念，     今年以來沒有做太多集成類項目，同時在目前宏觀大背景下大項目數(shù)量減少，導致政府業(yè)務經(jīng)歷陣痛期。我們認為，接下來政府預計會有新的政策、舉措，隨著相關政策的不斷出臺，政府端業(yè)務需求能夠逐漸釋放。

　　中小企業(yè)方面，三季度負增長比較多，是我們需要不斷反思的部分。一方面確實有需 求下降的影響，但坦率的講，公司的客戶覆蓋程度和覆蓋質量，與友商比確實有一定差距。     所以我們也在總結經(jīng)驗、做出改變，將繼續(xù)加大對重點的定向投入，聯(lián)合合作伙伴，希望明年有較好的轉變。

　　企業(yè)業(yè)務稍好一點，同樣能夠受到投資拉動，包括近期出臺的對醫(yī)院、學校領域的貼     息貸款等政策，希望企業(yè)端明年有更好的發(fā)展。

　　目前來看，預期四季度國內業(yè)務表現(xiàn)略微好于三季度，比如部分在國內市場延遲的需     求，到了年底可能會有一些釋放。展望明年，整體謹慎樂觀。

　　2、海外板塊，包括歐美俄地區(qū)，近期受到包括戰(zhàn)爭、通脹在內的多方面影響，公司如何展望明年的發(fā)展情況？

　　俄烏地區(qū)的業(yè)績缺口，給海外市場營收帶來一定的壓力。歐美方面，通脹較高，需求相對疲軟，我們將會持續(xù)觀察新的機會點。其他國家，比如巴西、印度、東南亞，需求相 對比較活躍。目前看四季度預計會比三季度好一些，展望明年，海外將出現(xiàn)結構性分化，我們保持謹慎樂觀。

　　3、過去兩年，公司處于人員投放期，面對當下的大環(huán)境，公司如何預期未來的人員和費用投入節(jié)奏？

　　截止目前，員工人數(shù)大約是 24,000 多人。近兩年公司在人力資源上投入較多，去年招聘 2000 名應屆生，相應費用在今年第三季度全部得到體現(xiàn)。但在資源大幅投入的同時，因疫情、宏觀等大環(huán)境影響，收入表現(xiàn)一般，導致人均收入、人均利潤等數(shù)據(jù)下滑。尤其是國內差距較大，以上海為例，公司 19 年、20 年在上海的銷售高峰情況可以達到 13 個億， 但今年由于受疫情影響，上海這樣一個優(yōu)質市場大概只有四五個億，下降很多。

　　在開源相對困難的情況下，公司通過節(jié)流、調整結構，來實現(xiàn)費用的有效管控。未來，     或者至少在明年，公司在人員方面將保持總體穩(wěn)定，維持常規(guī)的末位淘汰外，也歡迎優(yōu)秀人才補充進來。同時，內部也會根據(jù)業(yè)務及時、動態(tài)地調整結構，例如向主產糧部門進行調整，加大內部的流動。另外，在公司特別強調高質量發(fā)展的背景下，下一步將重點關注人均效益的提升。

　　4、公司重視軟件業(yè)務的發(fā)展，能簡單介紹一下軟件業(yè)務的進展嗎？

　　軟件是公司從產品到解決方案的轉型過程中，很重要的指標，也是公司的核心能力。三季度來說，軟件規(guī)模還是比較小，增長了 18%，累計前三季度增長了 12%。公司現(xiàn)在持續(xù)加大在軟件業(yè)務上的資源投放，加強基礎軟件、技術軟件的能力以及上層定制，并尋找更多的生態(tài)合作伙伴一起來推動。讓我們的軟件適配系統(tǒng)要求可以更低、開放性與生態(tài)環(huán)境更好，軟件作為公司的戰(zhàn)略業(yè)務，幫助公司實現(xiàn)從完全硬件到軟硬結合的重要轉型，相關軟件收入目標雖然在目前的大環(huán)境下實現(xiàn)比較困難，但我們仍然希望通過不懈的努力去達成。

　　5、如何看待目前的行業(yè)競爭形勢？及未來公司的產品定價策略？

　　這兩年各行各業(yè)的競爭都比以往更為激烈，但對于我們的行業(yè)來說，目前還是以兩家     巨頭為主，且都需要保持一定的利潤，所以整體不太會惡性競爭。當然，合理的正面競爭     也可以促進行業(yè)健康發(fā)展，大家會更重視和提升服務等各方面。在這個過程中，公司這兩     年更加重視應收款的管控，重視經(jīng)營發(fā)展質量。

　　產品和解決方案中既有同質化也有差異化的地方，這是公司提升價格和毛利率中最重要的點。在 G 端業(yè)務，公司有 200 個解決方案，5000 個小場景，在 B 端公司有 300 個解決方案，3000 個小場景，通過這種細分場景的變化來做一些差異化競爭點，實現(xiàn)各自的價格策略，總體還是一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)。

　　6、能否介紹目前創(chuàng)新業(yè)務的整體情況？

　　創(chuàng)新業(yè)整體基數(shù)還不高，但增速較快，目前還都在培育期階段，基本是從 0 開始培育起來，華橙、華睿、華銳捷規(guī)模相對較大。

　　7、公司的汽車電子業(yè)務這邊主要有哪些客戶，零跑在其中扮演什么角色？

　　公司汽車電子業(yè)務因為有零跑這個客戶，初始階段會有一定的優(yōu)勢，但整體也是在公     平競爭的前提下開展的。除了零跑以外，華銳捷也在積極的開拓非零跑的客戶。視覺在汽     車上的應用越來越多，未來的輔助駕駛和自動駕駛需要依靠傳感器、攝像系統(tǒng)等視覺的感知，希望不斷積累感知端上的產品，加強現(xiàn)有技術優(yōu)勢，然后不斷拓展有實力的客戶。

　　8、介紹華創(chuàng)視訊終止分拆上市及出售股權的相關背景，及未來的操作思路上是否也會有些轉變？

　　這是公司充分考量內外環(huán)境后，保持一貫的經(jīng)營靈活度，整合資源，優(yōu)化結構，而做     出的決策。本次出售的華創(chuàng)視訊是以音視頻為核心的會議視訊系統(tǒng)、設備等相關資產，這     部分 21 年的營業(yè)收入為兩個多億，利潤 1000 多萬，整體體量不大?？紤]到公司希望優(yōu)化整體的業(yè)務結構，集中優(yōu)勢資源在主業(yè)經(jīng)營上，因此決定出售部分股權，促使其實現(xiàn)獨立     運作。

　　9、零跑已經(jīng)順利上市了，對公司財務上的影響有何變化?

　　公司僅投資零跑 9000 萬，目前占零跑 7%左右的股權，投資回報還是較為可觀的。財務角度來說，零跑業(yè)績的虧損是按照權益法計算后列入到公司的利潤里，截止目前已經(jīng)計提10 億多，今年前三季度累計計提 3.32 億，未來零跑虧損減少，或者出售股權，則會減少對公司財務報表上的表觀壓力。

　　10、公司如何看待上游供應商存貨情況對公司備貨的影響？

　　去年供應鏈全線緊張，但在今年當前時點，大量的供應商有相對高的存貨，為此次的 備貨創(chuàng)造了有利條件。

　　11、中移定增事項有哪些新的進展？公司有沒有考慮提振股價的舉措？

　　目前股價倒掛，一方面受大環(huán)境影響，公司自身業(yè)績不是十分理想，同時資本市場大環(huán)境也不太好。對此，將會繼續(xù)積極探討、尋求有效的解決方案。提振股價的核心還是需 要業(yè)績的改善，除了大環(huán)境較弱以外，公司還處于向高質量發(fā)展的戰(zhàn)略調整所帶來的陣痛 期中，公司還是會在堅持高質量發(fā)展的同時，努力保持穩(wěn)健經(jīng)營。由于公司正處于非公開     發(fā)行期間，根據(jù)證監(jiān)會的相關法律法規(guī)，無法實施回購。