中安消物聯(lián)傳感(深圳)有限公司產品與市場管理部經理 唐飛
Q:安防知識網
A: 中安消物聯(lián)傳感(深圳)有限公司產品與市場管理部經理唐飛
Q:2016年即將結束，這一年里中安消物聯(lián)實現了哪些方面的突破，是否愿意和我們分享一下呢?
A:今年主要有幾大方向，第一個是智慧小區(qū)，這也是中安消物聯(lián)業(yè)務占比最大的一塊市場；第二個是聯(lián)網報警服務運營，我們推出了一些性價比更高的產品，還有網絡報警主機以及平臺，主要為中小型安保服務公司提供從產品、平臺整套的解決方案。我們推出的安全云平臺，目前在全國范圍內已經有超過60家安保服務公司應用，這些安保服務公司的客戶體量從兩三百到兩三千戶甚至是5萬戶這樣的級別。我們?yōu)樗麄兲峁漠a品到運維的所有的工作，他們只需要把時間和精力全部集中到做好客戶服務就好。未來，我們有能力也希望能為國內更多安保運營服務公司提供技術支持和平臺運營服務；第三個是我們基于智能家居系統(tǒng)推出的智能家居感知層系統(tǒng)解決方案，它既可以作為家居安防的控制中心，同時也可以作為智能家居大系統(tǒng)中感知系統(tǒng)的存在。
在智能單品方面，今年我們特別推出了F1系列WIFI智能柵欄，這個智能單品避免了傳統(tǒng)柵欄一定要接報警主機使用的繁瑣，產品可直接與WIFI通訊，可作為獨立打拼使用也可以接入我們的云平臺與其他安防產品形成安防系統(tǒng)。該產品可適用于家庭陽臺、落地窗等防盜入口應用，F1系列WIFI智能柵欄采用多對紅外對射光束，一旦有人經過，即發(fā)出語音報警并遠程推送報警信息給業(yè)主，這是一款融入了互聯(lián)網思維的產品，主要面向C端的家庭用戶。
F1系列WIFI智能柵欄
Q:針對前端的傳感器、探測器，中安消物聯(lián)有推出哪些新的產品?
A:這方面我們主要是基于中安消物聯(lián)21年傳感探測技術的積累，在原有的技術基礎之上，對新一代的產品從安裝方式、操作模式、應用場景和推送方式上均進行了一些改變和升級，使產品更加符合民用安防用戶的使用習慣，我們在今年3月在京東眾籌推出的T1系列套裝就是我們將21年探測器技術積累應用于民用市場產品的結晶，眾籌突破百萬大關也證明了我們在傳感器、探測器市場不僅在專用市場有影響力，在民用市場雄厚的技術積淀也擁有較強的號召力。
Q:可以看出中安消物聯(lián)目前正在大力開發(fā)民用安防市場，您認為這個市場到達爆發(fā)期了嗎?
A:我認為現階段民用安防市場仍然處在市場培育階段，這其中有這樣幾大原因：1、設備安裝復雜。用戶購買了相關的安防設備，但并沒有辦法獨立完成設備的安裝工作。現在仍然有很多家用探測裝置或者報警設備需要采用傳統(tǒng)布線的方式進行安裝，這無疑會增加安裝難度和安裝成本;2、產品購買成本的問題，目前民用市場產品價格可能還不能讓絕大部分用戶滿意，但這個問題將會隨著技術的普及降低設備的制造成本而得以改善。3、用戶對消費類安防產品的需求還未到達剛需的程度，這個和國內消費者的安全意識覺醒有關，這需要廠商加大對市場的培育力度。
Q:家庭報警應用是一方面，在民用安防體系中，連鎖商鋪市場的建設情況如何?
A: 連鎖商鋪這一塊我們把它歸屬到聯(lián)網報警運營服務當中，針對連鎖商鋪的聯(lián)網報警應用，我們新推出了一款GPS的報警主機以及視頻復核主機，商鋪安防相比于家用安防來講有更高的應用要求，對安保服務的需求也更強烈。
Q:目前國內報警市場對比國外來講，仍有一定的差距，你認為這其中有哪些原因呢?
A:國外之所以能做到很大的報警市場量，這個跟其市場環(huán)境有很大關系。首先，市場機制有差異，外國家庭如果需要購買家庭保險，必須先購買安保服務，這意味著國外的家庭安保服務是由保險催生出來的，而國內一般是用戶購買了安保服務之后，贈送家庭保險;
其次，居住環(huán)境不一樣，國外的住房結構多以獨棟住房為主，而國內的住房是集群式的，多棟多層這種樣式。以前，傳統(tǒng)的住宅安防大部分是交給物業(yè)進行打理，但從近幾年國內的安保運營服務總體來看，家庭自主安防的需求呈不斷上升的趨勢;
最后，市場格局的不同，國內安保運營公司規(guī)模普遍偏中小型，不像美國、日本等國家有類似美國ADT 、日本西科姆這樣的行業(yè)巨頭。為爭取市場，這些小而分散的中小型安保運營公司慣常用價格戰(zhàn)的手段，致使市場惡性循環(huán)，但其中也不乏有專心做品質的公司，比如我們有一家客戶做到了5萬家這樣的規(guī)模，這種體量在國內算是比較大型的安保服務公司，這家公司能做到這樣的級別，跟他們選購的防盜報警產品以及周到的運維服務有很大的關系，所有的服務標準統(tǒng)一化，產品采用嚴格的測試要求，雖然他們在費用上收費會高于其他企業(yè)，但很多用戶也還是愿意花更多的錢買到更好的服務質量，這也讓我們看到了國內安保服務市場的希望。
Q:除安防領域外，目前中安消物聯(lián)還有涉及哪些其他探測應用市場?
A:首先主要是安防入侵探測，接下來中安消物聯(lián)將進一步拓展環(huán)境探測領域，如光照、溫濕度、PM2.5、可燃氣體等，目前中安消物聯(lián)的定位是給領先的物聯(lián)網傳感器及專業(yè)報警解決方案提供商，在探測應用市場我們力爭為物聯(lián)網、為智能家居提供優(yōu)質的底層感知系統(tǒng)，為物聯(lián)網提供底層數據來源。
Q:從今年的展會也可以看出，目前監(jiān)控領域針對云、大數據的應用正在全面開花，相關技術的應用是否對報警領域產生一定的影響?
A:監(jiān)控領域的大數據應用目前主要體現在針對人、車、物的目標識別和檢索上，而云的應用則主要解決的是遠程控制、平臺互聯(lián)的問題。
Q:有友商認為前端傳感、探測是一個低產值、高技術含量的領域，對此，中安消物聯(lián)怎么看?
A:探測器產品看起來簡單，其實涉及的技術很復雜。紅外探測技術需要通過不停的測試，一款紅外探測器一般要歷經3-5年的時間才能做好，而一款主機只需要一年我們就可以做出來。從國際市場我們也可以看到，像博世、霍尼韋爾這些大型企業(yè)，大家都是在探測器領域專注了很多年，積累到一定的程度才能做到目前的水平。
相比于報警市場而言，國內的視頻監(jiān)控發(fā)展的速度相當快，尤其是近幾年智能監(jiān)控領域，國內已經趕超了國外監(jiān)控企業(yè)，但有一個還沒有解決的問題，國內監(jiān)控前端所有的感知系統(tǒng)還是引進國外的技術，比如鏡頭圖像傳感器部分，還是日本最強，這也成為國內企業(yè)努力的方向。
Q：如何預估2017年的報警市場以及中安消物聯(lián)在接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃?
A:中安消物聯(lián)在2017年有比較清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，主要著重在智能家居市場、聯(lián)網報警運營服務以及民用物聯(lián)網這三大市場發(fā)力。
從技術的角度來講，有2大方向：1、讓專業(yè)更專業(yè)，在專業(yè)領域把我們的探測器做得更精細。2、那么在民用安防這一塊，我們會借助我們專業(yè)的技術加上互聯(lián)網的思維做更貼合用戶使用需求和產品。
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作者：汪琴麗
