前言：一直以來(lái)，人工智能在安防領(lǐng)域的規(guī)模化應(yīng)用主要以公安、交通等G端市場(chǎng)為主，但這并不意味著安防人工智能在其它行業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)用沒有空間和潛力。相反，大大小小的行業(yè)領(lǐng)域在智能化升級(jí)的趨勢(shì)推動(dòng)之下，對(duì)于人工智能擁有廣泛的應(yīng)用需求。不過由于行業(yè)市場(chǎng)需求過度分散、場(chǎng)景碎片化以及應(yīng)用成本等現(xiàn)實(shí)問題，導(dǎo)致AI在這些市場(chǎng)的落地應(yīng)用進(jìn)程相對(duì)緩慢，尤其是中小行業(yè)市場(chǎng)。

        作為一家在智能安防領(lǐng)域深耕多年的老牌企業(yè)，博思廷對(duì)中小行業(yè)、中小用戶的AI應(yīng)用需求及痛點(diǎn)都看在眼里，并一直在積極推進(jìn)這一塊市場(chǎng)的視頻AI的普惠應(yīng)用，本次訪談，我們也將通過博思廷科技CEO王巍的分享，了解到博思廷在推進(jìn)中小市場(chǎng)視頻AI普惠應(yīng)用的最新進(jìn)展。

　　Q： a&s傳媒

　　A： 博思廷科技CEO王巍

北京博思廷科技CEO王巍

　　Q：當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，AI落地應(yīng)用主要存在哪些難點(diǎn)?

　　A：當(dāng)前階段的AI落地應(yīng)用，其實(shí)對(duì)于用戶及廠商來(lái)說(shuō)都會(huì)面臨一些難點(diǎn)。從宏觀角度看，首先從用戶角度而言，他們的難點(diǎn)在于：一是AI系統(tǒng)部署成本偏高；二是用戶自己對(duì)于AI的應(yīng)用需求零散且不夠明確，很多用戶對(duì)AI的印象大都只停留在人臉識(shí)別，對(duì)稍微深層的應(yīng)用并不了解，這直接影響到供需雙方溝通成本的提高以及用戶對(duì)于AI實(shí)用效果的實(shí)際滿意程度；第三還在于部分用戶本身在AI應(yīng)用方面的人力資源能力不足。

　　從廠商角度而言，他們的痛點(diǎn)在于，首先是AI的應(yīng)用場(chǎng)景過于分散。比如教育行業(yè)，光按校園就可以劃分出幾大類別，而其中中小學(xué)和高等院校的需求又存在較大差別，這些需求差異直接影響到廠商部署的AI方案的差異，而追溯到技術(shù)及產(chǎn)品層面，不僅體現(xiàn)在算法的差異，還包含很多應(yīng)用功能的差異。而每個(gè)行業(yè)都有自成一套的行業(yè)場(chǎng)景和行業(yè)邏輯，因此要去滿足不同行業(yè)用戶的多元化需求，現(xiàn)有的產(chǎn)品和解決方案還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其實(shí)還有很多工作量。

　　門檻高：技術(shù)門檻高以及開發(fā)成本/資金門檻高。視頻AI產(chǎn)品的技術(shù)含量本身比傳統(tǒng)視頻監(jiān)控產(chǎn)品要高，勢(shì)必對(duì)從業(yè)者提出了一定的技術(shù)要求，尤其是了解技術(shù)及市場(chǎng)的復(fù)合型人才相對(duì)更為稀缺，這對(duì)視頻AI的普及有明顯的影響。另外，即使目前市面上各廠商的視頻AI技術(shù)開始明顯同質(zhì)化，但高新技術(shù)的研發(fā)，以及其后的產(chǎn)品化仍然會(huì)耗費(fèi)大量資本，而高成本勢(shì)必會(huì)在市場(chǎng)上以不同形式分?jǐn)偟接脩羯砩希皇窃诓煌A段的形式和強(qiáng)度不同而已。

　　不實(shí)用：現(xiàn)階段仍然有很多廠商熱衷于炒作AI概念，推出很多看上去高大上但其實(shí)并不實(shí)用的功能，對(duì)于大部分用戶，尤其是中小型b端用戶而言，過于炫酷的AI應(yīng)用其實(shí)會(huì)造成功能冗余，抬高了AI系統(tǒng)成本的同時(shí)也并不會(huì)產(chǎn)生太大的作用。

　　渠道利潤(rùn)低：隨著人工智能在行業(yè)領(lǐng)域的加速推進(jìn)，市場(chǎng)逐漸成熟勢(shì)必將帶來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的提升。在此過程中，隨著大廠商直銷能力及范圍不斷提升，渠道的話語(yǔ)權(quán)及利潤(rùn)往往不斷下降。與此同時(shí)，伴隨著價(jià)格的日趨透明及單價(jià)降低，廠商的獲利空間也可能被逐步壓縮，對(duì)于中小渠道而言，利潤(rùn)下滑甚至被扁平化掉成為不得不擔(dān)心的問題。

　　Q：博思廷G6s平臺(tái)的推出，主要致力于解決哪些AI落地應(yīng)用的瓶頸問題?能夠給用戶帶來(lái)哪些應(yīng)用價(jià)值?

　　A： 我們將G6s平臺(tái)定位為“通用普惠型視頻AI平臺(tái)”，它的推出主要就是為了解決諸如場(chǎng)景碎片化、需求零散、系統(tǒng)成本高等方面的難題，并且G6s的切入點(diǎn)較為聚焦，主要面向中小場(chǎng)景、中小行業(yè)、中小型項(xiàng)目的AI常規(guī)應(yīng)用。

　　平臺(tái)內(nèi)包含人臉識(shí)別(黑名單布控、人臉屬性、人臉考勤等)、視頻結(jié)構(gòu)化(人、車特征提取)、安防事件(周界入侵、物品異常、人群聚眾、打架斗毆等行為識(shí)別或事件檢測(cè))、視頻診斷(雪花、滾屏、模糊、偏色、畫面凍結(jié)、增益失衡等視頻異常)、消防事件(煙霧、火焰、抽煙、消防通道堵塞、消防物品看護(hù)等)、交通事件(車牌識(shí)別、道路擁堵、違規(guī)行駛、異常停車等)、客流統(tǒng)計(jì)(流量計(jì)數(shù)、區(qū)域內(nèi)人數(shù)及密度估計(jì)等)及視頻管理等在內(nèi)的多達(dá)幾十種AI功能應(yīng)用，豐富多元的面陣式AI算法及應(yīng)用模塊可滿足中小場(chǎng)景下70%的通用AI應(yīng)用需求。

　　G6s產(chǎn)品是以標(biāo)準(zhǔn)化的形式出貨，可供用戶靈活方便地使用已內(nèi)置的強(qiáng)大豐富的功能。用戶可以以一路視頻監(jiān)控為單位，每一路監(jiān)控可以從上述幾十種AI算法或應(yīng)用中任意挑選一種使用(即一路視頻可在功能中幾十選一)。通過G6s內(nèi)置豐富的功能模塊來(lái)供用戶自主選擇的這種模式，很大程度上可降低用戶部署AI系統(tǒng)的成本，實(shí)現(xiàn)一路AI監(jiān)控全面下降到千元級(jí)，真正迎來(lái)視頻AI的千元級(jí)時(shí)代，落地AI的普惠應(yīng)用。同時(shí)由于便利性提高，用戶群體會(huì)不斷擴(kuò)張，使得G6s的通用性可以得到很好的擴(kuò)展，滿足中小場(chǎng)景下70%的通用AI應(yīng)用需求，由此也能很好的解決我們作為廠商遭遇的場(chǎng)景碎片化的難題。

　　在能夠給用戶帶來(lái)的應(yīng)用價(jià)值方面，整體而言主要是四個(gè)字：多快好省。針對(duì)G6s平臺(tái)，博思廷特別面向合作伙伴推出了一套“普惠計(jì)劃”，具體可以通過以下這些關(guān)鍵詞來(lái)闡述：

　　一站式、隨心換：基于G6s平臺(tái)，用戶可以享受“一站式”服務(wù)，平臺(tái)包含幾十種AI算法和功能應(yīng)用，從安防到消防、從人臉到車輛識(shí)別、從視頻診斷到視頻管理，功能豐富，覆蓋面廣，用戶可實(shí)現(xiàn)一站式選購(gòu)。值得一提的是，對(duì)于G6s平臺(tái)中的幾十種AI算法和功能應(yīng)用，用戶可根據(jù)需求隨心換，“試錯(cuò)”成本基本為零，這樣可以很好的幫助用戶不斷明確自己的真實(shí)需求。

　　輕量級(jí)、簡(jiǎn)單靈活： G6s定價(jià)不高，可以有更多的利潤(rùn)空間給到集成商客戶。另外，因?yàn)槭禽p量級(jí)產(chǎn)品，所以G6s相對(duì)于更復(fù)雜的應(yīng)用而言安裝部署起來(lái)更為簡(jiǎn)單靈活。

　　短平快：相對(duì)于公安項(xiàng)目部署、驗(yàn)收、回款的漫長(zhǎng)流程，G6s因?yàn)橹饕嫦蛑行∈袌?chǎng)和零散項(xiàng)目，因此可以很好的幫助用戶管理現(xiàn)金流，助力項(xiàng)目流程做到短平快。

　　普惠：G6s真正引領(lǐng)了視頻AI進(jìn)入到千元級(jí)時(shí)代，讓更多的中小行業(yè)用戶能夠用得起，并且用得好，推進(jìn)AI的普惠應(yīng)用。

　　利舊：考慮到像園區(qū)、社區(qū)、商超、工廠、樓宇等這一類用戶本身已經(jīng)安裝部署了比較完善的安防監(jiān)控系統(tǒng)，為了更好的利舊用戶原有的設(shè)備和系統(tǒng)，G6s平臺(tái)也支持用戶在他們?cè)械钠胀〝z像機(jī)(人臉識(shí)別的應(yīng)用需要攝像機(jī)具備高清條件及視角)和標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器上接入G6s平臺(tái)中的AI算法和應(yīng)用，來(lái)實(shí)現(xiàn)常規(guī)監(jiān)控系統(tǒng)朝視頻AI的升級(jí)。

　　開放：與此同時(shí)，G6s平臺(tái)還具有很大的開放性。 G6s平臺(tái)可以作為一個(gè)中臺(tái)，我們可以提供標(biāo)準(zhǔn)的SDK接口供具有開發(fā)能力的系統(tǒng)集成商做二次開發(fā)，或者把G6s平臺(tái)直接對(duì)接到他們?cè)械南到y(tǒng)中去，方便集成商更好的借助G6s的能力來(lái)為他們的客戶提供智能化服務(wù)。

　　可擴(kuò)展增值服務(wù)：目前G6s作為普惠系列的第一代產(chǎn)品，主要以滿足用戶的上述實(shí)際應(yīng)用需求為主，后續(xù)，隨著產(chǎn)品的逐步升級(jí)，我們將陸續(xù)推出新一代的產(chǎn)品，屆時(shí)還可以根據(jù)用戶更深層次的應(yīng)用需求來(lái)實(shí)現(xiàn)更多可擴(kuò)展的增值服務(wù)，從中低端產(chǎn)品定位朝高端產(chǎn)品升級(jí)拓展，滿足更多層級(jí)的用戶對(duì)于視頻AI的應(yīng)用需求。這個(gè)過程中，博思廷希望能夠攜手廣大合作伙伴，基于“共生共享”的合作理念，共同創(chuàng)建視頻AI新生態(tài)。

　　Q：對(duì)于后續(xù)用戶更深層次的應(yīng)用需求，G6s將如何跟進(jìn)服務(wù)?

　　A：后續(xù)如果用戶有其他一些深層次的需求，我們會(huì)提供其它型號(hào)的產(chǎn)品，比如視頻監(jiān)控人工智能平臺(tái)V6s，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的適配，實(shí)現(xiàn)在一路視頻上跑多種算法或應(yīng)用功能，或按用戶需求提供一定程度修改、調(diào)整或定制。另外，若涉及到更深的行業(yè)需求，我們可提供其它針對(duì)性的行業(yè)級(jí)平臺(tái)軟件。不過，需要提及的是，這些可能會(huì)帶來(lái)用戶使用成本的上升。

　　現(xiàn)階段對(duì)于G6s第一版產(chǎn)品及系統(tǒng)的設(shè)置，基本都默認(rèn)只允許用戶選擇一種AI功能應(yīng)用，以通用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品出貨，這主要是為了從成本、運(yùn)維、實(shí)用性等多方面綜合考慮，既便于我們的運(yùn)維也便于用戶以最低的成本獲取AI的使用體驗(yàn)，避免冗余功能浪費(fèi)。

　　Q：從V6s到G6s平臺(tái)，兩大平臺(tái)之間主要的差異?

　　A：首先從兩大平臺(tái)的定位比較，V6s主打行業(yè)級(jí)應(yīng)用，而G6s定位為通用普惠級(jí)視頻AI平臺(tái)，相比于G6s而言，一個(gè)更大的平臺(tái)，V6s專業(yè)化會(huì)更強(qiáng)；其次，兩大產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也存在差異， V6s平臺(tái)中的AI算法和應(yīng)用功能都是采用模塊化的方式，用戶可隨買隨用，即插即用，V6s可以提供一定程度的定制，而G6s則是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；最后，兩者的渠道定位也不一樣，V6s以“千家計(jì)劃”為主，而對(duì)于G6s我們面向合作伙伴推出的是“普惠計(jì)劃”，期待能夠給合作伙伴帶來(lái)更多的實(shí)用價(jià)值。

　　Q：貴司針對(duì)G6s平臺(tái)設(shè)計(jì)了怎樣的商業(yè)模式?面向的用戶群體有哪些?

　　A：目前我們主要提供G6s的純軟件形式，用戶可以按自己的AI路數(shù)需求去配置不同服務(wù)器，或者根據(jù)手中現(xiàn)有服務(wù)器情況配置不同路數(shù)的G6s授權(quán)。以后會(huì)逐步為用戶提供軟硬一體型，或純服務(wù)型的產(chǎn)品。

　　G6s主要面向的中小行業(yè)、中小用戶、中小項(xiàng)目這一類用戶群體，尤其更適用于廣義的園區(qū)場(chǎng)景，包括園區(qū)社區(qū)、樓宇、商超、學(xué)校、各種企事業(yè)單位以及工地等領(lǐng)域，我們將基于G6s更聚焦的給這一類用戶提供普惠性的AI功能應(yīng)用。

　　Q：推進(jìn)AI普惠應(yīng)用已經(jīng)成為現(xiàn)階段行業(yè)主流旋律，您認(rèn)為要真正做到AI普惠，需要滿足哪些市場(chǎng)需求?

　　A：推進(jìn)AI普惠應(yīng)用，首先得滿足兩大關(guān)鍵需求，一是價(jià)格，二是實(shí)用效果。

　　普惠應(yīng)用首先需要讓用戶用得起，G6s通過為豐富功能設(shè)定靈活的使用模式，再設(shè)定普惠型的價(jià)格，讓用戶在省錢的情況下能夠享有不錯(cuò)的產(chǎn)品體驗(yàn)，這也是博思廷一直以來(lái)的追求。

　　12年來(lái)，博思廷在不斷的實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的升級(jí)迭代，目前為止，我們已經(jīng)成功完成了在20多個(gè)行業(yè)、幾百個(gè)項(xiàng)目里面室內(nèi)室外的各種場(chǎng)景的優(yōu)化，為此，我們的智能算法在場(chǎng)景適應(yīng)性方面實(shí)現(xiàn)了顯著的升級(jí)和優(yōu)化，這為我們?cè)诳缧袠I(yè)、跨場(chǎng)景的一些通用場(chǎng)景中的視頻AI應(yīng)用奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)

　　Q：如何看待AI應(yīng)用場(chǎng)景碎片化、需求碎片化環(huán)境下，軟件平臺(tái)的價(jià)值?

　　A：在需求碎片化的產(chǎn)業(yè)背景之下，通過軟件平臺(tái)來(lái)對(duì)接碎片化的需求已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)大趨勢(shì)。相比于硬件系統(tǒng)的定制化而言，基于平臺(tái)的軟件服務(wù)具有更強(qiáng)的可擴(kuò)展性、包容性和普適性。還有一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)在于，軟件服務(wù)相比硬件更具性價(jià)比，也更便于靈活地跟進(jìn)用戶，及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求更快速迭代產(chǎn)品。

　　如果說(shuō)用戶是食客，那么博思廷的G6s平臺(tái)就相當(dāng)于是一個(gè)匯聚了八大菜系的餐館，無(wú)論用戶傾向于哪種“口味”， G6s平臺(tái)都可以滿足，品類豐富，功能齊全，任君選擇。

　　Q：如何看待現(xiàn)在市場(chǎng)上涌現(xiàn)的各大AI開放平臺(tái)現(xiàn)象?

　　A：現(xiàn)在的人工智能和智能安防市場(chǎng)上可謂“百家爭(zhēng)鳴”，這對(duì)整體視頻AI市場(chǎng)增加規(guī)模，各種行業(yè)應(yīng)用走向深入，以及用戶獲得更多產(chǎn)品及服務(wù)都有好處。技術(shù)更多同質(zhì)化的同時(shí)，大家都在嘗試和探索不同的路徑和不同的模式。市場(chǎng)格局還在不斷演化中，遠(yuǎn)未到定型，相信時(shí)間和市場(chǎng)將回答一切。

　　Q：基于共生共享理念，博思廷對(duì)于合作伙伴有哪些要求和呼吁?

　　A：我們期待合作伙伴之間能夠進(jìn)一步加大合作廣度和深度。從廣度合作到走向深度合作，只有走向深度合作，我們才能提供更全面的價(jià)值?，F(xiàn)階段G6s只是提供了較為淺層次的價(jià)值，也是局部?jī)r(jià)值，但我們希望隨著和合作伙伴溝通交流的深入，能夠通過后續(xù)的合作為客戶提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)，給他們帶來(lái)更深層次的應(yīng)用價(jià)值，這是博思廷未來(lái)的發(fā)展方向。

　　編后語(yǔ)：對(duì)于中小市場(chǎng)、中小用戶而言，視頻AI的應(yīng)用最關(guān)鍵的其實(shí)是性價(jià)比，在保障基本的AI功能應(yīng)用的基礎(chǔ)之上，價(jià)格是用戶尤其關(guān)注的要素。當(dāng)前市場(chǎng)上一路AI監(jiān)控普遍三五千塊的價(jià)格水平，對(duì)于很多中小用戶而言仍然是不小的開支，博思廷G6s平臺(tái)的推出，讓千元級(jí)視頻AI成為可能，并且能夠滿足中小場(chǎng)景下70%的通用AI應(yīng)用需求，其在性能、成本雙方面做的平衡，極大程度的契合了中小市場(chǎng)用戶對(duì)于性價(jià)比的認(rèn)知和考量。G6s平臺(tái)的推出，有望開啟視頻AI的千元級(jí)時(shí)代。