前言：相對于近期不斷有海外大廠商進軍的消費市場，國內(nèi)的行業(yè)市場可謂中規(guī)中矩，穩(wěn)定地在發(fā)展。一部分從事行業(yè)領域的廠商也開始涉足消費市場，但也有一部分廠商卻一如既往地專注于行業(yè)市場。紫光積陽，一家專注遠程日夜監(jiān)控產(chǎn)品的廠商，如何在今年冰與火般的大環(huán)境中，繼續(xù)積累陽光、放飛希望?

        文/林浩葵

　　攝像頭在缺失有效光線的黑夜中如何保證看得見，看得清?在雨天霧天這樣的特殊環(huán)境下如何保證監(jiān)控系統(tǒng)的正常運作?如何在樹木叢生的森林中有效發(fā)現(xiàn)火患，防火于未然?這些都需要專業(yè)的監(jiān)控器材，它們用自身專業(yè)的功能彌補著一般視頻監(jiān)控的不足。紫光積陽自2006年成立起，致力于遠程日夜監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在激光紅外攝像機領域，紫光積陽的品牌幾乎無人不知。在過去的大半年中，安防企業(yè)經(jīng)歷著冰與火般的大環(huán)境，專注于行業(yè)市場的紫光積陽有什么新的挑戰(zhàn)與機遇?

深圳市紫光積陽科技有限公司總經(jīng)理賈殿友

　　中小企業(yè)要抓住行業(yè)細分的發(fā)展空間

　　今年的高端監(jiān)控市場一方面隨著公用事業(yè)和能源行業(yè)越來越重視安全維護，國家對安防設備的需求也持續(xù)增長。另一方面隨著光電信息、微電子、網(wǎng)絡通信、數(shù)字視頻 、多媒體技術(shù)及傳感技術(shù)的發(fā)展，安防監(jiān)控技術(shù)已由傳統(tǒng)的模擬走向高度集成的數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡化。隨著市場需求的增加，現(xiàn)代高新技術(shù)幾乎在安防監(jiān)控系統(tǒng)中都有應用或即將應用。同時熱成像成本的降低和市場接受程度的增高，熱成像產(chǎn)品逐漸由軍品轉(zhuǎn)向民品方向。

　　由于這些部門守衛(wèi)人員配備困難，所以必定會增加遠程監(jiān)控市場份額。深圳紫光積陽科技有限公司總經(jīng)理賈殿友分析：作為軍用監(jiān)控寵兒的熱成像儀，隨著技術(shù)純熟成本降低，夜視監(jiān)控要求提高。商用市場使用逐漸增多，2014年是一個持續(xù)增長的一年，甚至未來幾年，銷售額都將以高于50%的速度增長。

　　智能化的發(fā)展，必定帶動視頻分析市場的發(fā)展，平臺應用增加，包括移動偵測、人臉識別、自動跟蹤等方面的分析將會使用到平安城市、刑事偵測、安全警用、資源防盜監(jiān)控等行業(yè)。2014年會有更多的新產(chǎn)品誕生，同時，也要經(jīng)歷市場的考驗，一些依靠人力資源缺少技術(shù)含量的企業(yè)，更是面臨著被淘汰的危險。

　　談到行業(yè)內(nèi)，上市企業(yè)市場份額占據(jù)越來越大，賈殿友表示，安防行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)龍頭的地位超然，他們能控制絕大部分的市場份額，從而影響整個市場的格局，但也正是因為大企業(yè)組織龐大，在細分市場，操作反而受到影響，縛手縛腳，給我們這樣的中小企業(yè)發(fā)展的空間。2006年入行 ，在這個行業(yè)細分市場 ，紫光積陽屬于起步較早的廠家之一。這就奠定了公司的良好基礎，包括更專業(yè)、相對較高的品牌知名度、更成熟的技術(shù)、不錯的細分市場占有率等。在這些基礎上，我們和行業(yè)龍頭之間，更多的是合作，包括專業(yè)技術(shù)的支持和整個平臺的兼容搭建。

　　賈殿友強調(diào)，甲方與工程商，選購產(chǎn)品最重要的兩點是產(chǎn)品質(zhì)量和供貨價格。紫光積陽立足研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，可以給客戶安心選擇的理由; 作為廠家，少了中間的代理、經(jīng)銷環(huán)節(jié)，可以給客戶更好的價格支持。再加以優(yōu)秀的售后服務、品牌知名度、供貨能力足、兼容性強、操作便捷、外觀獨特等特點，具有強大的市場競爭力。

　　智能高清趨勢明顯用技術(shù)優(yōu)勢說話

　　2014年整個安防視頻監(jiān)控行業(yè)主要趨勢是往高清化和智能化方向發(fā)展。智能化的產(chǎn)品，不僅僅是市場的需求，也是安防市場的一次大的變革。這是安防行業(yè)中越來越得到大家認可的行業(yè)發(fā)展趨勢。在高清中往往連帶著系統(tǒng)平臺、綜合性、集成方向的整體發(fā)展，集中表現(xiàn)為兩點：一是對最直觀的圖像，有了更高的要求; 二是對兼容性，操作性，有了新的硬性要求。在智能化發(fā)展過程中，遠程視頻監(jiān)控要求聯(lián)網(wǎng)、管理、權(quán)限等多種要求，各個部門開始提出新的針對性行業(yè)要求。

　　賈殿友指出，行業(yè)龍頭企業(yè)開始發(fā)起以性能優(yōu)勢為基礎的價格戰(zhàn)，導致行業(yè)開始重新洗牌，一些研發(fā)實力較弱，競爭力小的企業(yè)開始被邊緣化。在近期瘋狂的深圳安企倒閉潮中，缺乏自身技術(shù)優(yōu)勢的中小微企業(yè)占絕大多數(shù)。要想在未來安防市場中立足、發(fā)展、壯大，自身的技術(shù)優(yōu)勢必不可少。據(jù)了解，紫光積陽目前一共有六項專利：變焦紅外光源裝置、一種紅外防水攝像機、一種后焦平面攝像機、一種激光照明分光鏡裝置、一種自動聚焦攝像機、紅外球形攝像機外殼。賈殿友介紹：“這六個專利，針對紫光積陽遠程監(jiān)控攝像機而申請，對我公司的激光攝像機、激光鏡頭、超級抗風球形轉(zhuǎn)臺從性能到外觀申請了專利保護。”

　　未來森林防火、智慧城市、高空瞭望、航道監(jiān)控這幾大超遠距監(jiān)控領域，將逐漸由目前的常規(guī)監(jiān)控，發(fā)展為定制化監(jiān)控系統(tǒng)，根據(jù)每個監(jiān)控環(huán)境的特殊性，量身定做最合適，最有效的預警監(jiān)控方案; 將由目前的標清監(jiān)控向高清監(jiān)控方案發(fā)展，隨著傳輸設備的更新、高清信號傳輸允許、解決多路圖像高帶寬問題、帶寬容量的增加使得高清方案迅速得到推廣和認可。賈殿友認為，這將由原來的單一監(jiān)控轉(zhuǎn)化為多元化監(jiān)控方案，在原來的單純可見光監(jiān)控設備上，可增加激光和熱成像產(chǎn)品，形成雙光譜、多光譜監(jiān)控體系。

　　專注行業(yè)市場放飛希望

　　紫光積陽從成立以來，就堅持做超遠距離日夜監(jiān)控的專家。所謂專家，必須對一行“?！保磳I(yè)、專一、專注。賈殿友自豪地說：“我們傾向于行業(yè)市場也是必然的，紫光積陽所有的產(chǎn)品，皆是有針對性、為客戶量身定做，實現(xiàn)行業(yè)領先、專業(yè)指導的宗旨。到目前為止，紫光積陽積累的行業(yè)客戶超過1000家，指導客戶完成項目超過4000個。 比 如說森林防火項目，我們?yōu)榭蛻糁笇Ы鉀Q了基礎建設、視頻采集系統(tǒng)、防雷防盜系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、后端煙火識別系統(tǒng)、GIS定位系統(tǒng)等所有系統(tǒng)。在航道監(jiān)控方面，指導客戶成功實現(xiàn)了和雷達對接、完成跟蹤定位報警的智能化功能。所以，紫光積陽的未來還是會專注行業(yè)市場。為需要遠距離日夜監(jiān)控的行業(yè)提供專業(yè)化的產(chǎn)品和解決方案。”

　　專業(yè)化的產(chǎn)品，其附加值和重要性遠遠高于消費市場的產(chǎn)品，首先是行業(yè)監(jiān)控方案的聯(lián)網(wǎng)，包含了從縣級、到市級、到省級再到國際級別的專網(wǎng)建設，必須做到前瞻性的設計思路，預留擴容空間并按照國家標準執(zhí)行，保證各產(chǎn)品的相互兼容沒問題; 其次，遠距離日夜監(jiān)控產(chǎn)品的智能化模塊，由原來的全手動人工操作，增加智能分析、智能報警、智能跟蹤、自動錄像、自動巡航、GIS定位、應急指揮、預警管理等。

　　談及公司未來發(fā)展 ，賈殿友表示，2014-2015年，紫光積陽將在原有產(chǎn)品的基礎上，開發(fā)出兩款新產(chǎn)品，在超強抗風球形轉(zhuǎn)臺和高精度數(shù)字回顯云臺上增加陀螺穩(wěn)定儀，針對海事海域監(jiān)控，起到穩(wěn)像功能，并將申請兩項以上的專利，對產(chǎn)品進行保護。預計今年的銷售額將在去年的基礎上增加20%。就像紫光積陽的品牌寓意，積累陽光、放飛希望，經(jīng)過這些年技術(shù)的沉淀，紫光積陽的未來將一路陽光，充滿希望。