在AI開(kāi)始融入行業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)有不少安防從業(yè)者提出“安防+AI”與“AI+安防”這兩種方式的差別，因?yàn)榛蛑械牟町?，在談?wù)揂I落地安防應(yīng)用的時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生出新的認(rèn)知觀點(diǎn)，本期邀請(qǐng)閱面科技CEO 趙京雷，圍繞AI企業(yè)應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及AI落地安防遇到的問(wèn)題進(jìn)行探討！

　　Q ：a&s總經(jīng)理、總編輯關(guān)玉娟

　　A：閱面科技CEO 趙京雷

　　Q：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下閱面科技的核心產(chǎn)品？

　　A：閱面科技主要專(zhuān)注在深度學(xué)習(xí)和嵌入式視覺(jué)，面向智慧零售、智慧安全、消費(fèi)電子等領(lǐng)域，提供基于深度學(xué)習(xí)的端智能視覺(jué)解決方案。目前核心產(chǎn)品圍繞我們?cè)谇度胧揭曈X(jué)的人臉識(shí)別、人體識(shí)別等核心算法IP構(gòu)建，包括嵌入式AI模塊、智能AI終端以及行業(yè)解決方案。

　　Q：人臉識(shí)別技術(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始泛濫，閱面的差異化體現(xiàn)在哪些方面？

　　A：圍繞AI芯片進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)建是我們的特色。AI本身便是算法加算力的融合，安防行業(yè)AI過(guò)去傳統(tǒng)的做法是計(jì)算都通過(guò)GPU服務(wù)器進(jìn)行，但是功耗和成本非常高，急需變革。閱面科技的方案把更多適合設(shè)備進(jìn)行的計(jì)算在前端完成，推動(dòng)智能前端的發(fā)展，讓服務(wù)器和云更多的回歸進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和分發(fā)的本質(zhì)。

　　Q：AI初創(chuàng)企業(yè)一向給人們的印象是技術(shù)與產(chǎn)品脫節(jié)，具體的表征為擁有先進(jìn)的技術(shù)，但卻沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品讓人真正信服，閱面科技在這點(diǎn)卻快速做出落地的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)你們?cè)诩夹g(shù)商業(yè)化或產(chǎn)品化過(guò)程中最大的難題是什么？

　　A：AI落地不能僅僅局限于算法，這僅僅是單方面的技術(shù)，企業(yè)需要把算法沉浸入場(chǎng)景中或沉淀到產(chǎn)品上。閱面一直是以算法為核心，同時(shí)深入應(yīng)用場(chǎng)景，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。同時(shí)抓軟件與硬件，我們希望打造行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，幫助行業(yè)用戶解決一些問(wèn)題。但做行業(yè)未被探索的領(lǐng)域充滿挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域里面不存在任何參照的企業(yè)與可以復(fù)制的模式，產(chǎn)品的定位完全是取決于我們對(duì)于行業(yè)的理解與判斷，這對(duì)企業(yè)在行業(yè)的理解能力以及未來(lái)趨勢(shì)的判斷力上有更高的要求。

　　Q：面對(duì)安防產(chǎn)業(yè)由?？怠⒋笕A等品牌占據(jù)絕大部分份額的市場(chǎng)格局，中小企業(yè)該如何參與到智能化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，貴司采取怎樣的市場(chǎng)策略？

　　A：這些行業(yè)的巨頭在渠道端的滲透能力較強(qiáng)，具備強(qiáng)大的財(cái)力以及研發(fā)能力，但是AI作為一項(xiàng)新興的技術(shù)，其底層與基礎(chǔ)一直處于演進(jìn)的狀態(tài)，中小企業(yè)可以圍繞自己的聚焦點(diǎn)，通過(guò)自身的技術(shù)去探索一些新應(yīng)用領(lǐng)域，但大的企業(yè)受限于自身的業(yè)務(wù)，在新的應(yīng)用領(lǐng)域不會(huì)太激進(jìn)，只有在一些具有明顯市場(chǎng)需求的新場(chǎng)景，大企業(yè)會(huì)及時(shí)跟進(jìn)，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正常態(tài)勢(shì)。同時(shí)AI技術(shù)催生的市場(chǎng)空間足夠大，無(wú)論是海康大華，還是BAT，企業(yè)的觸覺(jué)畢竟是有限的。在某些細(xì)分的領(lǐng)域、場(chǎng)景、產(chǎn)品上，都需要一定的時(shí)間與精力才能去占據(jù)，但是中小型企業(yè)卻可以把精力都聚焦在此，憑借技術(shù)領(lǐng)先的窗口期，快速獲得細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)。這段過(guò)程，足以讓中小型企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域生存并生根下來(lái)，然后憑借自身的技術(shù)再向其他領(lǐng)域滲透，這也是新技術(shù)帶來(lái)的行業(yè)變革與洗牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　我們認(rèn)為整個(gè)安防分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是公共安全，主要集中在TO G的應(yīng)用，例如公安、交通等；第二個(gè)階段是商業(yè)應(yīng)用，也就是所謂的TO B，在2017年下半年這領(lǐng)域的市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)，包括校園、樓宇、社區(qū)、商業(yè)等；第三個(gè)階段是家庭安全，也是TO C的應(yīng)用，隨著IoT與AI的緊密結(jié)合，市場(chǎng)的苗頭已經(jīng)開(kāi)始發(fā)芽。

　　閱面科技的技術(shù)特點(diǎn)也決定了自身的發(fā)展方向在于TO B與TO C市場(chǎng)，在TO G端我們自己不會(huì)去做，但如果合作伙伴有需求，我們也能提供技術(shù)支持，這也是我們與傳統(tǒng)安防廠商不一樣的地方。

　　Q：目前閱面科技的營(yíng)收占比主要是在于B端嗎？

　　A：B端市場(chǎng)正在爆發(fā)，而C端市場(chǎng)還沒(méi)真正開(kāi)始。我們現(xiàn)在是提前在布局，主要集中在家用整體安全領(lǐng)域，如智能門(mén)鎖、IPC、家庭安全系統(tǒng)構(gòu)建等，市場(chǎng)已經(jīng)慢慢開(kāi)始顯現(xiàn)應(yīng)用增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　Q：貴司「繁星」AI 芯片視覺(jué)模塊是否同時(shí)適用于增量與存量市場(chǎng)？

　　A：是的，我們?cè)诘讓幼龅膰@AI芯片的整體硬件解決方案同時(shí)面向增量與存量市場(chǎng)。針對(duì)新設(shè)備只需要使用搭載我們的產(chǎn)品即可，而針對(duì)原有的設(shè)備，我們通過(guò)邊緣測(cè)的小型設(shè)備與其結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)景智能化的升級(jí)與改造。

　　Q：市場(chǎng)上也有不少?gòu)S商在做類(lèi)似的事，相比貴司的差異化主要體現(xiàn)在哪里？

　　A：主要是企業(yè)的定位不太一樣。我們是致力于未來(lái)大面積低功耗低成本的視覺(jué)感知設(shè)備的部署，去做數(shù)據(jù)融合與構(gòu)建整體環(huán)境智能的公司，其他一些致力于端側(cè)的廠商主要是AI芯片創(chuàng)業(yè)公司，以芯片研發(fā)為核心，而我們是以算法（AI解決方案）為核心，基于算法去構(gòu)建端智能生態(tài)，兩者是完全不一樣的。

　　Q：閱面既有模組產(chǎn)品，也有整機(jī)的服務(wù)，這樣對(duì)于自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位而言是否存在矛盾？

　　A：這并不矛盾，首先閱面科技的核心價(jià)值觀是技術(shù)開(kāi)放，因此我們開(kāi)放核心算法、軟硬件一體的AI模塊給到合作伙伴，幫助他們打造行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品；其次我們也會(huì)探索我們自己比較看好的場(chǎng)景的終端產(chǎn)品，通過(guò)這些終端探索AI+的最佳方案。我們并不是依靠賣(mài)終端設(shè)備為主的企業(yè)，更主要的是通過(guò)行業(yè)的探索，加深自身對(duì)行業(yè)的理解和積累。

　　我們希望依賴我們對(duì)AI邊界的理解力，去探索行業(yè)目前沒(méi)有人想到或者還沒(méi)有能力做的領(lǐng)域，讓產(chǎn)品真正代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　Q：在AI方案實(shí)際應(yīng)用中，雖然能給用戶帶來(lái)新的價(jià)值，但對(duì)于用戶的投入成本而言也是相當(dāng)高額的，如何平衡技術(shù)迭代與產(chǎn)品生命周期的矛盾，讓用戶的投入能獲得持續(xù)的回報(bào)？

　　A：無(wú)論是B端還是C端，在技術(shù)變革的浪潮中，存在著技術(shù)紅利期，占據(jù)先機(jī)的人，可以在紅利期內(nèi)獲得更多收益，這個(gè)階段新技術(shù)在產(chǎn)品上疊加的成本可以忽略。但是隨著紅利期的消失，也會(huì)帶來(lái)行業(yè)整體技術(shù)的成熟，這個(gè)階段，硬件、軟件、人力等成本都會(huì)下降，迎來(lái)應(yīng)用的全面爆發(fā)。這也是我們比較早部署C端的原因，隨著成本的降低，C端必然迎來(lái)爆發(fā)。

　　Q：在AI+安防市場(chǎng)，不管是傳統(tǒng)安防巨頭，還是AI創(chuàng)企，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵已經(jīng)從單純的“技術(shù)”上升到了“生態(tài)圈”的構(gòu)建，包括軟硬件研發(fā)、平臺(tái)開(kāi)放以及合作伙伴的招攬等等，貴司對(duì)行業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建做法觀點(diǎn)？

　　A：生態(tài)的建設(shè)是企業(yè)發(fā)展到某個(gè)層度，想通過(guò)新的方式去擴(kuò)大產(chǎn)品影響力以及在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更多主動(dòng)權(quán)。在當(dāng)前已經(jīng)有許多的巨頭開(kāi)始構(gòu)建生態(tài)，有的在上游供應(yīng)端對(duì)設(shè)備、數(shù)據(jù)、算力等進(jìn)行布局，有的通過(guò)收購(gòu)下游場(chǎng)景應(yīng)用企業(yè)，占據(jù)場(chǎng)景入口。之所以不斷強(qiáng)調(diào)生態(tài)，是因?yàn)锳I場(chǎng)景非常廣，能夠催生的未來(lái)應(yīng)用級(jí)別相當(dāng)大，雖然傳統(tǒng)應(yīng)用前期更多的只是簡(jiǎn)單地“＋AI”升級(jí)，但未來(lái)隨著AI構(gòu)建的完整后，會(huì)催生大體量的“AI+”新場(chǎng)景應(yīng)用，這也是生態(tài)構(gòu)建對(duì)于未來(lái)的戰(zhàn)略意義。簡(jiǎn)單地說(shuō)，便是在當(dāng)前，有許多未來(lái)的AI應(yīng)用大場(chǎng)景仍然沒(méi)有顯現(xiàn)，但如果通過(guò)生態(tài)布局控制了上下游之后，AI企業(yè)依賴自身的生態(tài)，能在未來(lái)可能爆發(fā)的大場(chǎng)景應(yīng)用中占據(jù)有利的位置。

　　Q：除了目前的零售、安全、消費(fèi)電子之外，閱面有新的應(yīng)用方向的考慮嗎？

　　A：其實(shí)這幾塊的市場(chǎng)已經(jīng)足夠大，在B端我們主要關(guān)注的是兩款，一方面是商用，另一方面是安全。談起安全可能很容易讓人聯(lián)想到那些熟悉的場(chǎng)景，但AI能做到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，其延伸的價(jià)值非常大。

　　當(dāng)前應(yīng)用方案可以歸屬為“+AI”，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多“AI+”的方案，一些聞所未聞的應(yīng)用將在這些領(lǐng)域繼續(xù)深化。我們認(rèn)為AI視覺(jué)給行業(yè)帶來(lái)最大的改變有兩點(diǎn)：一是為環(huán)境提供更安全的服務(wù)，二是提供更好的數(shù)據(jù)采集服務(wù)，場(chǎng)景的深化將是企業(yè)未來(lái)重點(diǎn)考慮的方向，而不是簡(jiǎn)單地為創(chuàng)新而創(chuàng)新。換句話說(shuō)，在未來(lái)，閱面更希望挖掘更多當(dāng)前場(chǎng)景無(wú)法覆蓋，必須需要通過(guò)AI技術(shù)進(jìn)行全新重構(gòu)的場(chǎng)景。

　　Q：趙總之前在接受媒體時(shí)曾經(jīng)提過(guò)，未來(lái)所有的攝像頭將不再是影像采集設(shè)備，而成為了數(shù)據(jù)采集的設(shè)備。這也是安防企業(yè)關(guān)于智慧城市構(gòu)想的一點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)構(gòu)想的發(fā)展現(xiàn)狀如何？主要阻礙會(huì)是什么？

　　A：我們?nèi)ツ晏岢龅母拍睿F(xiàn)在已經(jīng)正在變成現(xiàn)實(shí)。當(dāng)前大部分的攝像頭已經(jīng)逐步被AI化，未來(lái)也會(huì)成為標(biāo)配。隨著B(niǎo)端市場(chǎng)的大面積覆蓋，C端也會(huì)擁有具備AI能力、算力、自主感知能力的攝像機(jī)。

　　　未來(lái)整個(gè)數(shù)據(jù)的采集不僅僅只有獨(dú)立的攝像機(jī)，將會(huì)有各種嵌入式的設(shè)備具備采集能力。通過(guò)這些設(shè)備將數(shù)據(jù)匯總起來(lái)，產(chǎn)生巨大的協(xié)同作用，帶來(lái)新的應(yīng)用機(jī)會(huì)。

　　Q：趙總也曾提過(guò)，閱面對(duì)行業(yè)的認(rèn)知、技術(shù)的出發(fā)點(diǎn)、產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)、以及未來(lái)解決方案的出發(fā)點(diǎn)，都是基于對(duì)行業(yè)終極形態(tài)的思考構(gòu)建的，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為行業(yè)的終極形態(tài)是如何的？

　　A：如深度學(xué)習(xí)，在未來(lái)的五年內(nèi)，可能不會(huì)出現(xiàn)特別大的改變，在一波大的技術(shù)浪潮中技術(shù)能解決的問(wèn)題是有極限的，只有真正理解AI技術(shù)邊界的企業(yè)，才可能更好的思考行業(yè)的終極形態(tài)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用AI去改變行業(yè)，我們用已掌握的AI去與行業(yè)結(jié)合，這兩者是不一樣的。AI驅(qū)動(dòng)的企業(yè)更懂得AI技術(shù)應(yīng)用的邊界所在，會(huì)不斷思考未來(lái)的設(shè)備或產(chǎn)品在邊界處的形態(tài)，我相信這種思考能讓閱面始終站在技術(shù)發(fā)展的前沿。

　　Q：這些AI技術(shù)應(yīng)用到具體場(chǎng)景中，最大的障礙是什么？

　　A：在“+AI”的層面上，已經(jīng)沒(méi)有什么障礙，只要通過(guò)產(chǎn)品的升級(jí)即可。例如通過(guò)人臉識(shí)別或其他的AI手段，替代已有的技術(shù)手段，賦予場(chǎng)景更好的體驗(yàn)、更高的安全性、更便捷的能力。但在技術(shù)之外，在系統(tǒng)層面上需要與第三方系統(tǒng)進(jìn)行有效集成，將AI技術(shù)與軟件、服務(wù)的有效整合的能力，對(duì)所有的AI企業(yè)都是挑戰(zhàn)。

　　Q：之前媒體曝光的智慧課堂行為管理似乎偏離了智能本身的意義，您如何看待這種應(yīng)用？

　　A：AI技術(shù)任何的應(yīng)用，不能違反產(chǎn)品的原則。任何產(chǎn)品的原則都是以帶給用戶生活美好為愿景，如果與這個(gè)原則不吻合，那么產(chǎn)品肯定是有問(wèn)題的。我們?cè)谕ㄟ^(guò)AI去構(gòu)建應(yīng)用場(chǎng)景的時(shí)候，需要考慮產(chǎn)品帶給生活或者社會(huì)是否滿足積極向上的價(jià)值觀。

　　在教育領(lǐng)域也是如此，技術(shù)本身是把雙刃劍，是否真正運(yùn)用這些技術(shù)去幫助孩子學(xué)習(xí)或改善教育體系，值得廠商去思考。場(chǎng)景本身與技術(shù)本身是不存在問(wèn)題的，而是產(chǎn)品的理念出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　Q：借由這次的訪談，閱面科技最希望向安防產(chǎn)業(yè)傳達(dá)什么？

　　A：這波AI視覺(jué)在安防領(lǐng)域的紅利正在爆發(fā)，不僅僅面向的是AI企業(yè)，同時(shí)傳統(tǒng)的企業(yè)也在受益。所有的設(shè)備通過(guò)AI算力或邊緣端都能獲得升級(jí)，這波紅利是巨大的，并且將持續(xù)一段時(shí)間。

　　傳統(tǒng)安防巨頭以及AI領(lǐng)軍企業(yè)在通過(guò)AI技術(shù)去賺錢(qián)的同時(shí)，更要多關(guān)注新型技術(shù)對(duì)社會(huì)帶來(lái)的影響。比如：我們生活在大量的攝像機(jī)之下，所有的安防廠商不應(yīng)該對(duì)視頻監(jiān)控認(rèn)為習(xí)以為常，畢竟任何的產(chǎn)品都不應(yīng)該以侵犯人的隱私為前提，在未來(lái)AI是否會(huì)改變這一現(xiàn)狀，這值得安防從業(yè)者去思考，這也是我最想向業(yè)內(nèi)傳達(dá)分享的。

　　編后語(yǔ)：

　　安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入智能化的新跑道，每天都將涌現(xiàn)出新的產(chǎn)品、新的解決方案、新的應(yīng)用商機(jī)、新的商業(yè)模式，新的觀點(diǎn)和思維模式……

　　一切都在孕育、發(fā)酵，推動(dòng)著一個(gè)可以想象，又無(wú)法想象的未來(lái)和前景，祝福所有AI+安防，安防+AI的企業(yè)，更加祝福所有的中小企業(yè)在智能化的新生態(tài)中找到自己的位置和發(fā)展空間！