新疆地處我國西北邊陲，是舉世聞名的歌舞之鄉(xiāng)、瓜果之鄉(xiāng)、黃金玉石之邦，在歷史上是古絲綢之路的重要通道，現(xiàn)在又成為第二座"亞歐大陸橋"的必經(jīng)之地，是連接內(nèi)地及中亞經(jīng)濟往來的重要紐帶，外貿(mào)活動十分頻繁，同時新疆幅員遼闊，又是一個多民族聚居的省份，與多國接壤，因此安全問題一直是各屆政府首要關注的事情。特別是去年的"7·5"事件爆發(fā)，更是將新疆安防市場需求推向制高點。

　　新疆特殊的地理環(huán)境、風俗民情也形成了其獨特的安防市場特點，第一，新疆地區(qū)集體企業(yè)占主導地位，私營企業(yè)規(guī)模較小。外地公司進疆開拓市場相對內(nèi)地來說有個適應過程，短期內(nèi)要打開市場基本上很難奏效。第二，新疆地區(qū)幅員廣闊，首府烏魯木齊對南北疆地州二級市場輻射能力有限，南北疆地州的二級市場拓展費用也相對較高，且新疆大約有六個月的冬歇期，對市場銷售影響很大，短期內(nèi)無法完成完整的銷售過程。第三，新疆與內(nèi)地的距離較遠，物流成本高、資金周轉慢，這也構成拓展新疆安防市場的不利因素。不過目前隨著政策的支持以及新疆基礎建設的高速發(fā)展，這些問題正在逐步改善。

　　長期活躍于新疆市場的福建冠林高光好深入淺出地分析了新疆安防市場特點，他說，目前新疆地區(qū)安防企業(yè)仍以代理制為主，疆內(nèi)開發(fā)商盲目追求兩個極端：最好的或最低價的。最好的意味著價格昂貴，但服務卻不一定及時到位，因為高端品牌在疆內(nèi)設立辦事機構的不多，一般采用代理制，這樣售后服務成本高，及時性差。而最低價的產(chǎn)品在疆內(nèi)也是代理制，也是以犧牲售后服務為代價來參與競爭。如此一來，業(yè)內(nèi)不良競爭遲緩了新疆市場的成熟發(fā)展。單對于樓宇對講產(chǎn)品來說，目前新疆市場還不是很成熟，包括選型流程和實際應用。

　　隨著內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)的進疆和疆內(nèi)企業(yè)的出疆，內(nèi)地企業(yè)成熟的選型流程和管理理念必將沖擊現(xiàn)有新疆市場的行為模式，高性價比的產(chǎn)品肯定能得到長足的發(fā)展，使用者會逐漸趨于理性?？v觀整個新疆市場，未來二到三年內(nèi)將過渡到成熟階段，安防領域各類產(chǎn)品將在一個公開、公平的環(huán)境中展開競爭。